KAM- venta de servicios gestionados TI a Administración Pública

• Compañía líder en servicios de aseguramiento de la calidad del software
• Foco en clientes de la Administración Pública: AGE y entidades locales.

Compañía líder en servicios de aseguramiento de la calidad del software.

• Focalizar, desarrollar y cerrar oportunidades en cuentas de la Administración Pública: AGE y entidades locales.


• Gestionar y coordinar todas las actividades entre la compañía y el cliente.


• Coordinar la oferta, tanto técnica como administrativamente.


• Crear planes de cuentas de ventas que identificarán, cuantificarán y recomendarán planes de acción de ventas para abordar nuevas oportunidades comerciales consistentes con la estrategia general de la compañía.


• Demostrar una ejecución eficiente, enfocada y alineada, en las ventas.


• Trabajar con objetivos individuales y estar alineado con los objetivos del equipo.


• Comprender y practicar los componentes/mecanismos de la venta de los servicios gestionados.


• Seguimiento de control económico y financiero de los clientes.


• Habilidades de gestión de cuentas clave; interlocución nivel C, análisis de ROI, negociación y habilidades de presentación.


• Demostrar liderazgo, iniciativa y motivación en el equipo.


• Obtener un amplio conocimiento de las habilidades técnicas de la Administración Pública.


• Garantizar la satisfacción del cliente y la integridad de la marca.

Desarrollo de carrera profesional en compañía en crecimiento.

Formato de trabajo híbrido: 2 días presenciales en oficina y 3 días desde casa.

Paquete salarial: entre 50.000€ b/a y 60.000€ b/a de salario fijo + variable limitado a 60% del salario fijo.

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas de servicios gestionados TI con un historial comprobado de proyectos/cuentas ganadas enfocados en la Administración Pública, concretamente en la AGE y entidades locales.


• Experiencia en procesos de licitaciones y ofertas. Acostumbrad@ a leer pliegos públicos y fuerte conocimiento del funcionamiento de sector público.


• Experiencia en la construcción de relaciones a largo plazo con grandes cuentas de la Administración Pública.


• Será fundamental la capacidad de mostrar creatividad y una forma diferente de pensar.


• Actitud de ejecutar, ganar y hacer que las cosas sucedan .


• Debe estar motivado y ser capaz de trabajar por iniciativa propia.


• Buena comunicación oral y escrita, y habilidades interpersonales.


• Demostrar capacidad para desarrollar nuevos modelos de negocio para clientes con nueva tecnología.


• Demostrar capacidad para gestionar cuentas de clientes tanto a nivel CxO como técnico.