Key Account Manager IT Iberia- Hardware

• Empresa Líder y referente en el sector
• Oportunidad de desarrollo profesional y personal

Empresa global líder en innovación tecnológica, con presencia en diversos sectores como la electrónica y las energías renovables. Su enfoque se centra en ofrecer productos y soluciones de alta calidad que promuevan la sostenibilidad y mejoren la vida de las personas.

1. Implementar e impulsar la estrategia general de negocios y ventas para clientes clave definidos en un mercado vertical.


2. Analizar el entorno del mercado (demanda, competencia), gestionar el embudo de ventas, planificar los objetivos de clientes y ventas, y acordar los pasos de acción.


3. Preparar y mantener el plan de negocio y las previsiones, y proporcionar informes regulares de ventas e ingresos a la gerencia.


4. Establecer, mantener y desarrollar relaciones con los clientes, y gestionar la red con los stakeholders decisivos.


5. Prepara prospectos y negocia propuestas, impulsando el seguimiento y cierre de contratos.


6. Coordinar e involucrar al soporte técnico, los servicios de marketing o socios del canal en el proceso de generación de oportunidades.


7. Puede iniciar desarrollos de productos y programas o medidas de servicios.


8. Iniciar, cooperar y apoyar actividades de marketing relacionadas con el mercado vertical, como promociones, eventos, ferias, etc.


9. Se comunica con el Control de Crédito para asegurar que la capacidad de compra del canal se mantenga clara.

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

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  Formación y experiencia:
  
  
  
  • Título universitario relevante o experiencia vocacional equivalente.
  
  
  • Entre 4 y 8 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en sectores como IT, automoción, manufactura y mantenimiento.
  
  
  • Imprescindible dominio del inglés y español; el portugués será un plus.
  
  
  
  


• 
  
  Experiencia profesional:
  
  
  
  • Amplia experiencia en ventas B2B gestionando grandes cuentas y partners.
  
  
  • Sólido conocimiento de hardware robusto (portátiles y tabletas para entornos industriales) y soluciones SaaS.
  
  
  • Experiencia vendiendo a nivel C-suite (directores de IT y operaciones), no solo al departamento de compras.
  
  
  • Capacidad de identificar necesidades del cliente, ofrecer soluciones basadas en valor y detectar oportunidades de upselling y cross-selling.
  
  
  
  


• 
  
  Habilidades clave:
  
  
  
  • Mentalidad Hunter, con un 70% de enfoque en apertura de nuevos mercados y un 30% en gestión de cuentas existentes.
  
  
  • Habilidad para negociar y convencer a directores de IT/operaciones sobre la superioridad de las soluciones ofrecidas.
  
  
  • Capacidad para colaborar con equipos internos (soporte legal, marketing, técnico) y gestionar stakeholders decisivos.
  
  
  
  


• 
  
  Conocimientos específicos:
  
  
  
  • Conocimiento del mercado de dispositivos robustos y competencia.
  
  
  • Familiaridad con el canal profesional de IT (distribuidores, integradores) en la región de Iberia.
  
  
  • Sensibilidad hacia la legislación aplicable y cumplimiento normativo.
  
  
  
  


• 
  
  Otras competencias:
  
  
  
  • Experiencia en la planificación y gestión de proyectos de ventas, análisis financiero (TCO y ROI) y estrategias de marketing (eventos, ferias).
  
  
  • Enfoque proactivo y capacidad para trabajar en equipo y abrir nuevos mercados.