Mayor fabricante del mundo de climatizadores y aires acondicionados|Experiencia con distribuidores de clima, fontanería y material eléctrico
Mayor fabricante del mundo de climatizadores y aires acondicionados, con presencia en más de 160 países.
Identificar y contactar activamente con clientes potenciales en los sectores comercial y residencial.
Desarrollar estrategias de ventas eficaces para alcanzar y superar los objetivos comerciales.
Mantener y ampliar las relaciones con los clientes existentes, así como establecer nuevas relaciones con distribuidores y pequeños y medianos instaladores de equipos HVAC.
Negociar contratos y cerrar acuerdos comerciales rentables.
Asesorar sobre las características técnicas y/o la aplicación del producto.
Prospección y apertura de nuevas cuentas de acuerdo con la política de ventas.
Trabajo en red y participación en ferias y eventos para conocer a clientes potenciales.
Recopilar y comunicar toda la información pertinente sobre las necesidades del mercado, los clientes, las actividades de la competencia y otros datos relevantes.
Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de marketing para poner en marcha campañas y estrategias promocionales.
Realizar el seguimiento de las ventas (elaborar informes de visitas, seguimiento de presupuestos, etc.).
Mantener relaciones con los clientes fieles, estableciendo y manteniendo un contacto regular.
Gestionar las operaciones de facturación y cobro de situaciones de riesgo (facturas impagadas) de acuerdo con la política de gestión del crédito establecida.
Elaborar informes de gastos, informes de visitas, seguimiento de ofertas y presupuestos dentro de los plazos establecidos y de conformidad con las políticas de la empresa.
Pasar a formar parte de un potente grupo que se encuentra en un momento de crecimiento muy interesante.
Atractivas condiciones.
Requisitos mínimos
Formación universitaria: ADE o Ingeniería idealmente.
Se requiere formación técnica en calefacción, ventilación y aire acondicionado.
Un mínimo de 5 años de experiencia en actividades técnico-comerciales en el sector HVAC con relaciones establecidas en la distribución y entre pequeños y medianos instaladores de equipos de calefacción, ventilación y aire acondicionado.
Gran capacidad para abrir y hacer crecer nuevas cuentas.
Poseer un profundo conocimiento de los productos HVAC
Conocimiento de la competencia
Conocimiento de sistemas ERP (SAP) y herramientas tipo Power BI
Disponibilidad para viajar en función de las necesidades del puesto
