Senior Account Manager (AGE)

• Desarrollo de nuevo negocio (perfil hunter)|Compañía multinacional líder de soluciones de telecomunicaciones y TI.

Compañía multinacional líder de soluciones de telecomunicaciones y TI.

• Focalizar, desarrollar y cerrar oportunidades en la Administración Pública (AGE).


• Gestionar y coordinar todas las actividades entre la compañía y el cliente.


• Crear planes de cuentas de ventas que identificarán, cuantificarán y recomendarán planes de acción de ventas para abordar nuevas oportunidades comerciales consistentes con la estrategia general de la compañía.


• Demostrar una ejecución eficiente, enfocada y alineada, en las ventas.


• Trabajar con objetivos individuales y estar alineado con los objetivos del equipo.


• Comprender y practicar los componentes/mecanismos de la venta de soluciones.


• Habilidades de gestión de cuentas clave; interlocución nivel C, análisis de ROI, negociación y habilidades de presentación.


• Demostrar liderazgo, iniciativa y motivación en el equipo.


• Garantizar la entrega y aprovechar los recursos organizacionales correctos; preventa, servicios y canal,...


• Obtener un amplio conocimiento de las habilidades técnicas.


• Garantizar la satisfacción del cliente y la integridad de la marca.

Puesto desafiante en compañía líder y con oportunidades de crecimiento.

Atractivo paquete salarial: 65.000-90.000€ b/a + 40% de variable + coche de compañía + beneficios sociales.

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas de soluciones de Telecomunicaciones/TIC con un historial comprobado de proyectos en la Administración General del Estado (Ministerios, Servicios e Instituciones estatales)


• Imprescindible nivel alto de inglés.


• Experiencia en la construcción de relaciones a largo plazo con la Administración Pública.


• Excelentes habilidades de colaboración con una amplia variedad de personas (gestión de productos, ingeniería, marketing,...).


• Será fundamental la capacidad de mostrar creatividad y una forma diferente de pensar.


• Debe aceptar los desafíos.


• Actitud de ejecutar, ganar y hacer que las cosas sucedan .


• Debe estar motivado y ser capaz de trabajar por iniciativa propia.


• Buena comunicación oral y escrita, y habilidades interpersonales.


• Demostrar capacidad para desarrollar nuevos modelos de negocio para clientes con nueva tecnología.


• Demostrar capacidad para gestionar cuentas de clientes tanto a nivel CxO como técnico.