Ofertas de empleo de Administración empresas

• Empresa perteneciente a sólido grupo industrial Zona Norte. |Localización en Bizkaia.

Esta empresa pertenece a un sólido grupo que tiene más de 70 años de experiencia en el mercado y con diferentes plantas ubicadas en España, quien se especializa en soluciones de embalaje para el sector industrial. Nuestro cliente busca incorporar a una persona que pueda liderar las ventas en la unidad de negocio de toldos.

• Gestión comercial de cuentas de clientes y zonas.
• Generación de ofertas a clientes y hacer seguimiento de ellas.
• Reportar a dirección comercial.
• Responder a clientes que soliciten documentación diversa.
• Búsqueda, captación y seguimiento de clientes.
• Gestión y seguimiento de pedidos.
• Análisis mensual de ventas.
• Organizar y representar a la empresa en ferias, misiones, congresos, etc.
• Fidelizar clientes.
• Seguimiento y entrada de pedidos.
• Análisis de la evolución del mercado.

• Trabajar en Bizkaia.
• Salario fijo + coche de empresa.

• Importante empresa dedicada a la organizción de eventos deportivos|Imprescindible experiencia en patrocinios

Buscamos un perfil de Head of Sales altamente capacitado para liderar las ventas y aumentar la cartera de clientes, centrándose en la captación de patrocinios y su expansión internacional.

Responsabilidades principales:

• Desarrollo y ejecución de estrategias para atraer sponsors y socios estratégicos.
• Organizar y supervisar la implementación de las activaciones de patrocinio en cada evento.
• Identificar y expandir oportunidades de negocio, incrementando la base de patrocinadores y los ingresos para la organización.
• Gestionar 4-5 eventos anuales, asegurando que todos los aspectos comerciales estén cubiertos.
• Impulsar la expansión internacional de la compañía, aportando una red de contactos y conocimiento del sector.
• Desarrollar un equipo que se encargará de las activaciones de patrocinio en los eventos.
• Establecer y mantener relaciones sólidas con patrocinadores y stakeholders clave.

• Oportunidades para el desarrollo personal y profesional.
• La oportunidad de trabajar en una empresa con gran desarrollo en el sector deportivo.

• Empresa internacional líder en el diseño y fabricación de iluminación. |Definición, implementación y gestión de estrategias comerciales.

Empresa internacional líder en el diseño y fabricación de iluminación ubicada en el Valles Occidental.

• Participar en la creación y ejecución del plan estratégico de negocio, fijación de presupuestos y definición de objetivos comerciales internacionales.

• Liderar la implementación de la política comercial internacional, asegurando el cumplimiento de los objetivos establecidos.

• Gestionar y desarrollar los canales de gran superficie de bricolaje (GSB) y distribución a nivel internacional, con el objetivo de optimizar la presencia y crecimiento de la marca en estos mercados clave.

• Analizar el mercado global, identificar tendencias y nuevas oportunidades de negocio, así como realizar un seguimiento exhaustivo de la competencia.

• Diseñar e implementar estrategias comerciales innovadoras para optimizar el proceso de ventas, fomentar el crecimiento en mercados internacionales y fortalecer relaciones comerciales clave, particularmente en GSB y distribución.

• Garantizar la captación de nuevos clientes y la fidelización de los existentes, asegurando altos niveles de satisfacción.

• Colaborar en la creación de campañas de marketing internacional, apoyando la promoción y posicionamiento de la marca y productos en mercados clave, incluyendo GSB.

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

Posición ubicada en Valles Occidental.

• Liderará la estrategia y el desarrollo de negocio de la compañía|Servicios innovadores y de alto valor añadido en telecomunicaciones

Compañía especializada en servicios innovadores y de alto valor añadido en telecomunicaciones.

• Visión estratégica: Capacidad para identificar oportunidades de mercado y desarrollar estrategias a largo plazo para el crecimiento del negocio en el sector de las telecomunicaciones. Conocimientos técnicos de productos y servicios del sector.
• Conocimiento del mercado: Entender a fondo el mercado de las telecomunicaciones, incluyendo tendencias, competidores, regulaciones y tecnologías emergentes.
• Habilidades de negociación: Ser capaz de negociar acuerdos ventajosos con socios, proveedores y clientes para impulsar el crecimiento del negocio.
• Capacidad analítica: Analizar datos y tendencias para tomar decisiones informadas y desarrollar estrategias efectivas.
• Habilidades de comunicación: Comunicarse de manera clara y efectiva con diferentes partes interesadas, tanto internas como externas, incluyendo clientes, socios y equipos interdisciplinarios.
• Orientación al cliente: Centrarse en entender las necesidades y expectativas del cliente para ofrecer soluciones que agreguen valor y mejoren la experiencia del cliente.
• Orientación a resultados: Trabajar bajo parámetros de rentabilidad y posicionamiento en el mercado, con el objetivo de crecer y rentabilizar las inversiones de los nuevos proyectos.
• En concreto, su misión será generar oportunidades de negocio con grandes compañías operadoras y clientes. Sin que sea limitativo, se relacionan algunas áreas de proyectos y servicios de interés: infraestructuras neutras de telecomunicaciones, redes privadas, fibra óptica, 5G, DAS, Small Cells y Smart & IOT, etc..

- Posición de nueva creación.

- Desarrollo de carrera profesional en compañía de telecomunicaciones en plena expansión.

- Atractivo paquete salarial: 50.000-60.000 € b/a + 10.000€ de variable.

- Centro de trabajo: Toledo.

• Inmobiliaria posicionada en zona alta de Barcelona.|Captación, Comercializar, Real Estate, Inmobiliaria, Alto Standing.

Prestigiosa inmobiliaria especializada en propiedades de lujo situadas en la Zona Alta de Barcelona. Cartera de activos inmobiliarios de alto standing, desde apartamentos exclusivos hasta viviendas unifamiliares de gran valor. Enfocados en ofrecer un servicio personalizado y de calidad a una clientela exigente que busca inmuebles con tiquet promedio elevado.

Se busca Captador de Producto Inmobiliario para aumentar el equipo. El objetivo principal de esta posición es nutrir la cartera de propiedades con inmuebles exclusivos situados en la Zona Alta de Barcelona. Esta persona se enfocará en la captación de propiedades para venta o alquiler, sin realizar labores comerciales directas, ya que otro equipo se encargará de la gestión y comercialización de las mismas.

• Investigación y prospección del mercado inmobiliario en la Zona Alta de Barcelona para identificar oportunidades de captación de inmuebles de alto valor.
• Contacto directo con propietarios, administradores de fincas y otras fuentes de captación para ofrecer los servicios de la inmobiliaria y establecer relaciones comerciales a largo plazo.
• Realizar análisis de propiedades y evaluaciones iniciales para determinar su potencial de entrada en la cartera de la empresa.
• Visitar propiedades para conocer sus características, estado y valor añadido.
• Negociación y gestión de acuerdos con propietarios para la captación de inmuebles en exclusiva.
• Colaborar estrechamente con el equipo comercial y de marketing para garantizar una transición fluida del producto captado al proceso de comercialización.
• Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado inmobiliario de lujo en Barcelona y áreas aledañas, identificando zonas y propiedades de interés.
• Gestión documental de la captación (fichas de inmuebles, contratos de captación, permisos, etc.).

• Proyecto de crecimiento interno.
• Salario fijo competitivo.
• Salario variable.

• Compañía nacional en pleno crecimiento|Compañía especializada en servicios de consultoría e infraestructura TI

Compañía nacional especializada en servicios de consultoría e infraestructura TI.

* Venta de servicios TI: Servicios de infraestructura, Consultoría en normativa ISO, Servicios profesionales,...

* Comercial con experiencia en la venta a clientes finales (mediana/gran cuenta) del sector privado.

* Experiencia en posicionar la propuesta de valor de la compañía.

* Perfil que capaz de gestionar la cuenta de resultados de los clientes asignados y del nuevo negocio que consiga.

* Orientado a resultados.

* Debe tener una visión a largo plazo cuando se trabaja con ventas estratégicas.

* Capacidad de interlocución con altos niveles (Nivel-C).

* Pasión por la venta consultiva.

• Teletrabajo 100%.
• Compañía en pleno crecimiento.
• Salario entre 40.000-50.000 € b/a en función a valía y experiencia del candidato. Más un variable del 30%.

• Posibilidad de formar parte de una empresa de referencia en su sector|Proyecto estable

Nuestro cliente es una empresa consolidada con más de diez años de trayectoria en su sector, muy focalizada al sector de la defensa y seguridad.

• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas principalmente para el sector defensa y seguridad a nivel internacional.
• Identificar oportunidades de negocio en el sector privado y público.
• Representar a la empresa en eventos y ferias de la industria.
• Preparar y presentar informes de ventas y proyecciones a la dirección.

• Un salario competitivo en función de la trayectoria del candidato/a.
• Beneficios adicionales que incluyen un bono variable, flexibilidad horaria, etc.
• Un ambiente de trabajo colaborativo y orientado a la tecnología.
• Oportunidades para crecer y desarrollarse en una empresa líder en su sector.
• Participación en proyectos innovadores.

• Oportunidades de desarrollo y crecimiento.|Buscamos un perfil 100% comercial, con don de gentes.

Cadena independiente hotelera.

La persona será responsable de:

• prospectar y captar clientes identificando nuevas oportunidades de negocio
• desarrollar relaciones con clientes ya existentes para promover los servicios y productos de los hoteles
• diseñar propuestas y cotizaciones así como negociar el cierre de la venta
• realizar reportes y análisis de venta

Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional en la empresa.

• Desarrollo de mercado internacional - Operadores, torreras e ingenierías telco|Soluciones innovadoras y de alto valor añadido en redes de telecomunicaciones

Compañía especializada en soluciones innovadoras y de alto valor añadido en redes de telecomunicaciones.

• Desarrollar e implementar estrategias efectivas de ventas.
• Establecer relaciones productivas y profesionales con el personal clave en las cuentas.
• Negociar y cerrar acuerdos con clientes.
• Preparar pronósticos de ventas mensuales, trimestrales y anuales.
• Realizar investigaciones e identificar nuevos clientes potenciales y nuevas oportunidades de mercado.
• Proporcionar soluciones oportunas y efectivas alineadas con las necesidades de los clientes.
• Servir de enlace entre las necesidades de los clientes y los departamentos funcionales de soporte al negocio matriciales para garantizar la coherencia de la operación.
• Mantenerse al tanto de los nuevos lanzamientos de productos.
• Desarrollar planes para el crecimiento y la mejora de las ventas.

Desarrollo de carrera profesional en compañía en expansión internacional.

Atractivo paquete salarial: 50.000-75.000 € b/a + 20% de variable.

• Compañía lider en el sector beauty a nivel nacional e internacional. |Rol estratégico dentro del equipo comercial.

• Empresa dedicada al sector beauty con más de 20 años de historia y presencia nacional e internacional.

La persona seleccionada se responsabilizará de:

• Desarrollar y supervisar el presupuesto y la estrategia de venta y la estrategia de la marca.
• Representar a la empresa y sus marcas en la zona asignada para alcanzar los objetivos de ventas.
• Realizar visitas periódicas a cuentas clave en los países de Europa viajando puntualmente a todos los países que se consideren óptimos para lanzamiento de sus productos.
• Buscar nuevas oportunidades de negocio, analizando qué distribuidores son los más alineados para proponer desarrollar sus marcas.
• Analizar el posicionamiento de sus productos en mercados existentes o nuevos estudios de mercado de la competencia, realizando análisis financieros y planes de ventas.
• Establecer y supervisar con la empresa matriz en España el plan de crecimiento para los países de Europa, analizando al distribuidor, los presupuestos, las ventas y la estrategia de marca.
• Gestionar los pedidos de los clientes y asignar las cantidades. Colaborar con el distribuidor para desarrollar el mercado, garantizando el desarrollo de los planes de marketing acordados para cada marca.
• Garantizar la inversión real por parte del distribuidor de las cantidades acordadas en el plan de marketing.
• Coordinar los planes anuales de marketing y comunicación de los productos, además de supervisar su ejecución.

• Proyecto retador en un entorno de compañía en crecimiento.

• Profesionales con experiencia en la venta de servicios de transporte (B2C).|Empresa dedciada a servicios de Logística, Transporte y Distribución.

Empresa dedicada a servicios de transporte y logística que desea reforzar su negocio de distribución en la zona centro de España.

El candidato seleccionado y en dependencia del Responsable de la Unidad de Negocio se responsabilizará de;

Prospectar comercialmente la zona geográfica asignada (Comunidad de Madrid y Provincias Limítrofes).

Identificar nuevos nichos de mercado a prospectar.

Realizar una captación de nuevos clientes y la posterior gestión de los mismos.

Cumplimiento de los KPI´s de venta y actividad marcados por la Dirección.

Fidelizar las cuentas captadas y lograr un incremento de negocio dentro de las mismas.

Oportunidad de entrar a formar parte de una empresa sólida, estable y en pleno crecimiento a nivel nacional.

• Liderar y gestionar las actividades comerciales España y Portugal.|Trabajar en automomía - full remote.

Empresa especializada en desarrollo de soluciones de impermeabilización para el sector Construcción. Con sede en el País Vasco, fabrica y distribuye soluciones de un producto innovador y de alta calidad, con presencia comercial a nivel nacional e internacional.

Misión del Puesto:

La persona será responsable de liderar y gestionar las actividades comerciales de la empresa en ambos países, con el objetivo de incrementar la cuota de mercado, fortalecer las relaciones con clientes y distribuidores, y maximizar las ventas de los productos y soluciones innovadoras de la empresa. Esta persona actuará como un vínculo clave entre el equipo comercial, los distribuidores y los clientes finales, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y la implementación de las estrategias de ventas, bajo la supervisión del Director Comercial.

Como Jefe/a de Ventas, reportando a Dirección Comercial, tus funciones principales serán:

• Colaborar con el Director Comercial en el diseño y la ejecución de la estrategia de ventas para España y Portugal.
• Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento y tendencias emergentes en la industria.
• Gestionar la cartera de clientes actuales y prospectos, fomentando relaciones sólidas y duraderas con distribuidores y clientes clave.
• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio, incluyendo la identificación de nuevos mercados y segmentos.
• Proporcionar un servicio de atención al cliente excepcional, asegurando la satisfacción y lealtad a largo plazo.
• Alcanzar y superar los objetivos de ventas definidos para cada periodo, asegurando un crecimiento sostenido en las ventas de los productos de la empresa.
• Monitorear y reportar los resultados de ventas a la Dirección Comercial, proponiendo ajustes a la estrategia cuando sea necesario.
• Negociar contratos y condiciones comerciales con clientes y distribuidores, garantizando acuerdos rentables para ambas partes.
• Supervisar y gestionar el proceso de cierre de ventas, desde la propuesta hasta la entrega final del producto.
• Representar a la empresa en eventos, ferias, y reuniones con clientes clave, tanto en España como en Portugal.
• Mantener contacto directo con clientes en ambas regiones, viajando aproximadamente el 50% del tiempo para asegurar una presencia comercial activa.
• Coordinar con los equipos de marketing y operaciones para asegurar la alineación de la estrategia comercial con las campañas y los procesos logísticos.
• Recoger feedback del mercado y clientes para contribuir a la mejora continua de los
  productos de la empresa.

Teletrabajo 100%.

• Oportunidad de desarrollo comercial en multinacional referente|Crecimiento comercial y Carrera interna

Empresa líder mundial en soluciones de seguridad, especializada en la fabricación de candados, cajas fuertes y productos de protección tanto para uso doméstico como industrial. Ofrece productos innovadores y confiables para garantizar la seguridad.

• Gestión de clientes minoristas existentes
• Aumentar los ingresos por ventas
• Buscar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio
• Planificar, implementar, monitorear y reportar el rendimiento frente a los objetivos comerciales
• Negociar con centros de compras y tiendas
• Realizar visitas directas a tiendas clave
• Desarrollar planes de cuentas y reportar avances
• Gestionar previsiones de ventas y planes de demanda
• Ser el principal enlace entre los clientes y la empresa
• Identificar y resolver problemas críticos con el equipo
• Elaborar informes y resúmenes de reuniones con clientes
• Planificar reuniones regulares con clientes
• Colaborar con los equipos de marketing europeos

Salario+Variable+ Beneficios

• Multinacional americana con presencia en más de 40 países|Fabricante de Válvulas

Nuestro cliente es una empresa internacional en la industria de manufactura industrial, con una plantilla de más de 1.000 empleados. Cuenta con presencia en más de 40 países y se dedica a la fabricación de Válvulas de bola para plantas energéticas, procesos de refinado, petroquímicos, industrias de gas, petróleo y metalurgia.

• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas primero a nivel nacional y más tarde a nivel Iberia.
• Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y crecimiento.
• Asegurar la satisfacción del cliente y la fidelización.
• Gestionar y resolver las consultas de los clientes de manera eficaz.
• Representar a la empresa en ferias y eventos de la industria.

• Un salario competitivo de 50.000 - 60.000 EUR anuales, más un componente variable..
• La oportunidad de trabajar en una empresa líder en la industria de manufactura industrial.
• Un entorno de trabajo que fomenta la innovación y la calidad.
• La posibilidad de crecer y desarrollarse profesionalmente en el sector.
• Un paquete de beneficios competitivo.

• Importante empresa fabricante de equipos de frío industrial|Desarrollo de negocio con inglés alto (Imprescindible)

Nuestro cliente es una empresa de gran tamaño especializada en el sector HVAC. Con un alcance global, se esfuerza por ofrecer soluciones de alta calidad para satisfacer las necesidades de sus clientes en todo el mundo.

• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas exitosas
• Establecer relaciones sólidas con los clientes
• Analizar datos de ventas y de mercado para informar las decisiones estratégicas
• Participar en la negociación y cierre de acuerdos importantes
• Realizar un seguimiento del rendimiento de las ventas y los informes
• Asegurar la satisfacción del cliente a través de un excelente servicio
• Canales de ventas: ventas directas, prescripción y postventa.
• Desarollo de mercado.

• Un sueldo competitivo
• Vehículo de empresa incluido en el paquete de beneficios
• Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional
• Ambiente de trabajo colaborativo y de apoyo

• Importante fabricante de envases y embalajes de cartón ondulado|Desarrollo de negocio

Nuestro cliente es una empresa de gran tamaño en el sector del Packaging, con un equipo de ventas consolidado. La empresa es conocida por su enfoque en la innovación y la calidad.

• Gestionar y cultivar relaciones con cuentas clave en el sector de envases.
• Desarrollar e implementar estrategias de ventas efectivas.
• Negociar contratos y cerrar acuerdos para maximizar las ganancias.
• Proporcionar un servicio al cliente excepcional para garantizar la satisfacción del cliente.
• Coordinar con el equipo de ventas para generar nuevos negocios.
• Realizar análisis de mercado y competencia.
• Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de producción para garantizar la calidad del producto.
• Viajar a la ubicación del cliente según sea necesario.

• Un salario competitivo.
• Coche de empresa.
• Cultura empresarial de apoyo con un fuerte enfoque en el desarrollo del personal.
• Posibilidad de crecimiento y desarrollo dentro de la empresa.
• Un entorno de trabajo dinámico y desafiante en Onda.

• Multinacional de origen Alemán con más de 100 años de historia|Fabricante de componentes para muebles

Multinacional de origen Alemán con más de 100 años de historia en el mercado. Es un fabricante de componentes para muebles. Cuentan con diferentes líneas de negocio, en concreto para esta posición sería para iluminación de muebles. (Led).

• Desarrollar e implementar estrategias de ventas efectivas.
• Establecer relaciones productivas y de largo plazo con los clientes.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y mercados potenciales.
• Gestionar y resolver cualquier problema o conflicto que surja con los clientes.
• Proporcionar informes regulares sobre el rendimiento de ventas y el progreso hacia los objetivos.
• Mantenerse al día con las últimas tendencias y mejores prácticas en el sector industrial/manufacturing.
• Colaborar con otros departamentos para garantizar la cohesión y el logro de los objetivos de la empresa.

• Un salario competitivo de 55.000€ al año.
• Bonus de rendimiento e incentivos.
• Coche de empresa.
• Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional en el sector industrial/manufacturing.
• Un ambiente de trabajo colaborativo y de apoyo.

• Desarrollo profesional|Empresa líder del sector

Importante empresa del sector agroalimentario con presencia a nivel internacional, requiere incorporar la figura de Export Manager con nivel fluido conversacional en alemán y/o holandés. Residencia en Málaga.

- Desarrollar y ejecutar estrategias de exportación para aumentar la presencia de nuestros productos en mercados internacionales.
- Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes y distribuidores en el extranjero.
- Realizar estudios de mercado para identificar tendencias y oportunidades de negocio.
- Colaborar con el equipo de ventas y marketing para implementar campañas efectivas.
- Participar en ferias y eventos internacionales para promover nuestros productos.

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

• Desarrollo profesional|Empresa líder del sector

Importante empresa del sector agroalimentario con presencia a nivel internacional, requiere incorporar la figura de Export Manager con nivel fluido conversacional en inglés y/o francés. Residencia en Málaga.

- Desarrollar y ejecutar estrategias de exportación para aumentar la presencia de nuestros productos en mercados internacionales.
- Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes y distribuidores en el extranjero.
- Realizar estudios de mercado para identificar tendencias y oportunidades de negocio.
- Colaborar con el equipo de ventas y marketing para implementar campañas efectivas.
- Participar en ferias y eventos internacionales para promover nuestros productos.

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

• Empresa multinacional con posibilidad de crecimiento|Imprescindible nivel alto de inglés

Empresa Internacional con casi 90 años de historia, cuentan con diferentes unidades de negocio, Construcción, Civil, Proyectos Industriales, Viabilidad y Energía.

Se dedican a la realización de proyectos llave en mano.

• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para el mercado de la energía.
• Construir y mantener relaciones fuertes con los clientes.
• Identificar oportunidades de venta y cerrar acuerdos exitosos.
• Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de ventas para alcanzar los objetivos.
• Participar en ferias y exposiciones del sector energético.
• Realizar seguimiento y análisis de la competencia en el mercado de la energía.
• Coordinar con el departamento de ventas para garantizar la satisfacción del cliente.
• Mantener un registro de las actividades de ventas y los resultados en el sistema CRM.

• Salario competitivo de 55.000€ a 60.000€ al año.
• Beneficios adicionales: Variable + Coche.
• Cultura de empresa inclusiva y respetuosa.
• Posibilidad de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la empresa.