Key Account Manager

Nuestro cliente: empresa líder especializada en ingeniería eléctrica y en el desarrollo de equipos eléctricos, motores, generadores y convertidores de frecuencia, busca un/a Key Account Manager para incorporarse en el Departamento Comercial de la Unidad de Negocio ubicada en Zamudio.

Misión: En dependencia del/a Director/a Comercial, será la persona responsable del crecimiento rentable y sostenible de las operaciones comerciales que se realicen en su Unidad de Negocio.

Entre sus principales retos, cabe destacar el trabajo vinculado a:

• Entender la visión del cliente y la estrategia de negocio y de inversiones de los clientes que gestiona tanto en España como en las filiales de cada uno de los clientes.

• Conocer el mapa de poder de cada cliente, fortalecer los canales de interlocución, estrechar las relaciones con las personas y agentes claves y la dirección corporativa, técnica, operativa, compras, etc. de los clientes asignados.

• Diseñar y proponer la estrategia comercial mundial en los clientes asignados, y una vez aprobada, gestionar los precios de venta para alcanzar los objetivos de contratación y rentabilidad.

• Promocionar comercialmente la marca, la oferta de productos y nuevas soluciones desarrolladas.

• Negociación directa y cierre de operaciones comerciales de determinadas cuentas relevantes dentro del Sector Energético.

• Canalizar las necesidades de desarrollo de producto de acuerdo a necesidades tecnológicas de mercado y gestionar los procesos de homologación en clientes.

• Realizar el seguimiento y monitorización del avance de pedidos respecto a los objetivos marcados, así como de la rentabilidad global y cumplimiento de los planes de acción y tareas previstas en el plan de gestión para estos clientes.

• Detectar oportunidades de negocio, coordinar la preparación de ofertas con el equipo de soporte, negociar los pedidos y contratos marco con el cliente.

• Búsqueda de alianzas y proveedores clave que permitan reforzar el posicionamiento de la compañía en los clientes.

• Definir y ejecutar el plan de visitas para la gestión adecuada de la cartera de clientes, búsqueda de nuevos targets y oportunidades de negocio en los clientes asignados.

• Reportar información comercial de los competidores, evolución y tendencias en precios, posicionamiento competencia, factores críticos éxito, etc.

• Gestionar el presupuesto de gasto asignado para llevar a cabo el plan comercial y obtener los objetivos marcados.

• Gestionar una cifra de contratación relevante superior a 5 M€ así como los acuerdos marcos en vigor.

Se ofrece:

• Incorporación en organización innovadora líder en Automatización de Sistemas Eléctricos de Potencia, siendo parte de la contribución a la transición del modelo energético, impactando en la triple sostenibilidad (social, medioambiental y económica).

• Procesos de trabajo actualizados y de última generación.

• Horario flexible y otras facilidades de conciliación laboral – personal.

• Retribución coherente con la experiencia del/la candidato/a.

Perfil:

• Formación académica: Grado en Ingeniería Industrial, Electrónica, Eléctrica o similar.

• Formación en MBA o Máster en Marketing y Dirección Comercial.

• Conocimiento y experiencia en la gestión de cuentas relevantes dentro del Sector Energético.

• Amplio conocimiento del sector, competencia y de los canales de comercialización.

• Nivel de inglés: C1, valorándose conocimiento de francés.

• Más de 5 años de experiencia en el sector energético como Key Account Manager, Sales Engineer.

• Las competencias que se requieren para el puesto se centran en habilidades comunicativas, de negociación y orientación a cliente, así como orientación a resultados, iniciativa, autonomía y capacidad de gestión.