Responsable Comercial - Moda / B2B

• Haber trabajado fuera de España o con clientes internacionales (imprescindible).
• Empresa sector moda- canal mayorista B2B

Marca de moda ubicada en Barcelona se encuentra en búsqueda de una persona que lidere su estrategia de marketing, comunicación y digital, ayudándo a consolidar y amplificar la presencia de la marca en el mundo.

? Estrategia y desarrollo comercial

• Diseñar y ejecutar la estrategia global de ventas en el canal mayorista, alineada con los objetivos de crecimiento de la marca.
  


• Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollo en mercados clave.
  


• Establecer previsiones de venta por colección, mercado y tipo de cliente.
  


• Gestionar el presupuesto de ventas y marcar objetivos comerciales por campaña.
  


• Analizar resultados y proponer acciones correctivas o de optimización.
  

? Liderazgo de equipos

• Liderar los equipos de venta y logística vinculados al canal mayorista, garantizando una ejecución eficiente de las campañas y entregas.
  


• Asegurar una comunicación fluida entre comercial, logística, producción y administración para coordinar el ciclo completo de pedido.
  


• Establecer procedimientos y herramientas que mejoren la eficacia operativa del canal.
  

? Relación con showrooms y agentes

• Coordinar las campañas de venta con los showrooms internacionales (París, Milán, Nueva York, Tokio, etc.).
  


• Mantener relaciones comerciales sólidas y duraderas con agentes y clientes estratégicos.
  


• Participar en ferias y eventos clave del sector.
  


• Supervisar el uso de herramientas de venta (líneasheets, lookbooks, plataformas B2B como NuORDER o similares).
  

? Visión producto & colaboración transversal

• Trabajar con el equipo de diseño para alinear la colección con la demanda del mercado.
  


• Canalizar feedback de clientes para mejorar producto, pricing y categorías.
  


• Coordinar con el área de producción y logística los calendarios de entregas y necesidades operativas.
  

? Reporting y análisis

• Elaborar informes de performance por cliente, país y colección.
  


• Segmentar la red de clientes por tipo y potencial para maximizar rentabilidad.
  

Usar herramientas de análisis, CRM y bases de datos para la toma de decisiones informadas.

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

• +5 años de experiencia en ventas internacionales de moda, accesorios.
  


• Haber trabajado fuera de España o con clientes internacionales (imprescindible).
  


• Inglés fluido (otros idiomas muy valorables).
  


• Experiencia previa liderando equipos comerciales y/o logísticos.
  


• Capacidad de análisis y visión estratégica.
  


• Sensibilidad por el diseño, el producto y el posicionamiento contemporáneo.
  

Persona autónoma, organizada y con orientación a resultados y relaciones duraderas.