KAM sector alimentación canal Foodservice/HORECA (H/M/D)

• Importante compañía del sector de la alimentación.|Posición con desarrollo profesional.

Buscamos un/a KAM para Madrid, con experiencia en el canal HORECA. El/la candidato/a ideal gestionará y desarrollará relaciones estratégicas con los clientes clave de la empresa.

Nuestro cliente es una empresa de gran tamaño especialista en el sector de la alimentación y FMCG, encargado de ofrecer soluciones y proveer productos de calidad a los consumidores.

• Gestión de cuentas clave: Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los clientes más importantes, asegurando una comunicación fluida y efectiva.


• Estrategia comercial: Diseñar y ejecutar planes estratégicos específicos para cada cuenta, alineados con los objetivos comerciales de la empresa.


• Análisis de mercado: Realizar estudios de mercado para identificar oportunidades de crecimiento y tendencias relevantes que puedan beneficiar a los clientes y a la empresa.


• Negociación y ventas: Negociar contratos y acuerdos comerciales, asegurando condiciones favorables para ambas partes y cumpliendo con los objetivos de ventas.


• Coordinación interna: Colaborar con otros departamentos (marketing, logística, producción) para garantizar que las necesidades de los clientes se satisfagan de manera eficiente.


• Control y reporte: Supervisar el rendimiento de las cuentas clave mediante indicadores clave de gestión (KPIs) y reportar los resultados a la alta dirección.


• Resolución de problemas: Identificar y resolver problemas que puedan surgir en la relación con los clientes, asegurando una experiencia positiva y continua.

• Atractivo paquete salarial.


• Oportunidad de trabajar en una empresa líder en su sector.


• Posibilidad de crecimiento y desarrollo profesional.

El/la candidato/a seleccionado/a deberá cumplir los siguientes requisitos:

• Experiencia consolidada en el sector de alimentación de gran consumo y canal HORECA.


• Valorable experiencia previa en multinacional, posicionamiento de mercado.


• Conocimiento del canal y de clientes lideres en el mercado.


• Perfil con proactividad, capacidad de decisión y resiliencia.


• Imprescindible nivel de inglés alto.


• Disponibilidad para viajar.


• Conocimiento de MDD.