Visita a clientes actuales e históricos de la compañía para presentación del servicio de postventa del propio fabricante
Categorización de los clientes por volumen de importancia y potencial, estableciendo una estrategia comercial a implantar por cada categoría
Identificación de competidores locales (servicios técnicos que puedan llevar la postventa de los equipos), e identificación de ventajas competitivas frente a ellos para diseñar un argumentario de venta en cada caso
Negociación de condiciones y cierres de acuerdos comerciales
Realización de venta cruzada de nuevos equipos
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