Jefe de Ventas / Dirección Territorial Comercial

• Empresa multinacional lider en el sector dental.
• Zona Norte

Norte de España (Galicia, Asturias, Cantabria, País Vasco, Navarra, La Rioja, Aragón y Castilla y León).

• Proporciona liderazgo en reuniones individuales, regionales y de grupo.


• Presenta los reportes adecuados al Director de Ventas, incluyendo retroalimentación de los clientes y del Gerente de Territorio, y ofrece capacitación en conocimiento de productos, habilidades de venta, gestión de territorio, Salesforce, y los Términos y Condiciones Comerciales.


• Evalúa el nivel de conocimiento de los clientes, productos y sistemas mediante evaluaciones en campo.


• Asegura que los Gerentes de Territorio gestionen las cuentas en sus territorios asignados a través de TAPS (Planificación de Actividades de Territorio para Ventas) de forma trimestral, con planes de acción específicos según el tipo de cliente, e identifica y resuelve problemas y preocupaciones de los clientes cuando sea necesario.


• Trabaja con el Director de Ventas para establecer el plan operativo para futuros períodos y gestiona la base de clientes y el territorio asignado.


• Consulta con el Director de Ventas sobre la implementación de objetivos y presupuestos de ventas, y mantiene un nivel personal de conocimiento y competencia en equipos médicos de odontología y/u ortodoncia.


• Asegura el cumplimiento efectivo de los objetivos y plazos asignados a nivel individual y de equipo, y la adhesión a los KPI acordados para el equipo, incluyendo, entre otros, el área de Práctica.


• Colabora con equipos multifuncionales en Iberia.

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

El/la candidato/a seleccionado/a deberá cumplir los siguientes requisitos:

• Experiencia en ventas, idealmente en el sector de atención médica.


• Mínimo de 5 años de experiencia esencial en la gestión de un equipo de ventas.


• Historial comprobado de logro de objetivos tanto como vendedor como gerente de ventas.


• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita en español e inglés.


• Capacidad natural para identificar oportunidades de negocio, persuadir e influir en los demás.


• Habilidades avanzadas de presentación y negociación. Mantiene una apariencia profesional y proyecta una imagen positiva de la empresa al público.


• Se valora experiencia en la gestión de presupuestos.


• Acostumbrado a trabajar de manera independiente y en equipo, con un alto nivel de habilidades en la gestión del tiempo.


• Área a cubrir: Norte de España (Galicia, Asturias, Cantabria, País Vasco, Navarra, La Rioja, Aragón y Castilla y León).


• Disponibilidad para viajar.


• Residencia en el Norte de España, idealmente en el País Vasco.