Sales Development Representative SaaS (German Market) - Vertriebsentwicklungsrepräsentant SaaS (deutscher Markt)

Nuestro cliente, empresa global y multinacional, se dedica a un nicho de mercado concreto de SaaS para empresas eCommerce, que ha tenido un crecimiento brutal y de muchisimo éxito.

Nacieron para hacer la tecnología accesible para empresas de cualquier tamaño, en cualquier lugar, para que puedan crecer. Desde 2011, su equipo ha desarrollado una tecnología de búsqueda de primer nivel para sitios web y comercio electrónico, que ayuda a los minoristas en línea a aumentar sus ventas.

Son ágiles, abiertos, inclusivos y centrados en el cliente. Pero por encima de todo, en esta compañía, las personas son lo primero. Son una empresa con personas de diversas nacionalidades, culturas y lenguas. Venden en todo el mundo y hablan el idioma de sus clientes. Esto hace que su entorno sea un lugar donde aprenden todos los días: se enriquecen con el origen, la cultura y la historia personal de personas muy diferentes que tienen un sueño común: crear productos potentes y accesibles, y contribuir al futuro sostenible de sus miles de clientes.

Descripción del puesto

Queremos reforzar el equipo del Mercado Alemán con un/a Ejecutivo de Cuentas . Serás parte de un equipo inteligente, innovador y experimentado, con un amplio rango de habilidades y una actitud realmente sociable y positiva.

Responsabilidades clave

Jugarás un papel importante en el impulso del crecimiento del negocio adquiriendo nuevos clientes. Contactarás a clientes potenciales, entenderás sus necesidades y ofrecerás soluciones personalizadas para cumplir con sus objetivos a través de llamadas y correos electrónicos. Tus responsabilidades incluirán:

Nuevo negocio:

• Identificar y prospectar clientes potenciales dentro de los mercados designados.


• Realizar investigaciones para entender las necesidades, desafíos y puntos de dolor de los clientes.


• Desarrollar y ejecutar estrategias para adquirir nuevos clientes.


• Colaborar con los Especialistas de Ventas para generar leads y convertirlos en oportunidades.

Ventas y generación de ingresos:

• Desarrollar y presentar propuestas y presentaciones atractivas a prospectos y clientes.


• Negociar contratos, precios y términos de acuerdos para cerrar ventas de manera efectiva.


• Monitorear continuamente los pipelines de ventas, hacer seguimiento del progreso y proporcionar pronósticos precisos. Cumplir o superar los objetivos de ventas y los objetivos de ingresos establecidos por la empresa.

OFRECEMOS:

• Incorporación inmediata, indefinida y totalmente estable en compañía totalmente consolidada.


• Muy buen paquete retributivo compuesto de interesante fijo + comisiones sin limite, sin tope.


• De lunes a jueves de 9h a 14h y de 14:30h a 18h y los viernes 9h a 15h


• Formato hibido, teletrabajo en función de rendimiento


• Formación, crecimiento, buan ambiente, beneficios sociales que te gustarán , ...

• De 1 a 2 años de experiencia en ventas B2B externas, con enfoque en PYMEs.


• Historial comprobado en la gestión de todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.


• Capacidad para cumplir y superar los KPIs de ventas (cuotas, tasas de conversión, objetivos de generación de leads).


• Fuertes habilidades de negociación, presentación y comunicación, con un enfoque consultivo en la venta.


• Experiencia con herramientas CRM (por ejemplo, HubSpot, SalesForce) y software de automatización de ventas.


• Familiaridad con metodologías de ventas inbound o técnicas de ventas basadas en contenido.


• y de manera necesaria, ALEMAN BILINGÜE o NATIVO