Key Account Manager - FMCG (España)

• Producto refrigerado, MDD
• Experiencia en canal discounter

Empresa multinacional de alimentación con distribución de 6 marcas en los canales food service, horeca y retail.

• Definir y ejecutar la estrategia comercial para cada cuenta asignada, alineando los objetivos de la empresa con las necesidades específicas de cada cliente.


• Negociar condiciones comerciales anuales, incluyendo plantillas, precios, surtidos y planes promocionales.


• Controlar el presupuesto asignado, analizando desviaciones y el retorno de inversiones, y gestionando eficientemente las promociones para maximizar el rendimiento.


• Colaborar con otros departamentos (marketing, trade marketing, supply, etc.) para garantizar un servicio excepcional, compartiendo información relevante sobre el mercado y el comportamiento del consumidor.


• Coordinar el lanzamiento de nuevos productos, asegurando una integración fluida y efectiva en el mercado que maximice su impacto.


• Mantener una comunicación efectiva con los demás KAMs, promoviendo un enfoque colaborativo y alineado en las estrategias comerciales.


• Consecución de los objetivos comerciales asignados (cuantitativos y cualitativos).


• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, explorando potenciales alianzas y estrategias que contribuyan al crecimiento y expansión de la empresa.


• Gestionar el proceso administrativo de alta de referencias, asegurando la correcta documentación y registro de nuevos productos en el sistema. Esto incluye la recopilación de información necesaria, la coordinación con los departamentos pertinentes y el seguimiento de plazos para garantizar que los nuevos lanzamientos se realicen de manera oportuna y eficiente.

• Contrato indefinido.


• Salario fijo, variable y coche de empresa.

• Formación Universitaria.


• Experiencia mínima de 10 años en gestión de clientes de FMCG. Valorable experiencia adicional en pescadería y producto refrigerado.


• Experiencia en comercialización de MDD.


• Nivel avanzado de inglés.


• Capacidad para cuestionarse las cosas proponiendo nuevas alternativas y gestionando la incertidumbre como oportunidad.


• Capacidad para gestionar y optimizar los recursos de la compañía.


• Capacidad de colaboración y trabajo en equipo.


• Flexibilidad y adaptabilidad al cambio.


• Orientación a objetivos y resultados.


• Habilidades comunicativas y de negociación.