Country Manager - Open New Market in France for Spanish Cloud Company

Chez Crearte Consulting www.crearteconsulting.com, nous nous spécialisons dans l'aide à nos clients pour leur trouver les candidats idéales à leurs opportunités d'emploi.

On a une vaste expérience au service des entreprises pour les apporter la meilleure solution de Recrutement et Selection de Personnel du Marché.

À PROPOS DE CE POSTE:
Notre client est un fournisseur européen de services cloud pionnier, au service exclusif des entreprises informatiques.
Ils on créé une plate-forme cloud avec sa propre infrastructure grâce à laquelle elle permet à toute entreprise informatique de vendre des services cloud de manière compétitive et rentable, avec sa propre marque et sans avoir à dépendre de l'infrastructure des géants technologiques com AWS, GCP y AZURE.

On est a la recherche d’un Country Manager pour la France. La position est localisé dans la zone de Paris - Ille de France, avec travail 100% remote et avec des voyages a la centrale située á Madrid (Espagne), 1 à 2 fois par mois.

Dans ce rôle, vous servirez de point de contact principal pour les activités de stratégie, de marketing et de vente des canaux sur le marché français et assumerez l'entière responsabilité des Profits & Lost (P&L) pour la France.

Vous donnerez exemple en inculquant notre mission de simplifier les services cloud aux entreprises informatiques pour améliorer leur compétitivité. De plus, vous acquerrez une connaissance approfondie de leurs besoins commerciaux et développerez nos solutions basées sur celles-ci qui peuvent répondre à ces besoins.

En tant que Country Leader, vous constituerez, formerez et gérerez une équipe de vente composée d'associés commerciaux directs, internes, architectes de solutions et partenaires.

Vous jouerez également un rôle actif dans la création et le développement de nouveaux partenariats pour atteindre la stratégie d'être le meilleur fournisseur de services cloud pour les entreprises informatiques.

Vous serez l'ambassadeur en France.

RESPONSABILITÉS:
- Agir en tant que chef d'équipe stratégique. Jouer un rôle actif pour aider l'équipe à réussir ensemble en construisant une marque nationale forte.
- Construire et gérer une équipe hautement motivée, engagée et efficace.
- Identifier, attirer, développer et retenir des personnes talentueuses ; créer une culture d'équipe positive, y compris des récompenses et une reconnaissance qui alignent l'attention des individus sur nos objectifs d'entreprise.
- Créer une formation commerciale pour votre équipe afin de développer ses compétences ; les encadrer et les encadrer, améliorant l'efficacité de chaque associé.
- Diriger un processus de gestion des ventes efficace pour l'équipe, y compris la planification des comptes et la réalisation des transactions, l'évaluation des performances, le suivi et la clôture.
- Guider une stratégie de vente multi-produits pour inclure nos solutions dans les segments MSP, ISV et SW Distributeurs ; établir des références basées sur la satisfaction client et les ventes de solutions sur le marché.
- Diriger des équipes interfonctionnelles dans le cadre d'une approche intégrée de mise sur le marché.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Opérations et Services régionaux pour développer une stratégie holistique de vente, de marketing et de services pour la région, y compris la vente de valeur, les ventes groupées et la vente incitative.
- Être un champion du cloud au sein des relations clients clés et contribuer à leur réussite avec des engagements à long terme, en optimisant leurs relations stratégiques avec Red Hat.
- Renforcer la notoriété de la marque sur le territoire français
- Représenter l'entreprise localement ; auprès de l'administration ou des autorités locales (banque, propriétaire, …) et participer aux activités de relations publiques (presse, analystes) ou aux événements clés tels que les salons professionnels et les conférences clients.

- Maîtrise du français au niveau natif, associée à un anglais courant et à des capacités de communication verbale et écrite exceptionnelles.
- Plus de 10 ans d'expérience en vente liée aux clients dans le secteur Cloud / IT.
- Compréhension de la gestion complète du cycle de vente, de la prospection à la clôture.
- Capacité à établir des relations à long terme avec des partenaires en établissant la confiance et la crédibilité en mettant l'accent sur le coaching des équipes pour atteindre ce haut niveau de compétence.
- Succès avéré dans la mise en œuvre de stratégies ciblées à court et à long terme pour augmenter les revenus au sein d'une région.
- Historique de propriété des objectifs de revenus personnels et d'équipe, prévision des ventes avec précision et identification des indicateurs critiques du pipeline de ventes.
- Expérience de travail dans une entreprise technologique ; historique de contribution au succès commercial de la région au sens large.
- Expérience avérée dans la garantie que les objectifs de P&L sont atteints ou dépassés.
- Solides compétences en leadership avec la capacité d'influencer et de collaborer de manière optimale à tous les niveaux de l'organisation.
- Efficacité de la haute direction démontrée par la gestion du changement, le développement de la culture et la croissance organisationnelle.
- Disponibilité pour se déplacer périodiquement (1 ou 2 fois par mois) à notre siège social basé à Madrid.