Key Account Manager - Proyectos de ingeniería - Industria 4.0

• Multinacional especializada en transformación industrial, IA, Automatización...
• Busca KAM con experiencia en ventas de soluciones a medida en sector industrial.

Multinacional líder especializada en el sector de la ingeniería y digitalización industrial.

Reportando a la Dirección General, buscamos incorporar un Responsable Comercial/KAM del área de ingeniería y consultoría industrial para la delegación de Barcelona. El candidato/a idóneo:

• Centrará su actividad en el desarrollo de propuestas técnico-comerciales centradas en la optimización de procesos industriales, con enfoque holístico: tecnología, organización, desarrollo de capital humano e incorporación de nuevas tecnologías de fabricación


• Aportará conocimiento sobre como transformar y desarrollar la estrategia industrial de una compañía


• Es conocedora del tejido industrial catalán y cuenta con experiencia demostrada en la realización de actividades similares en el pasado lo que le permite contar un una amplia red de contactos.


• Liderará la estrategia comercial de la región ejecutando los planes asociados


• Planificará el proceso de venta, identificando a las empresas target, definiendo una oferta atractiva y rentable para nuestros clientes


• Realizará la gestión del ciclo de vida de nuestros clientes


• Llevará a cabo investigaciones de mercado con el objetivo de identificar nuevos targets


• Se responsabilizará de representar a la empresa ante foros y asociaciones.


• Participará y dinamizará jornadas tecnológicas.


• Liderará otras acciones orientadas a posicionamiento de la empresa y captación de clientes en la región

• Técnicamente guiado y formado.


• Con capacidad de autogestión e iniciativa.


• Con altas posibilidades de desarrollo.


• Horario flexible.


• Políticas de conciliación basadas en el teletrabajo.

• Imprescindible formación en Ingeniería Superior (Industrial, Organización,…).Valorable MBA o postgrado en ventas.


• Experiencia (5-10 años) en posiciones de ventas en el sector industrial, realizando ejecución integral de proyectos de optimización y mejora de procesos y/o Comercialización y Venta de Proyectos vinculados al área industrial, diseño de procesos robustos, mejora de procesos, evaluación del mantenimiento así diseño de modelos logísticos y organizativos.


• Muy valorable conocimiento de la tecnología avanzada y/o experiencia en herramientas de gestión moderna (Lean: 5'S, OEE, TPM; SMED, VSM, KANBAN, PULL FLOW, etc.).


• Idiomas: Catalán, castellano y inglés.


• Disponibilidad para viajar en la zona de Cataluña.

Competencias

• Capacidad para la escucha activa y entendimiento de las necesidades de la industria.


• Capacidad de análisis.


• Flexibilidad y objetividad.


• Practicidad en el enfoque de soluciones, interés por la tecnología.


• Sociabilidad, capacidad de colaboración, aptitud para la planificación.


• Clara orientación a la gestión por objetivos.


• Iniciativa y persistencia.


• Autonomía y capacidad para trabajo en equipo.