Director comercial - Venta de proyectos tecnológicos B2b

• Importante empresa del sector tecnológico.
• Busca Director Comercial para potenciar el departamento de ventas de la empresa.

Importante empresa del sector tecnológico/ componentes electrónicos.

• De?nir, implementar y controlar planes con objetivos operativos para el equipo comercial, con el ?n de alcanzar los objetivos estratégicos de ventas y expansión de la empresa. Gestionar el presupuesto del departamento y de?nir la política interna.


• Liderar y motivar al equipo comercial,estableciendo objetivos y prioridades semanales, asegurando sus cumplimientos.


• Asegurar la plani?cación y la coordinación de visitas periódicas/programadas a nuevos clientes y a clientes recurrentes, con y sin presupuestos activos, de todo el equipo de ventas.


• Elaborar un presupuesto anual estable de ventas y gestionar el control de desvíos durante todo el ejercicio.


• Participar en negociaciones y ventas claves.


• Coordinar y canalizar los pedidos de todo el equipo de ventas, plani?cando las prioridades de entrega y gestionando las prioridades de producción con la fábrica. Elaborar presupuestos.


• Supervisar la gestión de clientes, asignando cuentas bien de?nidas a los comerciales y estableciendo estrategias para la captación de nuevos clientes y la recuperación de antiguos, asegurando su satisfacción y ?delización.


• Evaluar y mejorar los procesos de ventas, buscando e?ciencias y maximizando los resultados.


• Supervisar y asegurar el ?ujo adecuado de información entre el equipo comercial y otros departamentos,garantizando la documentación necesaria de seguimiento de clientes y actividades de todo el equipo comercial.


• Fomentar la comunicación y cooperación entre los distintos departamentos, como marketing, fábrica, puesta en marcha, etc. y especialmente con el equipo de estudios para la realización de proyectos.


• Responsabilizarse, asegurarse y controlar la correcta recepción de toda la información necesaria por parte del cliente a los diferentes departamentos, para la adecuada realización de los proyectos dentro de los plazos deseados.

Entorno de trabajo dinámico y colaborativo.

• Formación en Ingeniería o experiencia contrastada en entornos técnicos. Muy valorable MBA en Dirección Comercial. Experiencia y conocimientos técnicos en el sector de las instalaciones, energía, consumo energético, integraciones a terceros. o similar.


• Muy importante experiencia en posiciones de dirección comercial y gestión de equipos.


• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, tanto con clientes como con personal interno.


• Capacidad para negociar y cerrar acuerdos.


• Capacidad para gestionar documentación, informes y ?ujos de información de manera e?ciente.


• Alta capacidad de organización.


• Familiaridad con herramientas de CRM y software de gestión comercial.


• Castellano y inglés a nivel alto.


• Disponibilidad para viajar entorno al 20% -30% o según necesidades.