Director Comercial Iberia

• - Formación interna y desarrollo profesional, con un interesante futuro
• - Puesto estable en empresa consolidada

Importante empresa del sector mobiliario

RESPONSABILIDADES:

- Definir e implantar la estratégica comercial de la empresa.

- Dirigir y organizar la red comercial.

- Elaboración y control de los presupuestos del área comercial.

- Diseñar las políticas estratégicas para el producto y los diversos mercados.

- Participar activamente en la elaboración y ejecución del Plan de Marketing.

- Transmitir la imagen de la organización al mercado.

- Aportar propuestas que contribuyan a maximizar la satisfacción al cliente y la mejora continua.

- Fidelización de clientes.

FUNCIONES:

- Planificar los objetivos comerciales.

- Organizar los recursos humanos y técnicos del área en función de los objetivos fijados.

- Supervisar la motivación y dirección del equipo de ventas, estableciendo sus objetivos globales, cuantitativos y cualitativos.

- Controlar la efectividad y actividad del equipo comercial, aplicando las medidas correctoras necesarias.

- Participación y supervisión de los planes de ventas y marketing.

- Supervisar las negociaciones y relaciones con clientes, velando por que se alcancen los niveles de márgenes y ventas fijados.

- Dirigir y supervisar los estudios de mercado encaminados al análisis de mercados potenciales y las tendencias de los actuales.

- Supervisar la detección de las necesidades del cliente, de su evolución y de su satisfacción.

- Supervisar el seguimiento efectuado a la competencia, para poder estudiar la estrategia adecuada.

- Supervisión y seguimiento de clientes con problemas de pago

- Formación interna y desarrollo profesional, con un interesante futuro en la empresa. - Puesto estable en empresa consolidada, mediante contrato indefinido tras período de prueba. - Salario en función de los valores aportados

EXPERIENCIA Y FORMACIÓN

- Experiencia contrastada, en Gestión de Empresa, mínima de 5 años.

- Grado en: ADE, Marketing (ESIC, otros) Ingeniería o similar.

- Valorable formación de postgrado en Dirección Comercial/Marketing o MBA.

- Conocimientos de técnicas de venta, negociación, gestión, y fidelización de clientes.

- Conocimiento del mercado: cómo es el cliente, qué se vende, quién vende, dónde se vende, así como conocimientos de las técnicas básicas de investigación de mercados.

- Conocimiento del producto: características, variedad, posicionamiento en precios, comparación con la competencia, características técnicas.

- Conocimiento de CRM.

- Usuario medio /avanzado de aplicaciones Microsoft Office: Windows, Excel, Word, Access, Outlook, PowerPoint, etc.

- Disponibilidad para viajar.

- Idiomas: Conocimiento alto de inglés, valorándose otros idiomas.

CUALIDADES:

- Imagen pública adecuada, que transmita la de la organización.

- Compromiso con el proyecto de la empresa.

- Disponibilidad y accesibilidad, actitud de servicio.

- Elevada orientación al: logro, rigor y calidad.

- Capacidad de: trabajo, adaptación, aprendizaje, análisis, síntesis, gestión, coordinación, decisión, priorización, liderazgo, innovación, creatividad y negociación con clientes y equipo de trabajo.

- Estilo dinámico, optimista, positivo, capaz de transmitir entusiasmo.

- Habilidades sociales, capacidad de comunicación y asertividad.