Ofertas de empleo de Administración empresas

• Puesto de responsabilidad
• Proyeccción profesional

Para empresa familiar consolidada con más de 40 años de trayectoria y con expansión internacional ,seleccionamos perfil comercial de exportación que colabore y se responsabilice de ampliar el desarrollo de mercado.

• Gestionar y desarrollar la comercialización de productos ibéricos en mercados internacionales.( Canal distribuidor-horeca y retail).
• Gestión de clientes y distribuidores.
• Cumplimento normativo y documentación.
• Estrategia comercial y ventas.
• Planificar acciones promocionales y ferias internacionales.
• Negociación con importadores, distribuidores y retailers.

Salario según valía candidato.

Oportunidad de desarrollo profesional e incorporación a compañía consolidada y en proceso de expansión.

• Puesto de responsabilidad
• Empresa en expansión

Empresa familiar con almazara propia y comercializadora de aceite, especializada en graneles con presencia consolidada en el mercado nacional y europeo. Se busca un comercial para potenciar la línea de envasado, con un enfoque en la venta nacional e internacional (Francia, Italia, Alemania y EE.UU.), desarrollando imagen comercial y estrategias de distribución.

Impulsar la línea de aceite envasado, desarrollando nuevos mercados y clientes en retail, distribución y exportación. La empresa ya tiene una fuerte presencia en graneles, trabajando con grandes marcas del sector, y busca crecer en la venta directa y envasado.

Responsabilidades:

• Desarrollo Comercial: Expansión de la línea de aceite envasado a nivel nacional e internacional (Francia, Italia, Alemania, EE.UU.).
• Gestión de Cuentas Clave: Contacto con distribuidores, retailers , canal HORECA y venta directa al consumidor final.
• Expansión del Canal de Distribución.
• Exportación: Desarrollo de mercados internacionales en envasado y granel, con foco en EE.UU., Francia e Italia.
• Negociación y Cierre de Acuerdos: Interacción con clientes clave y distribuidores.
• Imagen de Marca y Desarrollo de Producto: Colaborar en desarrollo de imagen comercial y estrategia de comunicación.
• Coordinación Interna: Trabajo con back office, logística y dirección

Posibilidad de desarrollo profesional.

• Oportunidad laboral
• Empresa en Expansión

Empresa industrial fabricante con presencia internacional y en pleno crecimiento.

• Diseño del plan comercial y estratégico en la zona asignada.
• Venta técnica y de valor añadido tanto a distribuidores como clientes finales.
• Análisis de KPIs (tendencias, ventas en B2B, nuevos players, etc).
• Venta 360º (preventa, demo, venta y postventa)
• Contacto directo interdepartamental (Producción, Comercial, Ingeniería, Servicio Técnico, etc).
• Participación en el plan general de compañía.
• Propuestas de mejora en el área asignada.
• Prospección de nuevos negocios e identificar nuevos potenciales clientes.
• Análisis de las inversiones en zona EEUU en sector clave (Gas, Construcción, Minería, etc).

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

• Empresa en pleno crecimiento
• Proyecto estable de carrera profesional

Empresa industrial fabricante con presencia internacional y en pleno crecimiento.

• Diseño del plan comercial y estratégico en la zona asignada.
• Venta técnica y de valor añadido tanto a distribuidores como clientes finales.
• Análisis de KPIs (tendencias, ventas en B2B, nuevos players, etc).
• Venta 360º (preventa, demo, venta y postventa)
• Contacto directo interdepartamental (Producción, Comercial, Ingeniería, Servicio Técnico, etc).
• Participación en el plan general de compañía.
• Propuestas de mejora en el área asignada.
• Prospección de nuevos negocios e identificar nuevos potenciales clientes.
• Análisis de las inversiones en zona EMEA en sector clave (Gas, Construcción, Minería, etc).

Coche de compañía

Importante salario variable

Dietas

Flexibilidad

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

• Compañía tecnológica especializada en desarrollo de proyectos de IA.
• Perfil Hunter dirigido a grandes cuentas del sector privado.

Compañía tecnológica especializada en desarrollo de proyectos de inteligencia artificial (IA).

• Persona de confianza absoluta para liderar la expansión de la compañia en zona centro y sur.
• Establecer y desarrollar la nueva oficina de Madrid como centro estratégico.
• Gestionar un equipo comercial inicial de dos personas, con potencial de crecimiento.
• Desarrollar una potente red de partners estratégicos (integradores, consultora digital,…)
• Gestionar y desarrollar cuentas clave en el territorio asignado (medianas y grandes). Prioridad sector privado.
• Representar y posicionar los valores e intereses de la compañía en las zonas designadas.

• Posición estratégica con alta visibilidad dentro de la compañía.
• Oportunidad de crecimiento profesional liderando la expansión de la compañía.
• Atractivo plan de remuneración (50% fijo + 50% variable); Salario FIJO: 60.000-70.000€ b/a + VARIABLE: 60.000-70.000€ b/a.
• Una cultura empresarial positiva y centrada en el equipo.

• Empresa industrial fabricante sector químico.
• Localización en Vizcaya.

Nuestro cliente es una organización de tamaño mediano y consolidada en el sector químico. Se trata de una empresa fabricante de soluciones químicas a medida, donde la innovación y la calidad son una base importante para el éxito de su negocio y posicionamiento en el mercado. El trabajo en equipo y compromiso son dos aspectos claves en su cultura organizativa.

Dependiendo directamente de la Dirección Comercial de la empresa, tu reto principal será desarrollar un nuevo proyecto de mercado, a través de las siguientes funciones:

• Identificar y explorar nuevas oportunidades de negocio en el sector industrial.
• Desarrollo de nuevos mercados a nivel nacional.
• Planificación de las acciones comerciales y visitas presenciales a clientes activos y potenciales.
• Fidelizar y desarrollar relaciones con clientes ya existentes.
• Trabajar estrechamente con el equipo de fábrica y gerencia comercial para la consecución de objetivos.
• Diseñar e implementar estrategias de ventas efectivas.
• Coordinar y participar en eventos de networking y ferias del sector.
• Presentar informes de ventas y pronósticos a la dirección.
• Trabajar en equipo en el desarrollo de proyectos y soluciones a medida, en coordinación con el equipo técnico de I+D.
• Impulsar nuevos proyectos y diversificación del porfolio de productos.

• Horario intensivo todo el año.
• Buen ambiente y trabajo en equipo.

• Oportunidad en el sector naval
• Proyecto estable

Nuestro cliente es un astillero con sede en Ferrol.

• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas efectivas.
• Negociar contratos y acuerdos comerciales nacionales e internacionales.
• Mantener relaciones sólidas con los clientes existentes y potenciales.
• Trabajar estrechamente con el equipo de ventas para alcanzar los objetivos de la empresa.
• Identificar y tratar con los problemas técnicos que puedan surgir.
• Participar en ferias y eventos de la industria para promover la compañía.
• Preparar informes de ventas y pronósticos de ingresos.
• Mantenerse actualizado sobre las últimas tendencias y tecnologías en la industria naval.

• Un salario competitivo, en función de la experiencia del candidato/a seleccionado, con una componente variable según rendimiento.
• Posibilidades reales de progreso profesional en una organización en crecimiento.

• Laboratorio Farmacéutico multinacional
• Experiencia consolidada en Trade Marketing en canal farmacia

Nuestro cliente es un Laboratorio Farmacéutica Multinacional con base en Madrid.

Reportando al Director/a del negocio, tus responsabilidades serán:

• Liderar el desarrollo y la ejecución de la estrategia de marketing orientadas a canal farmacia y clientes finales.
• Desarrollar planes de acción para aumentar la visibilidad de los productos del laboratorio en farmacias y otros puntos de venta.
• Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de ventas para asegurar la alineación de las estrategias de marketing y ventas.
• Realizar análisis competitivos para identificar oportunidades del mercado.
• Establecer y mantener relaciones con los principales clientes y socios comerciales.
• Desarrollar y gestionar el presupuesto de marketing.
• Supervisar y mejorar la eficacia de las campañas de marketing.
• Promover la imagen de la marca y aumentar su visibilidad en el mercado.

• Salario competitivo formado por un salario fijo más bonus.
• Beneficios adicionales, que incluyen coche, seguro de vida, seguro médico y retribución flexible.
• Horario flexible.
• Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.

• Compañia en fase de expansión
• Oportunidad para desarrollarse en un entorno innovador, dinámico y en expansión

Empresa con más de 10 años de experiencia en la gestión de activos en el sector de la hospitalidad, con presencia principalmente en España y en fase de crecimiento en Europa y Latam.

Negociación y Captación de Propiedades:

• Contactar con propietarios, fondos de inversión y promotores para captar activos.
• Negociar contratos con condiciones favorables para la empresa.

Relación con Stakeholders:

• Mantener relaciones con agentes inmobiliarios, bancos y desarrolladores para acceder a oportunidades exclusivas.
• Coordinar con los equipos internos (operaciones, revenue management, marketing) para garantizar la viabilidad de cada incorporación.

Gestión de Proyectos de Expansión:

• Supervisar el proceso de incorporación de nuevas unidades al portfolio, asegurando que cumplan con los estándares de la empresa.
• Colaborar en la adecuación de los activos antes de su comercialización.
• Evaluar el rendimiento de los nuevos establecimientos y optimizar su rentabilidad.

• Un salario competitivo.
• Oportunidades para el desarrollo profesional y la expansión de habilidades.
• Posibilidad de residencia en Canarias o Madrid.

• Oportunidad para desarrollarse en un entorno innovador, dinámico y en expansión
• Imprescindible residencia en Madrid

Empresa con más de 10 años de experiencia en la gestión de activos en el sector de la hospitalidad, con presencia principalmente en España y en fase de crecimiento en Europa y Latam.

• Dirigir las estrategia de expansión de segmento urbano para la compañia.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio.
• Supervisar el equipo de expansión urbano (1-3 personas) garantizando una expansión exitosa.
• Trabajar con los líderes de la empresa para establecer metas de crecimiento.
• Analizar las tendencias del mercado y los comportamientos de los competidores.
• Preparar y presentar informes de progreso a la alta dirección.
• Establecer relaciones sólidas con los stakeholders clave.
• Gestionar y resolver problemas y desafíos durante el proceso de expansión.

• Oportunidades de desarrollo y crecimiento.

• Oportunidad de desarrollo profesional
• Posición estable en relevante empresa consolidada y en expansión.

Nuestro cliente es una empresa consolidada con más de 30 años de vida que fabrica y distribuye primeras marcas y MDD en el sector de alimentación .

Con un enfoque en la calidad y la innovación, la empresa se esfuerza por ofrecer productos excepcionales que satisfacen las necesidades de los consumidores.

• Desarrollar y mantener relaciones fuertes con los clientes.
• Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio.
• Negociar acuerdos y contratos con los clientes.
• Coordinar con el equipo de ventas para alcanzar los objetivos.
• Representar a la empresa en eventos y ferias comerciales.
• Preparar informes sobre las ventas y las actividades de los clientes.
• Colaborar con el equipo de marketing para desarrollar estrategias de ventas.
• Mantenerse al día sobre las tendencias del mercado y los productos de la competencia.

• Un salario competitivo + variable+ coche+ beneficios.
• Oportunidades para el desarrollo profesional y el crecimiento dentro de la empresa.
• Un entorno de trabajo colaborativo y de apoyo.
• La oportunidad de trabajar en una organización líder en el sector FMCG

• Empresa en expansión nacional e internacional
• Oportunidad de crecimiento interno en la compañía

Mayor integrador de IT de Alemania y el principal proveedor de comercio electrónico de IT de Europa. Somos un socio de IT con visión de futuro para grandes o medianas empresas e instituciones públicas, pues ofrecemos la venta directa de productos de IT y los servicios integrales de un proveedor de valor. Con presencia local, desarrollada en Europa y conectados en todo el mundo.

Tenemos mucho que ofrecer a nuestros 15.000 empleados: gran margen de acción, objetivos claros, reconocimiento y unidad como parte de un gran equipo. Apoyo de la mano de experimentados especialistas y oportunidades de evolución a largo plazo

Desarrollar las acciones comerciales oportunas en la cartera de clientes asignada/aportada.

Posicionar las soluciones de la empresa en esas cuentas.

Control de los márgenes de costes y beneficios de sus ventas.

Consecución de los objetivos de gestión y económicos planteados.

Informar de la evolución de su cartera de clientes al Team Leader.

Gestión de clientes de su cartera: visitas, fidelización.

Apertura de nuevos clientes, Llamadas activas y prospección.

Salario competitivo

Horario flexible

Trabajo híbrido de 3 días semanales en remoto y 2 en oficina

Día de cumpleaños libre

Formación continua

Programa de vida saludable

Estupendo ambiente de trabajo.

• Al menos 8 años de experiencia en área de ventas en agencia
• Muy valorable experiencia en influencer marketing

Agencia líder en influencer marketing, especializada en conectar marcas con influencers relevantes para crear campañas efectivas y auténticas. Su misión es ayudar a las marcas a contar sus historias a través de voces influyentes y generar un impacto real en sus audiencias.

• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para alcanzar y superar los objetivos de ingresos.
• Identificar y perseguir nuevas oportunidades de negocio y clientes potenciales.
• Establecer y mantener relaciones con marcas y anunciantes, entendiendo sus necesidades y cómo podemos satisfacerlas.
• Colaborar con el equipo de Accounts para alinear las estrategias de ventas y promocionar los servicios de la agencia.
• Supervisar el rendimiento del equipo de ventas, proporcionando orientación y soporte para maximizar resultados.
• Analizar tendencias del mercado y competencia para identificar nuevas oportunidades de crecimiento.
• Presentar informes de ventas y análisis de rendimiento a la alta dirección.

• Un entorno de trabajo dinámico y creativo.
• Oportunidades de desarrollo profesional y formación continua.
• Un paquete salarial competitivo con incentivos basados en el rendimiento (bonus de 15.000 - 20.000 euros)
• Un equipo apasionado y colaborativo.

• Laboratorio farmacéutico en expansión
• Lanzamiento de productos en canal farmacia

Nuestro cliente es un laboratorio farmacéutico en plena expansión ubicado en Madrid.

Reportando al Marketing Manager, tus responsabilidades serán:

• Desarrollar y ejecutar estrategias de marketing para el lanzamiento de los nuevos productos en canal farmacia.
• Trabajar en acciones digitales dirigidas al consumidor final.
• Realizar acciones promocionales en canal farmacia y parafarmacia.
• Colaborar con el equipo de agencia para diseñar y ejecutar campañas promocionales.
• Analizar y comprender las tendencias del mercado y la competencia.
• Establecer y mantener relaciones con proveedores y clientes.
• Desarrollar y gestionar el presupuesto del producto.
• Presentar informes de rendimiento del producto a la dirección.

• Paquete salarial formado por salario fijo más bonus.
• Beneficios competitivos.
• Una cultura de empresa que valora la innovación y el trabajo en equipo.
• Posibilidades de crecimiento y desarrollo profesional.
• Modalidad híbrida de teletrabajo.

• Empresa en expansión en el sector de la prevención de riesgos laborales.
• Importante posición dentro de la empresa.

Nuestro cliente es una organización con presencia en toda España, está buscando seguir creciendo en las Islas Canarias, y por lo tanto busca un/a Responsable Delegación Canarias para liderar su negocio en la región.

El perfil seleccionado se responsabilizará de:

• Desarrollar y liderar la estrategia comercial de la compañía.
• Supervisar y gestionar el rendimiento del equipo.
• Establecer relaciones sólidas y duraderas con los clientes.
• Identificar oportunidades de crecimiento y expansión en el mercado.
• Coordinar con otros departamentos para garantizar la coherencia en la estrategia y los objetivos de la empresa.
• Analizar las tendencias del mercado y la competencia.
• Implementar y mantener los estándares de calidad del servicio al cliente.
• Preparar informes de resultados.

• Oportunidad de liderar la expansión de la empresa en las Islas Canarias.
• Posibilidad de desarrollo y crecimiento dentro de la organización.
• Ambiente de trabajo positivo y colaborativo.

• Experiencia previa como Export en sector food suplements o similar
• Nivel de inglés alto

Compañía pharma OTC con más de 50 años de historia

• Análisis e investigación de nuevas estrategias de exportación para el desarrollo de nuevos mercados
• Identificación de oportunidades de negocio y distribuidores potenciales
• Gestión del país y necesidades diarias de los clientes: pedidos y entregas, apoyo al producto, eventos, muestras, etc
• Gestión de distribuidores
• Control de resultados mediante P&L
• Desarrollo de los planes de acción anuales por mercado
• Definición de lanzamientos y estratégicos comerciales

• Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

• Importante empresa líder en su sector
• Oportunidad profesional

Importante empresa del sector alimentación con sede en Alicante pero presencia en toda la zona de Levante.

Funciones:

• Prospección de localizaciones para nuevas aperturas de centros propios y franquicias
• Negociación con todas las partes implicadas del proceso
• Gestión de contratos y trámites administrativos
• Coordinación con el resto de departamentos involucrados en las aperturas
• Representación de la empresa ante administraciones públicas

Crecimiento profesional y desarrollo de carrera.

• Oportunidad laboral en el sector de las ventas de transporte internacional.
• Empresa internacional dedicada al transporte internacional de mercancías.

Empresa multinacional dedicada al sector del transporte internacional de mercancías por vía aérea y maritima.

En dependencia de la Jefatura Nacional de Ventas el candidato seleccionado se responsabilizará de;

Prospectar la zona geográfica asignada.

Realizar una labor de captación de nuevos clientes para la empresa.

Identificación de nuevos nichos de mercado.

Cumplimiento de los KPI´s de ventas y actividad marcados por la Jefatura de Ventas.

Realizar una labor de fidelización mantenimiento y optimización de los clientes captados.

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

• Importante Compañía de referencia dentro de su sector.
• Atractivo proyecto profesional con posibilidades de crecimiento y desarrollo.

Nuestro cliente es una organización de tamaño mediano en la industria minorista. Su enfoque se basa en brindar productos de alta calidad y un servicio excepcional a sus clientes.

• Dirigir y supervisar las operaciones de ventas en toda España.
• Desarrollar e implementar estrategias de ventas efectivas.
• Construir y mantener relaciones fuertes y duraderas con los clientes.
• Revisar y analizar las ventas y el rendimiento financiero.
• Identificar oportunidades de crecimiento y áreas de mejora.
• Coordinar con otros departamentos para garantizar la coherencia y la eficacia de las operaciones.
• Entrenar y desarrollar a los miembros del equipo de ventas.
• Asegurar el cumplimiento de las metas y objetivos de ventas.

• Un salario competitivo y paquete de beneficios atractivo.
• Una cultura empresarial centrada en la persona y el desarrollo profesional.
• Oportunidades de crecimiento y desarrollo dentro de la empresa.
• Un ambiente de trabajo positivo y colaborativo.

• Experiencia en la venta de equipos y servicios en industria biofarma
• Experiencia en venta internacional

Empresa dedicada a industria farmacéutica y biotecnológica. Ofrece equipos y servicios de alta calidad al sector farmacéutico. Ofrece soluciones personalizadas a las necesidades específicas de sus clientes.

Buscamos un/a Técnico/a Comercial Internacional con formación en Química o disciplinas afines para gestionar y expandir nuestra presencia en mercados internacionales. El candidato ideal tendrá una sólida comprensión técnica de nuestros productos y servicios, así como habilidades comerciales para identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.

Responsabilidades:

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes internacionales, estableciendo relaciones sólidas y duraderas.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y mercados potenciales.
• Realizar presentaciones técnicas y comerciales a clientes potenciales y existentes.
• Colaborar con el equipo de ingeniería para asegurar que las soluciones propuestas cumplan con las necesidades del cliente.
• Participar en ferias y eventos internacionales para promover nuestros productos y servicios.
• Elaborar y negociar propuestas comerciales y contratos.
• Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado y la competencia.

• Un entorno de trabajo dinámico y colaborativo.
• Oportunidades de desarrollo profesional y formación continua.
• Paquete salarial competitivo y beneficios adicionales.

• Consultor/a Comercial Tecnológico Administración Pública
• Empresa Servicios Tecnológicos

Empresa Servicios Tecnológicos

La persona seleccionada como Consultor/a Comercial Tecnológico Administración Pública, entre sus funciones estarán:

• Incrementar las Ventas: Alcanzar y superar los objetivos de ventas establecidos para las zonas asignadas.
• Expandir la Cartera de Clientes: Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio en la administración pública.
• Fidelización de Clientes: Mantener y fortalecer las relaciones con los clientes existentes,asegurando su satisfacción y lealtad.
• Preparación de Propuestas: Elaborar propuestas técnicas y económicas.
• Coordinación de Ventas: Gestionar y coordinar todas las actividades de ventas.
• Realizar presentaciones y demostraciones de producto a altos cargos y técnicos de la Administración, asegurando un alto nivel de interlocución.
• Negociar contratos y cerrar acuerdos comerciales.

• Salario competitivo
• Gastos de manutención por desplazamiento y kilometraje
• Contrato indefinido.

• Empresa puntera en nuevas tecnologías.
• Desarrollo profesional asegurado.

Nuestro cliente es una compañía líder en tecnologías de energía, conectividad o industria 4.0, conocida por su compromiso con la innovación y la sostenibilidad. Se caracteriza por su enfoque en el desarrollo de nuevas tecnologías y soluciones para mejorar la vida de las personas y el medio ambiente.

• Identificar y evaluar oportunidades de negocio en el campo de las nuevas tecnologías.
• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para cumplir y superar los objetivos.
• Mantener relaciones sólidas con los clientes y comprender sus necesidades.
• Representar a la organización en eventos y conferencias de la industria.
• Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de ventas para garantizar el crecimiento y la expansión del negocio.
• Generar informes de ventas y presentarlos a la dirección.
• Realizar investigaciones de mercado para mantenerse al día con las tendencias de la industria.
• Asegurar la satisfacción del cliente a través de un servicio excepcional.

• Beneficios adicionales como flexibilidad laboral, seguro de salud y oportunidades de formación continua.
• Un ambiente de trabajo innovador y centrado en la sostenibilidad.
• La oportunidad de trabajar en un equipo dinámico y apasionado por las nuevas tecnologías.
• La posibilidad de hacer una diferencia significativa en la industria a través de tu trabajo.