Senior KAM Estrategia Comercios & eCommerce

Misión:

Será responsable de diseñar e implementar iniciativas clave que maximicen el desarrollo del negocio, fortalezcan la rentabilidad y posicionen a la compañía como un referente en comercio digital y venta omnicanal. Co-liderará la estrategia comercial y la transformación digital del Negocio Comercios, impulsando nuevas oportunidades de crecimiento en grandes cuentas eCommerce.

Funciones del rol:

• Definir e implementar la estrategia del vertical de negocio eCommerce, asegurando su expansión, digitalización y competitividad en un mercado en constante evolución.


• Impulsar la venta de nuevos productos y servicioseCommerce, con enfoque enintegración digital y venta omnicanal, acelerando la transformación digital del vertical de negocio.


• Establecer y fortalecer alianzas estratégicas con grandes cuentas y comercios, garantizando la captación de clientes clave (GGAA) y la consolidación de los 10 principales acuerdos de eCommerce.


• Desarrollar la estrategia y política comercial del vertical eCommerce.


• Impulsar la venta y simplificación de integración de soluciones para canal Online a nivel Merchant, en colaboración con otras áreas estratégicas de la compañía.


• Definir e implementar una estrategia de negocio específica para Multilenders, enfocada en la optimización de integración, expansión de negocio en Partners actuales y exploración de nuevas oportunidades.


• Liderar proyectos estratégico aportando visión comercial y asegurando su correcta implantación en el mercado.


• Gestionar la estrategia de comercialización de nuevos productosa través de los diferentes canales de la compañía, asegurando su crecimiento y adopción en el ecosistema de comercio digital.

Requisitos del candidato

• Imprescindible Inglés avanzado: el rol requiere colaboración con partners internacionales, negociación con grandes cuentas y participación en foros globales del sector.


• Experiencia demostrable en KAM Senior, Dirección Comercial, Estrategia o Gestión de Proyectos, idealmente en Comercios, Acuerdos Estratégicos o eCommerce.


• Orientación a resultados, visión estratégica y capacidad de liderazgoen procesos de transformación digital y comercial.


• Habilidades avanzadas de negociación, comunicación y liderazgoen equipos multidisciplinares.


• Dominio del análisis de datos comerciales y elaboración de reportes estratégicospara la toma de decisiones.


• Experiencia en proyectos de digitalización, optimización de procesos y transformación tecnológicaen el entorno eCommerce.


• Disponibilidad para viajar a nivel nacional y ocasionalmente internacional.