Sales Business Analyst

Desde Grupo Adecco estamos buscando un/a Sales Business Analyst para nuestra Dirección Comercial.

Te encargarás de analizar datos de mercado y sus competidores, identificar oportunidades de crecimiento, segmentar clientes y optimizar estrategias comerciales basadas en información cuantitativa y cualitativa. De esta forma ayudarás a la toma de decisiones estratégicas, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Principales funciones:
Análisis de Cuantitativo del Mercado y Segmentación
Identificar y evaluar el mercado objetivo.
Segmentar el mercado según industrias, geografías y tamaño de empresas.
Analizar tendencias de mercado, comportamiento de clientes y oportunidades de crecimiento.
Evaluar la evolución del mercado potencial y detectar nuevas oportunidades.

Análisis Cualitativo del Mercado
Benchmark de competidores (Propuesta de Valor, Estrategia operacional, posicionamiento digital)

Análisis de Datos y KPIs:
Medir y analizar tasas de conversión y win rates.
Evaluar la cuota de mercado y desempeño de diferentes líneas de negocio.
Desarrollar reportes e indicadores clave de rendimiento (KPI) para la Dirección Comercial
Elaboración de cuadros de mando en Power BI en colaboración con el área de Data

Optimización de Estrategias Comerciales:
Evaluar la efectividad de estrategias de captación y fidelización de clientes
Colaborar con equipos de ventas para optimizar el uso de herramientas CRM

Colaboración Interdepartamental:
Coordinarse con áreas de ventas, marketing y operaciones para alinear estrategias.
Brindar soporte en la definición de políticas comerciales basadas en datos.
Implementar herramientas de análisis para mejorar la eficiencia operativa.

Para ello necesitamos...
Titulación: Business Analytics, ADE, Estadístico/a, Ingenieria
Experiencia mínima de 2 años en análisis de negocios, inteligencia comercial o áreas similares.
Experiencia en la industria de Staffing preferiblemente o contexto B2B.
Conocimiento avanzado en análisis de datos, herramientas de BI (Power BI, Tableau, etc.), Excel avanzado y CRM.
Habilidades analíticas, pensamiento estratégico y capacidad para manejar grandes volúmenes de información.
Excelente capacidad de comunicación y trabajo en equipo.
Habilidades Deseables
Experiencia en metodologías ágiles y herramientas de automatización de reportes.
Conocimientos en machine learning, IA y modelos predictivos aplicados al negocio.
Idiomas: Nivel medio de inglés