Técnico Comercial HVAC

• Mayor fabricante del mundo de climatizadores y aires acondicionados|Experiencia con distribuidores de clima, fontanería y material eléctrico

Mayor fabricante del mundo de climatizadores y aires acondicionados, con presencia en más de 160 países.

• Identificar y contactar activamente con clientes potenciales en los sectores comercial y residencial.


• Desarrollar estrategias de ventas eficaces para alcanzar y superar los objetivos comerciales.


• Mantener y ampliar las relaciones con los clientes existentes, así como establecer nuevas relaciones con distribuidores y pequeños y medianos instaladores de equipos HVAC.


• Negociar contratos y cerrar acuerdos comerciales rentables.


• Asesorar sobre las características técnicas y/o la aplicación del producto.


• Prospección y apertura de nuevas cuentas de acuerdo con la política de ventas.


• Trabajo en red y participación en ferias y eventos para conocer a clientes potenciales.


• Recopilar y comunicar toda la información pertinente sobre las necesidades del mercado, los clientes, las actividades de la competencia y otros datos relevantes.


• Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de marketing para poner en marcha campañas y estrategias promocionales.


• Realizar el seguimiento de las ventas (elaborar informes de visitas, seguimiento de presupuestos, etc.).


• Mantener relaciones con los clientes fieles, estableciendo y manteniendo un contacto regular.


• Gestionar las operaciones de facturación y cobro de situaciones de riesgo (facturas impagadas) de acuerdo con la política de gestión del crédito establecida.


• Elaborar informes de gastos, informes de visitas, seguimiento de ofertas y presupuestos dentro de los plazos establecidos y de conformidad con las políticas de la empresa.

• Pasar a formar parte de un potente grupo que se encuentra en un momento de crecimiento muy interesante.


• Atractivas condiciones.

• Formación universitaria: ADE o Ingeniería idealmente.


• Se requiere formación técnica en calefacción, ventilación y aire acondicionado.


• Un mínimo de 5 años de experiencia en actividades técnico-comerciales en el sector HVAC con relaciones establecidas en la distribución y entre pequeños y medianos instaladores de equipos de calefacción, ventilación y aire acondicionado.


• Gran capacidad para abrir y hacer crecer nuevas cuentas.


• Poseer un profundo conocimiento de los productos HVAC


• Conocimiento de la competencia


• Conocimiento de sistemas ERP (SAP) y herramientas tipo Power BI


• Disponibilidad para viajar en función de las necesidades del puesto