Sales Development Representative (SDR)

En el área comercial, el SDR desempeña un rol esencial en la generación de oportunidades de negocio y la optimización de procesos de ventas. A continuación, detallamos tus responsabilidades en cada una de las fases de desarrollo de este rol:

Fase 1: Gestión de Oportunidades y Prospección

• Gestión de leads inbound y generación de oportunidades outbound.


• Realizar la primera fase de contacto con prospectos, obteniendo información clave para evaluar cómo Planner puede ayudar al cliente.


• Agendar demostraciones de producto y dar seguimiento a cuentas en las primeras etapas del ciclo de ventas, incluyendo la generación, envío y seguimiento de propuestas.

Fase 2: Onboarding y Presentaciones

• Ayudar en el onboarding de nuevas cuentas y realizar presentaciones del producto.


• Participar en los procesos de cierre de cuentas y contribuir en estrategias de upselling.

Fase 3: Desarrollo y Cierre de Ciclo Completo de Ventas

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, gestionando todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.


• Colaborar con el equipo de Customer Success para garantizar la renovación y satisfacción de los clientes existentes.

• Pasión por las ventas y experiencia en procesos de ventas inbound y outbound.


• Conocimiento y uso de CRM para la gestión de clientes.


• Habilidad para autogestionarse y aprendizaje continuo.


• Excelente comunicación verbal, responsabilidad y compromiso.


• Pensamiento creativo, proactividad, resiliencia y adaptación al cambio.


• Facilidad para aprender nuevas tecnologías.


• Dominio del inglés; otros idiomas como alemán, francés o portugués, Arabe agregara mucho valor.


• Conocimientos sobre logística y última milla, preferibles aunque no indispensables.


• Comprensión de conceptos empresariales para comprender el impacto del producto en el negocio de los clientes.

Qué ofrecemos:

• Flexibilidad horaria para adaptar tu jornada y alcanzar tus objetivos.


• Oportunidad de trabajar con una cartera de clientes global en Europa, Oriente Medio y América.


• Desarrollo de habilidades comerciales y acceso a herramientas tecnológicas de vanguardia en el sector logístico.


• Oportunidad de aprender en un entorno altamente demandado como la logística y la tecnología SaaS.


• Modalidad híbrida de trabajo.


• Oficinas con gimnasio, piscina, lounge bar, y actividades recreativas.


• Buen ambiente laboral y una cultura colaborativa.

¿Te apasiona la tecnología, tienes habilidades comerciales y buscas un rol en una empresa con alcance global? ¡Únete a Routal y ayúdanos a transformar la logística de última milla para nuestros clientes en todo el mundo!