Ofertas de empleo de Comercial y ventas

• Empresa multinacional lider en su sector|Posición de nueva creación. Lanzamiento de una nueva linea de negocio

Empresa multinacional líder en la fabricación de materiales aislantes elastoméricos flexibles. Su variada gama de productos brinda soluciones innovadoras a múltiples sectores; la construcción, el transporte, la industria petroquímica y las energías renovables.

• Se responsabilizará del lanzamiento de un nuevo producto a nivel nacional. Dirigir el equipo de ventas para alcanzar los objetivos de ventas.
• Desarrollar estrategias de ventas efectivas y planes de negocio.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los clientes clave.
• Gestionar y negociar contratos de ventas.
• Analizar datos de ventas y de mercado para informar y desarrollar estrategias.
• Coordinar actividades de marketing y publicidad para promover las ventas.
• Proporcionar informes regulares sobre el rendimiento de las ventas y las previsiones de mercado.

• Salario acorde a mercado.
• Un paquete de beneficios variables atractivo.
• Un entorno de trabajo inclusivo y colaborativo.
• Oportunidades para el desarrollo y la formación profesional.
• Ubicación preferente Barcelona.

• Experiencia en Dirección Comercial dentro del Canal On Trade|Importante Compañía del Sector Alimentación y Bebidas

Nuestro cliente es una reconocida empresa en el sector de FMCG (Alimentación y Bebidas) con una sólida presencia en el mercado

• Participar, como miembro del Comité de Dirección, en la definición de las políticas y decisiones relevantes, con el fin de contribuir en el diseño de la Estrategia del Grupo, asegurando el posterior despliegue y desarrollo de políticas dentro de las áreas bajo su responsabilidad directa.
• Definir la Política Comercial y los presupuestos anuales de ventas para su posterior aprobación por Dirección General.
• Analizar información comercial: tendencias de mercado/ históricos de ventas y clientes / costes / facturación / zonas / productos.
• Diseñar, junto con los Jefes Regionales, los planes comerciales por Cliente / Zona, preparando estrategias de negociación que permitan cumplir los presupuestos de ventas planteados.
• Implantar y supervisar los Planes comerciales definidos con el fin de asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta marcados, haciendo seguimiento y acompañando al equipo comercial.
• Ser motor y dinamizador del lanzamiento de nuevos productos.
• Acompañar a los Delegados Comerciales y Jefes Regionales en las visitas comerciales a Grandes Clientes facilitándoles las herramientas que les permitan la venta.
• Realizar el seguimiento de la actividad comercial realizada, supervisando el cumplimiento de los planes comerciales de cada una de las áreas e implementando acciones correctoras para suplir desviaciones en los objetivos marcados.
• Reuniones con equipo comercial y análisis diario de datos comerciales (Ventas, visitas clientes, previsiones, pedidos, incidencias, …).
• Mantener relaciones con los principales Clientes, participando activamente en la negociación y cierre de contratos relevantes o haciendo el seguimiento con el objetivo de fidelizar las cuentas estratégicas.
• Supervisar, liderar y motivar al equipo hacia los objetivos del Grupo, supervisando los proyectos y solucionando los problemas u obstáculos que surgen en el desarrollo de los mismos, en colaboración con los Directores o Responsables de cada área.
• Aumento de la facturación presupuestada y el margen operacional.
• Aumento del valor de marca y consolidación en mercados desarrollados.

• Oportunidad para liderar un equipo en una empresa de renombre en el sector Alimentación y Bebidas.
• Ambiente de trabajo profesional y colaborativo.
• Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional.

• Proyecto estable|Oportunidad de desarrollo profesional

Nuestro cliente es una compañía líder en el sector de la biotecnología.

• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para aumentar la cuota de mercado nacional.
• Mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes existentes.
• Identificar oportunidades de negocio y convertirlas en ventas.
• Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de ventas para alcanzar los objetivos de la compañía.
• Participar activamente en ferias y eventos de la industria.
• Proporcionar informes regulares de ventas y pronósticos a la dirección.
• Mantenerse al día con las tendencias del mercado y la competencia.
• Cumplir con todas las regulaciones y políticas de la compañía.

• Salario fijo competitivo.
• Bonificación basada en el rendimiento.
• Ambiente de trabajo inclusivo y respetuoso.
• Oportunidades de formación y desarrollo.
• Vacaciones generosas y políticas de tiempo libre.
• La oportunidad de trabajar en una de las empresas líderes en el sector del Retail en Bergondo.

• Oportunidad de trabajar en una empresa TOP del sector Travel Retail|Gran responsabilidad y oportunidad de crecimiento

Empresa dedicada a la restauración aérea y ferroviaria, que ofrece soluciones únicas de catering e inflight sales para sus clientes y consumidores (aerolíneas), busca incorporar un KAM para Barcelona.

• Ideación y ejecución de los procesos venta
• Gestión y seguimiento comercial y operativo con los clientes
• Fijar KPI's y Traquear los mismo
• Análisis de ventas
• Preparación de informes semanales, mensuales
• Desarrollo e implementación de eventos en sala de tripulaciones para dar a conocer novedad y productos
• Posición transversal: enlace entre marketing y cliente externo para el diseño de catálogos
• Analizar tendencias, buscar productos, innovaciones dentro del mercado Retail
• Conocimiento del mercado Buy and Board en aerolíneas
• Definir la estrategia de desarrollo de ventas a bordo, en colaboración con los clientes
• Seguimiento de un sistema de incentivos como parte de la motivación hacia la tripulación
• Liderar todas las innovaciones de mejoras digitales

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

• Nivel alto de Francés e inglés |Sector Moda, lujo o similar

Importante empresa del sector Moda busca incorporar un Key Account Manager para gestión del mercado en Francia.

Como Key Account en el sector del calzado, tu enfoque principal será impulsar las estrategias de ventas en la zona asignada, para alcanzar los objetivos de la empresa.

En dependencia de la Dirección Comercial tus responsabilidades principales serán las siguientes:

• Colaborar en la creación y ejecución de estrategias de ventas para aumentar la cuota de mercado y maximizar los ingresos en la zona asignada.
• Gestión de clientes clave, establecer y mantener relaciones sólidas con clientes clave, identificando oportunidades de crecimiento y satisfaciendo sus necesidades.
• Realizar análisis de mercado para identificar tendencias, oportunidades y amenazas, y adaptar las estrategias en consecuencia.
• Viajar regularmente para visitar clientes y participar en ferias comerciales u otros eventos del sector.
• Preparar informes sobre el rendimiento de ventas y presentarlos a la dirección comercial.

• Salario competitivo y paquete de compensación.
• Oportunidades de desarrollo profesional.
• Trabajar en una empresa líder en el sector
• Viajes de negocios para desarrollar habilidades internacionales.

• Liderar ventas mercado alemán.|Empresa especialista en soluciones electrónicas ubicada en Alto Deba.

Nuestro cliente pertenece a un grupo industrial reconocido a nivel internacional localizado en Mondragón. La empresa tiene una presencia significativa a nivel global y son conocidos por su compromiso con la calidad y la innovación.

En colaboración con la Dirección Comercial, definirá e implantará la estrategia, objetivos y políticas comerciales y de marketing de mercado alemán. Dentro de sus funciones deberá:

• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los clientes existentes y potenciales.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio en el mercado alemán.
• Colaborar estrechamente con el equipo de ventas para alcanzar los objetivos de la empresa.
• Conocer su área de responsabilidad, clientes, competencia y producto con el fin de mejorar las oportunidades de negocio.
• Comunicar de manera efectiva las necesidades de los clientes a los equipos internos.
• Realizar seguimiento y análisis del rendimiento de las ventas.
• Representar a la empresa en reuniones y eventos de la industria.
• Aportar ideas innovadoras para mejorar la satisfacción del cliente y el crecimiento del negocio.
• Analizar los recursos y sistemas vigentes en su ámbito de responsabilidad y proponer mejoras en los procesos y procedimientos existentes.
• Colaborar y participar en los comités y reuniones internas aportando una visión actualizada de su ámbito de responsabilidad.

• Oportunidades de desarrollo profesional en una empresa global y en crecimiento.
• Cultura empresarial colaborativa y orientada al equipo.
• Posibilidad de viajar y trabajar en un entorno internacional.
• 1 día de teletrabajo.