Director/a de Ventas para un reconocido hotel de 5*GL

• Reconocido hotel de 5\* GL ubicado en Valladolid|Posición basada en Madrid

Reconocido Hotel de 5* GL ubicado en la provincia de Valladolid.

El candidato/a seleccionado será responsable de realizar plan de ventas y coordinar-se con Marketing y Comunicación posicionando el hotel como el destino más exclusivo en España.

• Implantar una cultura de captación de ventas desarrollando a su equipo directo y generando procedimientos de comunicación y coordinación con otros departamentos.


• Responsable de diseñar el plan anual y de generar los ingresos de ventas del hotel cumpliendo con el presupuesto para ello asignado y gestionando el equipo a su cargo.


• Desarrollar e implementar el plan anual de ventas maximizando el posicionamiento y la ocupación del hotel.


• Monitorear de forma continua la situación del mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio.


• Entender las necesidades de cada segmento de mercado e implementar estrategias con arreglo a cada uno.


• Coordinar con departamento digital y comunicación la implementación de estrategia digital, presencia en RRSS, posicionamiento SEO y SEM así como acciones de conversión.


• Maximizar relación con LHW y sus actividades de digital, marketing y ventas.


• Análisis del set competitivo y propuestas de acciones en precio y en captación.


• Desarrollar la cartera de clientes (agencias, TTOO, Corporativo) tanto a nivel nacional como internacional.


• Participar de forma proactiva en la fidelización de los principales clientes nacionales e internacionales


• Proponer y coordinar la comunicación con la base de datos de clientes existente. Mantener la información en CRM de las principales cuentas FIT y MICE.


• Seguimiento y análisis de las reservas realizadas a través de los distintos canales


• Proponer y coordinar actividades de promoción


• Hacer seguimiento de los resultados ventas tomando acciones para corregir las desviaciones.


• Análisis de reputación on-line en coordinación con equipo digital y de calidad.


• Definición de procedimientos de participación en ferias, workshops, roadshows, fam trips, etc.


• Supervisar la relación y comunicación con otros departamentos para garantizar la calidad en el servicio y la satisfacción del cliente.


• Desarrollo profesional del equipo a su cargo. En principio contará con dos personas a su cargo basadas en Madrid (Leisure Manager - Corporate MICE) y una agencia de representación en USA.

• Atractivo paquete salarial


• Ambiente de trabajo positivo y colaborativo.


• Oportunidad de formar parte de uno de los mejores hoteles de España.


• Oportunidades de desarrollo profesional

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

• Diplomado en Turismo, Económicas, ADE o similar. .


• Experiencia previa en un puesto de dirección de ventas en el sector hotelero de Lujo.


• Fuertes habilidades de liderazgo y gestión de equipos.


• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.


• Capacidades analíticas tanto comerciales como financieras, que le permitan gestionar equipos de forma remota, empoderando y motivando al mismo tiempo.


• Habilidad para desarrollar e implementar estrategias de ventas efectivas.


• Orientación a resultados.


• Alto nivel de conocimiento de herramientas digitales y canal on line.


• Conocimiento de Salesforce y Protel.


• Compromiso con la excelencia en el servicio al cliente.


• Capacidad para viajar según sea necesario


• Alto nivel de inglés y preferiblemente un idioma adicional.