Key Account Manager sector alimentación (H/M/D)

• Empresa líder en el sector de la alimentación.
• Rol estratégico dentro de la compañía.

• Empresa líder en el sector de la alimentación.


• Rol estratégico dentro de la compañía.

La persona que se incorpore se responsabilizará de:

• Gestión comercial de las cuentas asignadas: conocimiento del canal de supermercados, hipermercados y C&C. Se valorará positivamente la experiencia en distribuidores.


• Análisis de surtido, promociones y condiciones comerciales de las cuentas para búsqueda de oportunidades win-win con clientes.


• Ejecución de la política y estrategia comercial de la compañía en las cuentas asignadas y seguimiento de los planes de cuentas.


• Gestionar la cuenta de resultados de las cuentas asignadas.


• Negociación de las condiciones comerciales y acuerdos con contrapartidas ajustadas a la inversión realizada en la cuenta para su sostenibilidad y crecimiento.


• Trabajo conjunto con el Field Sales Manager para auditar ejecución en el PDV de los acuerdos comerciales y negociación con los PDV que permitan ejecución ad-hoc e identificación de nuevas ideas y oportunidades en el PDV.


• Coordinación con los departamentos de logística, administración, commercial strategy, marketing y trade marketing.


• Responsabilidad compartida con el departamento de administración comercial en los clientes bajo su responsabilidad, de cara a la óptima gestión de contratos comerciales, gestión de incidencias y litigios, reclamaciones y cobro.


• Participar en la elaboración y seguimiento de previsiones de venta y presupuestos.


• Conocimiento profundo de sus cuentas (comprador, tiendas, modelos de negocio, áreas de influencia…).

• Salario competitivo


• Coche de compañía | Tarjeta Solred


• Plan de retribución flexible


• Plan de formación


• Plan de conciliación y teletrabajo

El perfil seleccionado aportará:

• ADE, Económicas o similar.


• Experiencia demostrable en puesto similar de al menos 3 años con interés en desarrollarse dentro de la compañía.


• Valorable conocimiento clientes Regionales Zona Sur y Centro (canal Super y Cash&Carry).


• Destacable capacidad de negociación, análisis, comunicación, orientación al cliente y orientación a resultados.


• Imprescindible Inglés C1.


• Residencia en Madrid.


• Conocimiento de Office.


• Perfil polivalente, con apertura y ambición hacia nuevos proyectos: creatividad y dinamismo a la hora de construir y buscar oportunidades que supongan nuevos retos.


• Visión estratégica y de negocio.


• Compromiso con la compañía, su misión y sus objetivos.


• Capacidad analítica: identificación de oportunidades y puntos de mejora.


• Orientación a resultados: Perfil ambicioso a la hora de fijar objetivos y exigente a la hora de alcanzar resultados.


• Honestidad, con altos y claros niveles de ética profesional en el ejercicio de sus responsabilidades.


• Trabajo en equipo: capacidad de trabajo con equipos multifuncionales.


• Habilidades de desarrollo de presentaciones estratégicas, análisis y de venta de las acciones de promocionales para clientes y usos internos.