Senior National Key Account Manager - FMCG Personal Care

• Gestiona la categoría de personal care de la compañia en el canal moderno.
• Negocio con reconocidas marcas dentro del cuidado personal.

Reconocida empresa PYME del sector FMCG con categorías Food como Non-Food en su portfolio.

Su misión es colaborar junto con la Dir. Comercial en del diseño de la política comercial para las cuentas nacionales y claves del canal moderno en España, la implementación en primera persona de los objetivos en los clientes, así como la asistencia a Customer Service para el correcto funcionamiento de las operaciones: recepción pedidos, facturación, control atípicos, cobros, logística, etc y asegurarse de consecución de los objetivos marcados en facturación y rentabilidad.

• Implementar las políticas comerciales de la Compañía en los clientes asignados que incluye: clientes, tarifas, marcas y canales que le asigne el/la responsable comercial.


• Negociación Integral (plantillas individuales anuales) con los principales clientes.


• Elaboración de los presupuestos anuales de acuerdo con las directrices marcadas desde la Dirección de la compañía.


• Participará en la confección del Plan de Negocio de su ámbito. Este Plan de Negocio deberá contemplar los ejes primarios de la venta, la inversión (atípicos y publi-promoción) y la consecución de capilaridad (distribución) que garantice el desarrollo del negocio.


• Consecución de los objetivos marcados en el Presupuesto con los clientes asignados, en los términos de volumen de negocio, margen de contribución, rentabilidad, así como de penetración en el mercado.


• Elaboración de las previsiones de venta por meses y seguimiento mensual con las modificaciones pertinentes


• Análisis mensual de los resultados vs objetivos para aplicar correcciones a las desviaciones en cada cliente


• Conjuntamente con Customer Control se responsabilizará de los créditos en clientes así como de aquellos cargos emitidos por los mismos y que requieran de su intervención en caso de litigio.


• Confeccionará un Master Plan con los objetivos cuantitativos y cualitativos de su ámbito, reportándolos y argumentándolos con su superior inmediato mensualmente.


• Participará en las Convenciones y Comité de Ventas que se desarrollen durante el ejercicio.

Oportunidades de desarrollo profesional.

Interesantes condiciones económicas.

• Formación superior en Administración y Dirección de Empresas, Económicas o similar.


• Experiencia mínima de 5-7 años en el departamento de ventas como Key Account Manager habiendo gestionado cuentas a nivel Nacional y Regional.


• Imprescindible la experiencia en FMCG categorías Non-Food (Personal Care, Cosmética, Perfumería) dentro del canal moderno.


• Idiomas: Castellano fluido, inglés Advanced.


• Profesional riguroso/a en el tratamiento de los números, con buena capacidad de análisis y seguimiento de los indicadores y ratios clave del negocio.


• Sentido de la practicidad, orientado a resultados.


• Residencia: Barcelona o alrededores.


• Posición hibrida (presencial / homeoffice).