Asesor/a de desarrollo de negocio B2B

Buscamos un/a asesor/a de ventas B2B que nos ayude a incrementar nuestra actividad comercial a través de la presentación y puesta en marcha de propuestas de formación para empresas.

Entre las responsabilidades esperadas se incluye; descubrir y buscar nuevas oportunidades de ventas, negociar acuerdos, detectar oportunidades estratégicas para la institución y mantener la satisfacción del cliente.

Si tienes excelentes capacidades comunicativas, pensamiento estratégico, visión transversal y te sientes cómodo buscando posibles clientes para presentar nuestros productos de formación para empresas, nos gustaría conocerte.

Principales responsabilidades y tareas:

• Capacidad de desarrollo y análisis de estudios de mercado para identificar posibilidades de venta y evaluar las necesidades del cliente.


• Búsqueda activa de nuevas oportunidades de venta a través de llamadas/reuniones en frío, el establecimiento de contactos y los medios sociales.


• Liderar el ciclo completo de ventas, desde la prospección y generación de leads hasta el cierre de acuerdos comerciales.


• Coordinación y ejecución de reuniones con partners actuales y posibles clientes con el objetivo de escuchar sus necesidades y lograr detectar futuras oportunidades de negocio.


• Preparación y ejecución de propuestas comerciales y presentaciones adecuadas sobre proyectos y productos de la institución.


• Desarrollo y análisis de informes periódicos de seguimiento incluyendo funnel y previsiones de ventas.


• Coordinación de recursos internos para el correcto desarrollo e implementación de las formaciones adjudicadas.


• Participación en nombre de la empresa en eventos de networking y conferencias con el objetivo de captación de negocio.


• Negociación de acuerdos de partnership con resultados comerciales

Formación y experiencia requeridas:

• Grado Universitario o equivalente en estudios de negocio o gestión de empresa.
  Idiomas: inglés avanzado.


• Experiencia de 3 años en un puesto similar, como Ejecutivo de cuentas en B2B.


• Si tienes experiencia en el sector de la formación es un plus.


• Conocimientos avanzados de MS Office ( Excel, Power Point y Canva) y CRM.

Competencias:

• Capacidad para aprender rápido y pasión por las ventas.


• Orientación a resultados y habilidad para trabajar bajo presión para alcanzar los objetivos de ventas establecidos.


• Aptitud para ofrecer presentaciones atractivas. Poder de argumentación.


• Visión estratégica y pensamiento transversal detectando oportunidades de negocio.


• Fuertes habilidades de comunicación y negociación, con la capacidad de establecer relaciones comerciales sólidas.