Responsable Dirección Comercial Álava

• Liderar un equipo comercial multidisciplinar.|Localización en Álava.

Empresa especializada en distribución de productos para el sector construcción y reforma, actualmente con presencia en diferentes localidades a nivel nacional.

El reto implica las siguientes funciones:

• Diseñar e implantar, junto con dirección, la estrategia comercial específica para cada producto y segmento de mercado de su zona geográfica, alineada con la estrategia comercial general.


• Conocer el mercado, estar al día en las nuevas tendencias y proponer mejoras que permitan posicionar a la empresa y conseguir los objetivos definidos en el medio-largo plazo.


• Coordinación y liderazgo del equipo humano multidisciplinar.


• Trabajar en constante comunicación y coordinación con los diferentes departamentos de la empresa: área financiera, comercial, compras, bricolaje, almacén.


• Mantenerse en constante contacto con el cliente, a través de los diferentes canales para comprender sus necesidades y cerrar acuerdos comerciales.


• Realizar las diferentes acciones comerciales enfocadas al desarrollo del negocio: ventas cruzadas, seguimientos, gestión de obras, seguimiento de obras, gestión de la información y aportar ideas de mejoras de procesos.


• Realizar acuerdos comerciales rentables y participar activamente en las negociaciones.


• Coordinar a todo el equipo comercial, en su formación y acompañamiento y seguimiento de objetivos comerciales y de atención al cliente.


• Manejar e interpretar la información disponible para su análisis y mejora en la toma de decisiones estratégicas.


• Coordinación y planificación de ferias locales y a nivel nacional.

• Oportunidad de aprender y crecer en una sólida empresa reconocida en su sector.


• Incorporación inmediata.


• Tendrá autonomía en la toma de decisiones y la gestión de su equipo.


• Salario fijo más variable en función de objetivos.


• Coche de empresa.

• Estudios superiores serán valorados, pero no excluyente.


• Experiencia contrastada en liderazgo de personas, idealmente equipos comerciales.


• Experiencia en el sector será altamente valorado.


• Clara vocación comercial y orientación al cliente. Interés de asumir retos.


• Agilidad digital, especialmente en la extracción y análisis de datos. Se valorará la experiencia trabajando con CRM.