Comercial internacional B2B de ingredientes y aditivos para indústria alimentaria

Nuestro cliente es uno de los principales operadores industriales, fabricante entre otras cosas, de ingredientes para la industria aliemntaria, (Grasas, azúcares y proteínas) relacionados con el mundo de la pastelería/análogos cárnicos/ultra procesados congelados...

Buscamos a un/a comercial que asuma principalemte estas 3 misiones:

• Gestionar las ventas a clientes industriales y retailers, así como posibles distribuidores (ingrediente y marca blanca y envasados a terceros) e introducir/ desarrollar en dichos mercados/ clientes nuevos productos con mayor valor añadido.


• Definir la estrategia comercial y proponer las adaptaciones precisas en los productos para su comercialización en los mercados / clientes de destino.


• Llevar a cabo las acciones comerciales del negocio de B2B para alcanzar los objetivos trazados en términos de volumen, cifras de negocio y participación, de acuerdo a las directrices y objetivos establecidos.

Funciones detalladas:

? Búsqueda y captación de clientes para dicha unidad. Así como búsqueda constante de nuevas oportunidades.
? Dirigir, controlar y gestionar los agentes, clientes y empresas a cargo.
? Realizar el seguimiento de los clientes / zonas asignados: seguimiento de ventas, desarrollo de los productos e ingredientes, funcionalidades, aplicaciones, etc. y estudio de mercado.
? Controlar el riesgo, cobro de los clientes.
? Realizar el presupuesto asignado, en kilos y en beneficio de unidad de negocios asignada
? Gestionar la venta. Analizar ventas y control del presupuesto.
? Realizar seguimiento de la competencia.
? Elaborar escandallos y pasar cotización al cliente (B2B, marcas blancas y ingrediente).
? Crear nuevos productos: desarrollar productos y dar idees junto con R&D, calidad, producción…
? Pasar previsiones a producción.
? Controlar estado de los lotes, estado de los pedidos, etc.
? Solucionar incidencias e informar a los departamentos internos: contabilidad, logística, pedidos, calidad...
? Atender al cliente: responder dudas y /o quejas con la colaboración del dep. de calidad.
? Visitar clientes.
? Mantener sinergias con los principales clientes (cobranding, desarrollo de nuevos productos, etc.).
? Negociar con los clientes los precios y condiciones buscando la máxima optimización, de acuerdo con los objetivos comerciales de la compañía.
? Realizar el control y seguimiento de las cargas y embarques de la totalidad de pedidos, en lo que se refiere a condiciones y plazos acordados.
? Asistir a ferias para localizar posibles clientes

OFRECEMOS:

• Incorporación inmediata, indefinida y totalmente estable en reconocida empresa nacional, con fortísima presencia internacional


• Retribución totalmente negociable en función de tu experiencia, aportación, etc..., con variables


• Horario flexible, intensiva los viernes


• Formato híbrido, 2 días por semana teletrabajo


• Seguro médico, ticket restaurante, teléfono de empresa, ...


• Crecimiento y desarrollo profesional


• Gran ambiente de trabajo

• FOrmación Universitaria o amplia experiencia demostrable


• Informática (Pack Office)


• Habilidades de Negociación


• Talante y experiencia comercial.


• 4 años mínimo experiencia comercial especialmente para otras empresas terceras elaboradoras de producto final


• Especialización con ingredientes de valor añadido. Muy valorable sobre todo que haya trabajado con empresas tipos Puratos


• Valorable si tiene experiencia vendiendo ingredientes (Grasas, azúcares y proteínas) relacionados con el mundo de la pastelería/análogos cárnicos/ultra procesados congelados...


• Experiencia en ventas en España, Francia y UK


• Disponibilidad para viajar, especialmente por Europa


• Proactividad, empatía, capacidad de sacar adelante proyectos nuevos, persona motor, generador de oportunidades, etc.


• Nivel alto de inglés. Valorables otros idiomas tipos el francés.