Senior KAM (m/f) - International Insurance Company

• Senior professional with experience in corporate segment sales (in insurance)
• International insurance company (specialized in a business niche)

Importante compañía aseguradora multinacional líder en su nicho de negocio.

Como tal, tiene un papel esencial en la definición de las etapas necesarias para construir y desarrollar la oferta de valor de la empresa y su correcta implementación. De manera específica sus principales funciones serán las siguientes:

- Apoyar y coordinarse dentro del equipo de Desarrollo para la construcción de la relación con los clientes y con los prospectos en su ámbito de responsabilidad, para una correcta recogida e interpretación de necesidades.

- Contribuir a la construcción para cada cliente de una oferta de valor personalizada vigilando que se coordina correctamente la aportación de las competencias internas de la Business Unit en el desarrollo y entrega de la misma.

- Ser garante de la entrega de los servicios ofrecidos y velar constantemente por la satisfacción de los clientes.

- Implementar las metas de nuestro Business plan en su perímetro establecido y estar atenta/o a mantener un equilibrio constante entre la adquisición y la fidelización de los clientes para un desarrollo rentable.

- Asegurar la vigilancia constante del mercado y de la competencia

- Trabajar junto con el departamento de Gerencia de Riesgos para organizar las visitas a las clínicas o hospitales.

- Apoyar al departamento de suscripción en cuanto a la transmisión de las necesidades de los clientes

- Ejecutar el plan de acción tanto comercial como de arraigo del perímetro asignada, desde su diseño, implementación y continua evaluación y adaptación a las necesidades de la Business Unit.

- Elaborar mapas de influencia.

- Colaborar con el resto del equipo de Desarrollo con el fin de generar sinergias.

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional en una aseguradora líder en su nicho de mercado.

REQUISITOS

- Mínimo diez años de experiencia en sector seguros, en labor comercial, desarrollando negocio a través de brokers y de grandes clientes.

- Conocimiento del canal corredor, relaciones con los principales players.

- Especialización en riesgos industriales o líneas financieras, idealmente RC Sanitaria (pero no es un must).

- Valorable formación específica en seguros, por ejemplo Título de Mediador de seguros (pero no es un must).

- Inglés y/o francés muy valorables.