KEY ACCOUNT MANAGER - HORECA (RETAIL)

Desde Marlex estamos colaborando con una importante empresa fabricante y distribuidora de bebidas a nivel nacional, que está buscando incorporar a su equipo a un/a Key Account Manager - KAM que combine funciones de Product Manager para representar a sus productos y los de las marcas que distribuye.

¿Cuáles serán tus funciones?

En dependencia de Dirección Comercial te encargarás de:

• Gestionar la cartera de clientes en España, enfocando tus ventas principalmente al sector retail o canal off trade/impulso.


• Desarrollar y mantener relaciones con grandes cuentas y principales retailers.


• Acudir a ferias internacionales para detectar oportunidades de distribución en España.


• Negociar con marcas del portfolio y nuevas marcas a incorporar a este.


• Negociar y cerrar acuerdos comerciales clave para maximizar resultados.


• Coordinar al equipo comercial en las relaciones con aquellas cuentas donde se realice venta cruzada.


• Identificar nuevas oportunidades de negocio que generen rentabilidad.


• Realizar un análisis del mercado, del rendimiento de las ventas y de las tendencias para ajustar la estrategia y optimizar los resultados.

¿Qué ofrece la empresa?

• Empresa consolidada con trayectoria y en crecimiento constante.


• Combinación de salario fijo y variable ligado al cumplimiento de objetivos.


• Crecimiento y proyección dentro de una compañía en expansión.


• Equipo sólido y reconocido en el sector.


• Jornada adaptable que facilita la conciliación.


• Gastos de manutención en viaje.


• Gastos de kilometraje.


• Para esta posición no se considera la posibilidad de realizar teletrabajo.

Pensamos en alguien...

• Con experiencia mínima de 5 años realizando las mismas funciones o similares en sector alimentación y en contacto con retailers y distribuidores.


• Preferentemente residencia en provincia de Barcelona.


• Inglés nivel conversación fluido.


• Experiencia en trato con grandes cuentas.


• Orientación a resultados, capacidad analítica y toma de decisiones.