Delegado/a de Ventas Zona Norte

• Delegado/a de Ventas para la Zona Norte con experiencia en el sector HVAC.|Reporting al Director de ventas de la unidad de negocio de España y Portugal.

Norte de España: Galicia, Asturias, León Cantabria, País Vasco, Palencia y La Rioja.

• Aplicar la estrategia comercial y de marketing a las cuentas locales de su área de in?uencia.


• Analizar y dar seguimiento a oportunidades provenientes del CRM y otras bases de datos de proyectos asignados por la empresa.


• Formalizar y dar seguimiento a contratos de las cuentas locales.


• Lograr los objetivos cualitativos y cuantitativos asignados.


• Reportar diariamente los pedidos realizados al Departamento de Servicio al Cliente.


• Construir relaciones de colaboración a largo plazo con una red de ingenieros consultores, arquitectos, contratistas, otras autoridades especi?cadoras y sus socios comerciales.


• Desarrollar contenido para redes sociales y responder a publicaciones y consultas de acuerdo con las directrices de la empresa.


• Cumplir con rutas de visitas programadas, optimizando las visitas plani?cadas.


• Desarrollar el volumen de negocio manteniendo los márgenes establecidos.


• Informar todas las actividades utilizando el CRM de acuerdo con la estructura de informes de la empresa.


• Preparar ofertas comerciales, participar en negociaciones y gestionar el seguimiento de clientes.


• Participar en sociedades profesionales y eventos para clientes para promover la comprensión de nuestros productos y tecnologías.


• Proponer oportunidades de negocio para nuevos productos.


• Sugerir planes de acción para captar cuota de mercado de competidores.


• Gestionar las cuentas de su área, participar en negociaciones con clientes y preparar ofertas comerciales.


• Participar en eventos de clientes para presentar nuestros productos.

• Un salario competitivo.


• Beneficios adicionales que incluyen un coche de empresa y variable.


• Cultura de empresa centrada en el desarrollo personal y profesional.

El/la candidato/a seleccionado/a deberá cumplir los siguientes requisitos:

• Grado en ingeniería o formación profesional de grado superior en el ámbito técnico, valorable especialidad de mecánica.Valorable Máster en Ventas y marketing.


• Experiencia de, al menos 3 años, en puesto similar en empresas del sector de la construcción, fontanería o HVAC&R (Calefacción, Ventilación, Aire Acondicionado y Refrigeración).


• Experiencia con sistemas de gestión ERP tipo SAP, MICROSOFT 365, ORACLE.


• Usuario de CRM


• Manejo de Herramientas de Microsoft O?ce.


• Habilidad para realizar presentaciones, webinars y demostraciones de productos a clientes.


• Usuario activo de redes sociales con ?nes profesionales.


• Inglés: deseable nivel intermedio-alto (B2).