Responsable Comercial (Cliente Final)

En BESIDE apostamos por el mejor talento. Contamos con una unidad de selección especializada y trabajamos con un amplio rango de empresas, que nos permitirá encontrarte el puesto que más se ajuste a tus necesidades e intereses profesionales. Te podrás incorporar en las empresas más innovadoras, ofreciéndote proyectos punteros dentro de las ramas de I+D, automoción, pharma, diseño de maquinaria, desarrollo de producto, etc.

Buscamos un/a Responsable Comercial para trabajar directamente contratado/a en uno de nuestros clientes del sector legal.

¿Qué haré? Estas serán tus funciones principales:

• Estrategia y análisis de mercado:
  
  • Realizar análisis exhaustivos de mercado, clientes y competencia para identificar tendencias emergentes y anticipar cambios en el sector legal.
  
  
  • Diseñar estrategias comerciales que posicionen a Campmany Abogados como líder en el mercado de servicios legales, especialmente en incapacidad laboral y seguridad social.
  
  
  • Colaborar con el CEO y el CMO para definir los segmentos de clientes y mercados objetivo, basándose en datos e insights del mercado.
  
  


• Definición de objetivos y KPIs:
  
  • Establecer metas claras y alcanzables para el equipo de ventas, tanto a nivel individual como colectivo.
  
  
  • Diseñar un cuadro de mando integral con indicadores clave que midan el rendimiento en tiempo real y permitan iterar sobre la estrategia.
  
  
  • Desarrollar sistemas de incentivos y reconocimientos que refuercen el cumplimiento de objetivos comerciales.
  
  


• Liderazgo y gestión del equipo de ventas:
  
  • Dirigir y supervisar los equipos de ventas (G1, G2, CS, CSC, BO), asegurando la cohesión y el rendimiento óptimo.
  
  
  • Promover un ambiente de trabajo positivo, fomentando la creatividad, la innovación y la colaboración dentro de los equipos.
  
  
  • Implementar programas regulares de formación y desarrollo profesional para garantizar que el equipo de ventas esté actualizado sobre los servicios del despacho y las mejores prácticas comerciales
  
  


• Formación y desarrollo
  
  • Diseñar planes de formación continua que incluyan habilidades de negociación, manejo de objeciones, cierre de ventas y técnicas de ventas consultivas.
  
  
  • Asegurar que el equipo tenga un conocimiento profundo de los servicios legales ofrecidos, sus beneficios y cómo se alinean con las necesidades de los clientes.
  
  
  • Proporcionar coaching individualizado y mentoría para desarrollar líderes dentro del equipo de ventas.
  
  


• Colaboración interdepartamental
  
  • Trabajar estrechamente con el CMO para alinear las estrategias de ventas y marketing, asegurando una generación de demanda efectiva y una comunicación fluida.
  
  
  • Colaborar con el departamento de Operaciones para garantizar que las promesas comerciales se traduzcan en experiencias positivas para los clientes.
  
  
  • Participar activamente en el diseño de nuevos productos o servicios, aportando insights desde la perspectiva comercial.
  
  


• Resolución de conflictos y gestión del desempeño
  
  • Actuar como mediador en conflictos internos del equipo de ventas, manteniendo la equidad y el enfoque en los objetivos organizacionales.
  
  
  • Realizar evaluaciones periódicas del desempeño del equipo, identificando áreas de mejora y diseñando planes de acción específicos.
  
  
  • Reconocer y recompensar el buen desempeño para mantener altos niveles de motivación y compromiso.
  
  


• Proceso de selección y contratación
  
  • Participar en la selección y contratación de nuevos miembros del equipo, asegurando la incorporación de talento alineado con los valores y objetivos de Campmany Abogados.
  
  
  • Desarrollar un onboarding efectivo para nuevos vendedores, acelerando su integración y contribución a los resultados.
  
  


• Innovación en ventas
  
  • Implementar herramientas y tecnologías avanzadas de CRM (como Salesforce) para optimizar los procesos de ventas y seguimiento de clientes.
  
  
  • Diseñar estrategias para la mejora continua de los funnels de ventas, optimizando la conversión de leads generados por marketing.
  
  
  • Utilizar dashboards dinámicos y análisis predictivo para identificar oportunidades de mejora en tiempo real.
  
  

Mínimos:

• Grado en Administración de Empresas, Marketing, Derecho, o campos relacionados.


• +7 años de experiencia en roles comerciales, con al menos 3 en posiciones de liderazgo.


• Experiencia en la gestión de equipos multidisciplinares y orientados a objetivos en entornos competitivos.


• Histórico comprobado de éxito en el diseño e implementación de estrategias de ventas rentables.


• Dominio de herramientas de CRM como Salesforce, HubSpot u otras plataformas avanzadas.


• Experiencia en el uso de tecnología para automatización y optimización de procesos de ventas.


• Excelentes habilidades de negociación y persuasión.


• Capacidad para comunicarse de manera clara y efectiva con stakeholders internos y externos.


• Enfoque proactivo y resiliente ante los desafíos.


• Empatía y liderazgo basado en el respeto.

Valorable:

• MBA o formación de posgrado en estrategias de ventas o liderazgo comercial.


• Conocimiento de análisis de datos comerciales y generación de reportes ejecutivos.


• Idiomas.