Director/a Comercial Nacional

• Experiencia en Dirección Comercial dentro del Canal On Trade
• Importante Compañía del Sector Alimentación y Bebidas

Nuestro cliente es una reconocida empresa en el sector de FMCG (Alimentación y Bebidas) con una sólida presencia en el mercado

• Participar, como miembro del Comité de Dirección, en la definición de las políticas y decisiones relevantes, con el fin de contribuir en el diseño de la Estrategia del Grupo, asegurando el posterior despliegue y desarrollo de políticas dentro de las áreas bajo su responsabilidad directa.


• Definir la Política Comercial y los presupuestos anuales de ventas para su posterior aprobación por Dirección General.


• Analizar información comercial: tendencias de mercado/ históricos de ventas y clientes / costes / facturación / zonas / productos.


• Diseñar, junto con los Jefes Regionales, los planes comerciales por Cliente / Zona, preparando estrategias de negociación que permitan cumplir los presupuestos de ventas planteados.


• Implantar y supervisar los Planes comerciales definidos con el fin de asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta marcados, haciendo seguimiento y acompañando al equipo comercial.


• Ser motor y dinamizador del lanzamiento de nuevos productos.


• Acompañar a los Delegados Comerciales y Jefes Regionales en las visitas comerciales a Grandes Clientes facilitándoles las herramientas que les permitan la venta.


• Realizar el seguimiento de la actividad comercial realizada, supervisando el cumplimiento de los planes comerciales de cada una de las áreas e implementando acciones correctoras para suplir desviaciones en los objetivos marcados.


• Reuniones con equipo comercial y análisis diario de datos comerciales (Ventas, visitas clientes, previsiones, pedidos, incidencias, …).


• Mantener relaciones con los principales Clientes, participando activamente en la negociación y cierre de contratos relevantes o haciendo el seguimiento con el objetivo de fidelizar las cuentas estratégicas.


• Supervisar, liderar y motivar al equipo hacia los objetivos del Grupo, supervisando los proyectos y solucionando los problemas u obstáculos que surgen en el desarrollo de los mismos, en colaboración con los Directores o Responsables de cada área.


• Aumento de la facturación presupuestada y el margen operacional.


• Aumento del valor de marca y consolidación en mercados desarrollados.

• Oportunidad para liderar un equipo en una empresa de renombre en el sector Alimentación y Bebidas.


• Ambiente de trabajo profesional y colaborativo.


• Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional.

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

• Licenciatura. Se valorará MBA o Máster en Gestión Comercial & Marketing


• Mínimo 5 años de experiencia como Director Comercial Nacional dentro del Sector Bebidas habiendo trabajado en el canal Horeca (On Trade). Será muy valorable que conozca también el Canal Off Trade.


• Acostumbrado a trabajar con planes y objetivos específicos y la medición puntual de éstos.


• Disponibilidad total para viajar a nivel nacional.


• Muy valorable Nivel Alto de Inglés

Competencias:

• Visión estratégica


• Capacidad de Organización y Planificación.


• Capacidad de liderazgo de equipos


• Orientación a resultados


• Habilidades de comunicación