Ofertas de empleo en Madrid de Administración empresas

• Importante empresa dedicada a la organizción de eventos deportivos|Imprescindible experiencia en patrocinios

Buscamos un perfil de Head of Sales altamente capacitado para liderar las ventas y aumentar la cartera de clientes, centrándose en la captación de patrocinios y su expansión internacional.

Responsabilidades principales:

• Desarrollo y ejecución de estrategias para atraer sponsors y socios estratégicos.
• Organizar y supervisar la implementación de las activaciones de patrocinio en cada evento.
• Identificar y expandir oportunidades de negocio, incrementando la base de patrocinadores y los ingresos para la organización.
• Gestionar 4-5 eventos anuales, asegurando que todos los aspectos comerciales estén cubiertos.
• Impulsar la expansión internacional de la compañía, aportando una red de contactos y conocimiento del sector.
• Desarrollar un equipo que se encargará de las activaciones de patrocinio en los eventos.
• Establecer y mantener relaciones sólidas con patrocinadores y stakeholders clave.

• Oportunidades para el desarrollo personal y profesional.
• La oportunidad de trabajar en una empresa con gran desarrollo en el sector deportivo.

• Compañía nacional en pleno crecimiento|Compañía especializada en servicios de consultoría e infraestructura TI

Compañía nacional especializada en servicios de consultoría e infraestructura TI.

* Venta de servicios TI: Servicios de infraestructura, Consultoría en normativa ISO, Servicios profesionales,...

* Comercial con experiencia en la venta a clientes finales (mediana/gran cuenta) del sector privado.

* Experiencia en posicionar la propuesta de valor de la compañía.

* Perfil que capaz de gestionar la cuenta de resultados de los clientes asignados y del nuevo negocio que consiga.

* Orientado a resultados.

* Debe tener una visión a largo plazo cuando se trabaja con ventas estratégicas.

* Capacidad de interlocución con altos niveles (Nivel-C).

* Pasión por la venta consultiva.

• Teletrabajo 100%.
• Compañía en pleno crecimiento.
• Salario entre 40.000-50.000 € b/a en función a valía y experiencia del candidato. Más un variable del 30%.

• Desarrollo de mercado internacional - Operadores, torreras e ingenierías telco|Soluciones innovadoras y de alto valor añadido en redes de telecomunicaciones

Compañía especializada en soluciones innovadoras y de alto valor añadido en redes de telecomunicaciones.

• Desarrollar e implementar estrategias efectivas de ventas.
• Establecer relaciones productivas y profesionales con el personal clave en las cuentas.
• Negociar y cerrar acuerdos con clientes.
• Preparar pronósticos de ventas mensuales, trimestrales y anuales.
• Realizar investigaciones e identificar nuevos clientes potenciales y nuevas oportunidades de mercado.
• Proporcionar soluciones oportunas y efectivas alineadas con las necesidades de los clientes.
• Servir de enlace entre las necesidades de los clientes y los departamentos funcionales de soporte al negocio matriciales para garantizar la coherencia de la operación.
• Mantenerse al tanto de los nuevos lanzamientos de productos.
• Desarrollar planes para el crecimiento y la mejora de las ventas.

Desarrollo de carrera profesional en compañía en expansión internacional.

Atractivo paquete salarial: 50.000-75.000 € b/a + 20% de variable.

• Compañía lider en el sector beauty a nivel nacional e internacional. |Rol estratégico dentro del equipo comercial.

• Empresa dedicada al sector beauty con más de 20 años de historia y presencia nacional e internacional.

La persona seleccionada se responsabilizará de:

• Desarrollar y supervisar el presupuesto y la estrategia de venta y la estrategia de la marca.
• Representar a la empresa y sus marcas en la zona asignada para alcanzar los objetivos de ventas.
• Realizar visitas periódicas a cuentas clave en los países de Europa viajando puntualmente a todos los países que se consideren óptimos para lanzamiento de sus productos.
• Buscar nuevas oportunidades de negocio, analizando qué distribuidores son los más alineados para proponer desarrollar sus marcas.
• Analizar el posicionamiento de sus productos en mercados existentes o nuevos estudios de mercado de la competencia, realizando análisis financieros y planes de ventas.
• Establecer y supervisar con la empresa matriz en España el plan de crecimiento para los países de Europa, analizando al distribuidor, los presupuestos, las ventas y la estrategia de marca.
• Gestionar los pedidos de los clientes y asignar las cantidades. Colaborar con el distribuidor para desarrollar el mercado, garantizando el desarrollo de los planes de marketing acordados para cada marca.
• Garantizar la inversión real por parte del distribuidor de las cantidades acordadas en el plan de marketing.
• Coordinar los planes anuales de marketing y comunicación de los productos, además de supervisar su ejecución.

• Proyecto retador en un entorno de compañía en crecimiento.

• Profesionales con experiencia en la venta de servicios de transporte (B2C).|Empresa dedciada a servicios de Logística, Transporte y Distribución.

Empresa dedicada a servicios de transporte y logística que desea reforzar su negocio de distribución en la zona centro de España.

El candidato seleccionado y en dependencia del Responsable de la Unidad de Negocio se responsabilizará de;

Prospectar comercialmente la zona geográfica asignada (Comunidad de Madrid y Provincias Limítrofes).

Identificar nuevos nichos de mercado a prospectar.

Realizar una captación de nuevos clientes y la posterior gestión de los mismos.

Cumplimiento de los KPI´s de venta y actividad marcados por la Dirección.

Fidelizar las cuentas captadas y lograr un incremento de negocio dentro de las mismas.

Oportunidad de entrar a formar parte de una empresa sólida, estable y en pleno crecimiento a nivel nacional.

• Liderar y gestionar las actividades comerciales España y Portugal.|Trabajar en automomía - full remote.

Empresa especializada en desarrollo de soluciones de impermeabilización para el sector Construcción. Con sede en el País Vasco, fabrica y distribuye soluciones de un producto innovador y de alta calidad, con presencia comercial a nivel nacional e internacional.

Misión del Puesto:

La persona será responsable de liderar y gestionar las actividades comerciales de la empresa en ambos países, con el objetivo de incrementar la cuota de mercado, fortalecer las relaciones con clientes y distribuidores, y maximizar las ventas de los productos y soluciones innovadoras de la empresa. Esta persona actuará como un vínculo clave entre el equipo comercial, los distribuidores y los clientes finales, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y la implementación de las estrategias de ventas, bajo la supervisión del Director Comercial.

Como Jefe/a de Ventas, reportando a Dirección Comercial, tus funciones principales serán:

• Colaborar con el Director Comercial en el diseño y la ejecución de la estrategia de ventas para España y Portugal.
• Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento y tendencias emergentes en la industria.
• Gestionar la cartera de clientes actuales y prospectos, fomentando relaciones sólidas y duraderas con distribuidores y clientes clave.
• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio, incluyendo la identificación de nuevos mercados y segmentos.
• Proporcionar un servicio de atención al cliente excepcional, asegurando la satisfacción y lealtad a largo plazo.
• Alcanzar y superar los objetivos de ventas definidos para cada periodo, asegurando un crecimiento sostenido en las ventas de los productos de la empresa.
• Monitorear y reportar los resultados de ventas a la Dirección Comercial, proponiendo ajustes a la estrategia cuando sea necesario.
• Negociar contratos y condiciones comerciales con clientes y distribuidores, garantizando acuerdos rentables para ambas partes.
• Supervisar y gestionar el proceso de cierre de ventas, desde la propuesta hasta la entrega final del producto.
• Representar a la empresa en eventos, ferias, y reuniones con clientes clave, tanto en España como en Portugal.
• Mantener contacto directo con clientes en ambas regiones, viajando aproximadamente el 50% del tiempo para asegurar una presencia comercial activa.
• Coordinar con los equipos de marketing y operaciones para asegurar la alineación de la estrategia comercial con las campañas y los procesos logísticos.
• Recoger feedback del mercado y clientes para contribuir a la mejora continua de los
  productos de la empresa.

Teletrabajo 100%.

• Multinacional americana con presencia en más de 40 países|Fabricante de Válvulas

Nuestro cliente es una empresa internacional en la industria de manufactura industrial, con una plantilla de más de 1.000 empleados. Cuenta con presencia en más de 40 países y se dedica a la fabricación de Válvulas de bola para plantas energéticas, procesos de refinado, petroquímicos, industrias de gas, petróleo y metalurgia.

• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas primero a nivel nacional y más tarde a nivel Iberia.
• Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y crecimiento.
• Asegurar la satisfacción del cliente y la fidelización.
• Gestionar y resolver las consultas de los clientes de manera eficaz.
• Representar a la empresa en ferias y eventos de la industria.

• Un salario competitivo de 50.000 - 60.000 EUR anuales, más un componente variable..
• La oportunidad de trabajar en una empresa líder en la industria de manufactura industrial.
• Un entorno de trabajo que fomenta la innovación y la calidad.
• La posibilidad de crecer y desarrollarse profesionalmente en el sector.
• Un paquete de beneficios competitivo.

• Importante empresa fabricante de equipos de frío industrial|Desarrollo de negocio con inglés alto (Imprescindible)

Nuestro cliente es una empresa de gran tamaño especializada en el sector HVAC. Con un alcance global, se esfuerza por ofrecer soluciones de alta calidad para satisfacer las necesidades de sus clientes en todo el mundo.

• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas exitosas
• Establecer relaciones sólidas con los clientes
• Analizar datos de ventas y de mercado para informar las decisiones estratégicas
• Participar en la negociación y cierre de acuerdos importantes
• Realizar un seguimiento del rendimiento de las ventas y los informes
• Asegurar la satisfacción del cliente a través de un excelente servicio
• Canales de ventas: ventas directas, prescripción y postventa.
• Desarollo de mercado.

• Un sueldo competitivo
• Vehículo de empresa incluido en el paquete de beneficios
• Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional
• Ambiente de trabajo colaborativo y de apoyo

• Importante fabricante de envases y embalajes de cartón ondulado|Desarrollo de negocio

Nuestro cliente es una empresa de gran tamaño en el sector del Packaging, con un equipo de ventas consolidado. La empresa es conocida por su enfoque en la innovación y la calidad.

• Gestionar y cultivar relaciones con cuentas clave en el sector de envases.
• Desarrollar e implementar estrategias de ventas efectivas.
• Negociar contratos y cerrar acuerdos para maximizar las ganancias.
• Proporcionar un servicio al cliente excepcional para garantizar la satisfacción del cliente.
• Coordinar con el equipo de ventas para generar nuevos negocios.
• Realizar análisis de mercado y competencia.
• Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de producción para garantizar la calidad del producto.
• Viajar a la ubicación del cliente según sea necesario.

• Un salario competitivo.
• Coche de empresa.
• Cultura empresarial de apoyo con un fuerte enfoque en el desarrollo del personal.
• Posibilidad de crecimiento y desarrollo dentro de la empresa.
• Un entorno de trabajo dinámico y desafiante en Onda.

• Multinacional de origen Alemán con más de 100 años de historia|Fabricante de componentes para muebles

Multinacional de origen Alemán con más de 100 años de historia en el mercado. Es un fabricante de componentes para muebles. Cuentan con diferentes líneas de negocio, en concreto para esta posición sería para iluminación de muebles. (Led).

• Desarrollar e implementar estrategias de ventas efectivas.
• Establecer relaciones productivas y de largo plazo con los clientes.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y mercados potenciales.
• Gestionar y resolver cualquier problema o conflicto que surja con los clientes.
• Proporcionar informes regulares sobre el rendimiento de ventas y el progreso hacia los objetivos.
• Mantenerse al día con las últimas tendencias y mejores prácticas en el sector industrial/manufacturing.
• Colaborar con otros departamentos para garantizar la cohesión y el logro de los objetivos de la empresa.

• Un salario competitivo de 55.000€ al año.
• Bonus de rendimiento e incentivos.
• Coche de empresa.
• Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional en el sector industrial/manufacturing.
• Un ambiente de trabajo colaborativo y de apoyo.

• Empresa multinacional con posibilidad de crecimiento|Imprescindible nivel alto de inglés

Empresa Internacional con casi 90 años de historia, cuentan con diferentes unidades de negocio, Construcción, Civil, Proyectos Industriales, Viabilidad y Energía.

Se dedican a la realización de proyectos llave en mano.

• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para el mercado de la energía.
• Construir y mantener relaciones fuertes con los clientes.
• Identificar oportunidades de venta y cerrar acuerdos exitosos.
• Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de ventas para alcanzar los objetivos.
• Participar en ferias y exposiciones del sector energético.
• Realizar seguimiento y análisis de la competencia en el mercado de la energía.
• Coordinar con el departamento de ventas para garantizar la satisfacción del cliente.
• Mantener un registro de las actividades de ventas y los resultados en el sistema CRM.

• Salario competitivo de 55.000€ a 60.000€ al año.
• Beneficios adicionales: Variable + Coche.
• Cultura de empresa inclusiva y respetuosa.
• Posibilidad de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la empresa.

• Importante compañía encargada de la fabricación y distribución de acero|Imprescindible experiencia previa en venta de acero y nivel de inglés

Nuestro cliente es una importante empresa del sector metalúrgico. Con una sólida posición en el mercado, se dedican a la fabricación y distribución de productos de acero de alta calidad.

Se busca un Comercial Senior (Acero) altamente motivado y con fuertes habilidades de comerciales. El candidato/a ideal se encargará de gestionar y expandir la cartera de clientes dentro el sector industrial.

• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los clientes existentes y potenciales.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y expandir la presencia de la empresa en el mercado.
• Realizar presentaciones de productos y ofrecer soluciones eficaces a los clientes.
• Elaborar informes de ventas y pronósticos precisos.
• Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de ventas para alcanzar los objetivos de la empresa.
• Gestionar las negociaciones contractuales con los clientes.
• Monitorear y reportar la actividad de la competencia en el mercado.
• Participar en ferias y eventos comerciales del sector industrial y manufacturero.

• Un salario competitivo.
• Un paquete de beneficios que incluye coche de empresa.
• Posibilidad de crecimiento y desarrollo dentro de una empresa líder en el sector industrial.
• Oportunidades de formación continua.
• Un entorno de trabajo positivo y colaborativo.

• Desarrollo de nuevo negocio (perfil hunter) en sector Healthcare y/o Transporte|Compañía multinacional líder de soluciones de telecomunicaciones y TI.

Compañía multinacional líder de soluciones de telecomunicaciones y TI.

• Focalizar, desarrollar y cerrar oportunidades en cuentas de los sectores Healthcare y/o Transporte.
• Gestionar y coordinar todas las actividades entre la compañía y el cliente.
• Crear planes de cuentas de ventas que identificarán, cuantificarán y recomendarán planes de acción de ventas para abordar nuevas oportunidades comerciales consistentes con la estrategia general de la compañía.
• Demostrar una ejecución eficiente, enfocada y alineada, en las ventas.
• Trabajar con objetivos individuales y estar alineado con los objetivos del equipo.
• Comprender y practicar los componentes/mecanismos de la venta de soluciones.
• Habilidades de gestión de cuentas clave; interlocución nivel C, análisis de ROI, negociación y habilidades de presentación.
• Demostrar liderazgo, iniciativa y motivación en el equipo.
• Garantizar la entrega y aprovechar los recursos organizacionales correctos; preventa, servicios y canal,...
• Obtener un amplio conocimiento de las habilidades técnicas de las industrias de Healthcare y/o Transporte.
• Garantizar la satisfacción del cliente y la integridad de la marca.

Puesto desafiante en compañía líder y con oportunidades de crecimiento.

Atractivo paquete salarial: 65.000-90.000€ b/a + 40% de variable + coche de compañía + beneficios sociales.

• Empresa líder en el sector de las bebidas espirituosas.|Rol estratégico dentro de la compañía.

• 
  
  Si quieres desarrollar tu carrera profesional en la compañía de Spirits que más ha crecido en los últimos años, te estamos esperando. Buscamos un/a profesional que formará parte del equipo de internacional para ayudar a el desarrollo de Travel Retail con ganas de crecer en una empresa líder y en constante evolución.

La persona seleccionada se responsabilizará de:

• La expansión de la marca en el Travel Retail (aeropuertos, puertos, navieras, etc.) internacionales bajo la supervisión de la Dirección Comercial Internacional.
• La negociación de planes comerciales y de exposición de marca en Duty Free nacional e internacional.
• La gestión de buen funcionamiento y puesta en marcha de los espacios comerciales.
• Los cobros y pagos en el canal.
• Apoyar a los departamentos multifuncionales involucrados.
• Mantener archivos de Travel en un sistema organizado y catalogado.

• Proyecto retador y con posibilidades reales de crecer dentro de la compañía.

• Importante multinacional fabricante de HVAC|.Desarrollo de negocio

Nuestro cliente es una empresa líder en el sector HVAC, con más de 1.000 empleados. Se enorgullece de su compromiso con la innovación y la excelencia en el servicio al cliente.

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes en la región de Madrid y Castilla la Mancha.
• Identificar y contactar activamente con clientes potenciales en los sectores comercial y residencial.
• Desarrollar estrategias de ventas eficaces para alcanzar y superar los objetivos comerciales.
• Mantener y ampliar las relaciones con los clientes existentes, así como establecer nuevas relaciones con distribuidores y pequeños y medianos instaladores de equipos HVAC.
• Negociar contratos y cerrar acuerdos comerciales rentables.
• Asesorar sobre las características técnicas y/o la aplicación del producto.
• Prospección y apertura de nuevas cuentas de acuerdo con la política de ventas.
• Trabajo en red y participación en ferias y eventos para conocer a clientes potenciales.
• Recopilar y comunicar toda la información pertinente sobre las necesidades del mercado, los clientes, las actividades de la competencia y otros datos relevantes.
• Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de marketing para poner en marcha campañas y estrategias promocionales.
• Realizar el seguimiento de las ventas (elaborar informes de visitas, seguimiento de presupuestos, etc.).
• Mantener relaciones con los clientes fieles, estableciendo y manteniendo un contacto regular.
• Gestionar las operaciones de facturación y cobro de situaciones de riesgo (facturas impagadas) de acuerdo con la política de gestión del crédito establecida.
• Elaborar informes de gastos, informes de visitas, seguimiento de ofertas y presupuestos dentro de los plazos establecidos y de conformidad con las políticas de la empresa.

• Un salario competitivo.
• Beneficios adicionales, incluyendo un coche de empresa.
• Una cultura de empresa que valora el trabajo en equipo y la innovación.
• Oportunidades para el desarrollo profesional y la formación continua.
• Un papel importante en una empresa líder en el sector HVAC

• Multinacional especializada en soluciones Source to Pay|Posibilidades de desarrollo y crecimiento

Se trata de una empresa consolidada en el sector de la tecnología. Con una amplia plantilla, tienen una fuerte presencia en todo el mundo y son conocidos por sus soluciones en el proceso de facturación (Corporate Accounts Payable SaaS, Procure to Pay SaaS)

-Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de las soluciones Source to Pay.

-Multisectorial.
-Establecer y mantener relaciones con las principales partes interesadas.
-Colaborar con el equipo de ventas para alcanzar los objetivos comerciales.
-Desarrollar estrategias para conseguir nuevos acuerdos comerciales.
-Supervisar las tendencias del mercado y las actividades de la competencia.
-Preparar y realizar presentaciones a clientes potenciales.
-Cumplir y superar los objetivos de ventas.
-Viajar en función de las necesidades para asistir a reuniones con clientes y eventos del sector.

• Salario competitivo
• Vehículo de empresa.
• Oportunidad de trabajar en un equipo solidario y colaborador.
• Trabajar en un sector dinámico y apasionante.

• Company with a real international business development project|Strategic position within the company

Our client is a well-established organization in the FMCG sector. With headquartered in Madrid, they are a market leader in the food industry and pride themselves on delivering high-quality products to their consumers.

• Manage and grow relationships with another brands of the sector across any country.
• Negotiate tenders with retailers.
• Develop and implement strategic plans to meet sales targets.
• Collaborate with internal teams to ensure customer satisfaction and resolve issues.
• Conduct market research to identify new opportunities with the brands and retailers.
• Represent the company at industry events and trade shows.
• Prepare regular reports on client status and sales forecast.
• Negotiate contracts and close agreements with similar brands/products.
• Stay up-to-date with product launches and provide support to clients.
• Have under control the sector, the categories and the possibility to collaborate with another brands with different categories.

• An inclusive and friendly working environment.
• Extensive opportunities for professional development.
• The chance to make a real impact in the FMCG sector.
• If you're looking for a rewarding career in the food sector, we'd like to meet you.
• Apply today for this exciting opportunity in Madrid.

• Important manufacturer of industrial protect products|Business development

The world market leader in protection engineering is looking for an KAM located in Madrid.

Key Duties and Responsibilities

• Develop a deep understanding of the industries where the company operated, including market trends, competitors, and customer needs.
• Translate the market growth plan into a portfolio plan to deliver long-term profitable growth within your customer portfolio.
• Translate the portfolio plan into individual customer meeting objectives and executing meetings with a clear structure and follow up for impact.
• Strong focus on Funnel Management - develop high quality, high potential prospect opportunities, closed opportunities effectively and efficiently and develop the customer during the so-called Launch phase to reach full customer potential.
• Build and maintain strong commercial relationships with new and existing customers.
• Meet and exceed sales targets and KPIs in a fast-paced, results-driven environment.
• Use CRM and Power BI data to analyze and determine portfolio priorities, to prioritize and phase activities and to proactively plan customer facing activities.
• Use CRM to record and document sales activity according to internal procedures and ensure the highest quality of information.
• Support the Customer Service and Finance Teams with tasks for Account Receivables as and when required.
• Learn a core level of application knowledge to be able to identify customer issues and opportunities without necessarily being able to solve them all; ability and willingness to tap into deep technical and application knowledge in the organization where needed to design solutions to customer problems/opportunities.
• Prepare and deliver compelling sales presentations and proposals to internal and external clients and to perform demonstrations at customers' sites in front of mixed audiences.
• Collaborate with the other Account Managers in the Southern EU Team and other Sales.
• Collaborate with a Team of Strategic Account Managers on selected multilocation accounts.
• Collaborate with the broad organization e.g., Marketing, Customer Service, Planning, Finance, Operations functions as part of empowered agile teams who can serve, develop, and retain the customer in the best way within an international environment.
• Ability and willingness to learn and adopt new products, applications, and services and to take these to both new and existing customers.
• Stay updated on industry developments, regulations, and best practices to provide valuable insights and recommendations.

Remuneration

• Yearly salary.
• Bonus.
• Company car
• Other company benefits such as laptop, mobile phone, company credit card for business expenses, etc