Desarrollo de Negocio Smart Grids

• Experiencia en Desarrollo de Negocio con Empresas distribuidoras eléctricas
• Formación técnica en Ingeniería Eléctrica

Importante empresa global proveedora de soluciones eléctricas para empresas eléctrica.

Realizar estudios de mercado para identificar nuevas oportunidades comerciales en el ámbito de las redes inteligentes (Smart Grids), incluyendo la automatización, monitoreo y control de redes eléctricas.

Desarrollar estrategias de entrada a nuevos mercados, productos y servicios que satisfagan las necesidades del sector energético.

Colaborar con los equipos técnicos y de innovación para identificar soluciones tecnológicas que puedan aplicarse a las redes inteligentes.

Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes clave, operadores de redes eléctricas, distribuidores y otros stakeholders relevantes en el sector de la energía.

Identificar y negociar alianzas estratégicas con proveedores de tecnología, integradores de sistemas y otras entidades relevantes para potenciar el crecimiento del negocio.

Asistir a ferias comerciales, conferencias y eventos del sector para promover las soluciones de Smart Grids de la empresa y ampliar la red de contactos.

Definir y ejecutar el plan de ventas y desarrollo de negocio para Smart Grids, alineado con los objetivos generales de la empresa.

Fijar metas de crecimiento y ventas, y desarrollar planes de acción para alcanzarlas.

Monitorear el progreso y ajustar las estrategias según sea necesario para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Realizar análisis continuos del mercado, competidores y tendencias tecnológicas en el ámbito de las redes inteligentes.

Identificar las demandas del mercado y prever cómo las soluciones de Smart Grids pueden satisfacerlas.

Analizar la competencia y proponer acciones para posicionar los productos de la empresa como líderes en el mercado.

Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la identificación de oportunidades hasta la negociación y cierre de contratos con clientes.

Preparar propuestas comerciales, presentaciones y ofertas personalizadas según las necesidades de cada cliente.

Garantizar que las soluciones ofrecidas sean competitivas y rentables para la empresa.

Trabajar estrechamente con los departamentos de ingeniería, producto y operaciones para asegurar que las soluciones propuestas sean viables y cumplan con los requisitos técnicos de los clientes.

Colaborar con los equipos de marketing para desarrollar materiales promocionales y estrategias de comunicación que impulsen las ventas en el sector de Smart Grids.

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

• Conocimiento del sector energético y de Smart Grids: Sólida comprensión de las tecnologías, regulaciones y desafíos del sector de redes inteligentes.


• Habilidades comerciales: Capacidad para identificar oportunidades de negocio, generar estrategias de mercado y cerrar contratos de alto valor.


• Negociación: Fuertes habilidades para negociar acuerdos comerciales beneficiosos para ambas partes.


• Comunicación: Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita para interactuar con clientes, socios y equipos internos.


• Gestión de proyectos: Capacidad para coordinar proyectos complejos que involucren múltiples stakeholders y etapas.


• Innovación: Mentalidad orientada a la innovación, capaz de identificar nuevas tendencias tecnológicas y su aplicación en Smart Grids.


• Resolución de problemas: Habilidad para manejar desafíos y proponer soluciones que satisfagan tanto las necesidades del cliente como los objetivos de la empresa.

• Título universitario en Ingeniería Eléctrica, Energías Renovables, Negocios, o un campo relacionado.


• Experiencia mínima de 5 años en ventas, desarrollo de negocio o gestión de proyectos en el sector energético, preferiblemente en Smart Grids o tecnología para infraestructuras eléctricas.


• Conocimiento profundo de las normativas y regulaciones del mercado energético.


• Habilidades técnicas relacionadas con las redes eléctricas, automatización, IoT, y tecnologías relacionadas con Smart Grids.


• Dominio del inglés (hablado y escrito nivel profesional).


• Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional.


• Capacidad para trabajar en un entorno dinámico y en rápida evolución tecnológica.