Ofertas de empleo en Logroño de Comercial y ventas

• Compañía de soluciones digitales y desarrollo de software|Executive Director de software de gestión H/M)

Compañía de soluciones digitales y desarrollo de software, con más de 35 años en el sector y más de 150 profesionales en su estructura.

Como Director Ejecutivo de la Unidad de Negocio de Software de gestión, serás responsable de la cuenta de resultados (P&L) de tu negocio, aumentando la facturación y manteniendo los niveles de rentabilidad. Pertenecerás al Comité Ejecutivo de la compañía, formado por 5 personas y tendrás a tu cargo un equipo de 60 profesionales.

Tus responsabilidades serán las siguientes:

• Definición y ejecución de la estrategia de la Unidad de Negocio
• Desarrollo del negocio con un crecimiento objetivo 20-30%
• Gestión del portfolio de productos y soluciones, tomando decisiones sobre la estrategia y presupuesto del desarrollo de producto propio.
• Excelencia en la prestación de servicios a clientes, tanto en implantaciones de nuevas soluciones, como en los mantenimientos y soporte posterior.
• Optimización de la cuenta de resultados y la rentabilidad.
• Desarrollo y evolución del equipo.

• Participación en la compañía a nivel accionarial negociable en función de valía.
• Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

• Importante Grupo Bodeguero con fuerte Imagen de Marca|Export Manager para responsabilizarse de Mercados Centro Europa y Asia

Grupo Bodeguero con fuerte imagen y con marcas de alto valor añadido

• Desarrollar conjuntamente con la Dirección Internacional y ejecutar la política comercial de Precios en los mercados determinados.
• Definir conjuntamente con la Dirección Internacional el plan promociona y activación de los mercados
• Gestión y desarrollo de Importadores así como de los grandes clientes en las zonas asignadas.
• Definir clientes objetivos junto con el importador y activar las marcas en el canal On-trade.
• Formación a los comerciales de los importadores así como acompañamiento a los mismos
• Identificar nuevas oportunidades de negocio
• Asegurar un posicionamiento homogéneo de las marcas en el mercado.
• Reportar su actividad al Director de Exportación
• Conseguir los objetivos cuantitativos y cualitativo

Desarrollo profesional

• Empresa indsutrial con fuerte presencial internacional|Responsable comercial internacional - Canal Distribuidores (H/M)

Empresa industrial fabricante de maquinaria con marcado componente técnico, HQ en Logroño y fuerte presencial internacional

En dependencia del Director General, tus funciones serán:

• Creación y desarrollo de red internacional de distribuidores en los países target
• Desarrollar estrategias de ventas eficaces para alcanzar y superar los objetivos comerciales
• Negociar contratos y cerrar acuerdos comerciales rentables para la línea de negocio
• Elaboración del manual distribuidor y plan de marketing
• Elaborar presupuesto de ventas y gastos para la línea estratégica
• Coordinación con departamento jurídico elaboración documentos legales necesarios
• Elaborar informes de seguimiento de ventas, poner en marcha campañas y estrategias promocionales para apoyar las acciones comerciales

Creación de red internacional de Sat Externo (Service)

• Determinar, junto al director general, las características, requisitos SAT y países objetivo
• Elaboración junto departamento SAT interno el manual SAT Externo
• Elaborar presupuesto de ventas y gastos para la línea estratégica
• Búsqueda activa de SAT externos, selección y supervisión de la formación realizada por SAT interno
• Coordinación con departamento jurídico en elaboración documentos legales necesarios
• Seguimiento ventas y apoyo a acciones comerciales

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

• Empresa indsutrial con fuerte presencial internacional|Responsable comercial internacional - Canal Distribuidores (H/M)

Empresa industrial fabricante de maquinaria con marcado componente técnico, HQ en Logroño y fuerte presencial internacional

En dependencia del Director General, tus funciones serán:

• Creación y desarrollo de red internacional de distribuidores en los países target
• Desarrollar estrategias de ventas eficaces para alcanzar y superar los objetivos comerciales
• Negociar contratos y cerrar acuerdos comerciales rentables para la línea de negocio
• Elaboración del manual distribuidor y plan de marketing
• Elaborar presupuesto de ventas y gastos para la línea estratégica
• Coordinación con departamento jurídico elaboración documentos legales necesarios
• Elaborar informes de seguimiento de ventas, poner en marcha campañas y estrategias promocionales para apoyar las acciones comerciales

Creación de red internacional de Sat Externo (Service)

• Determinar, junto al director general, las características, requisitos SAT y países objetivo
• Elaboración junto departamento SAT interno el manual SAT Externo
• Elaborar presupuesto de ventas y gastos para la línea estratégica
• Búsqueda activa de SAT externos, selección y supervisión de la formación realizada por SAT interno
• Coordinación con departamento jurídico en elaboración documentos legales necesarios
• Seguimiento ventas y apoyo a acciones comerciales

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

• World leading manufacturer company in metal / packaging sector |Head of Sales (H/M)

A world leading manufacturer company in metal / packaging sector

Reporting to the Sales director; you will be responsible for:

• Sales of the company's solutions to selected significant food companies in Spain and Portugal, however not limited to this region
• Responsible for sales and activity budget.
• Responsible for revenue divided on a smaller portion of various customers in all of Spain within the vegetables and fruit segment

and your main tasks will be:

• Overall lead and guide the sales team in solution selling principles in the South Sales Region team within Vegetables and fruit.
• Team management in charge of 3-4 direct reports.
• KAM and New Sales: Proactively seek out, prioritize and process relationships with existing and new major accounts both via email, phone, trade fair participation, online and face-to-face customer meetings.
• At selected major customers be the "primary point of contact", including business discussions, approval of orders and contract negotiations.
• Examine the contractual basis and carry out negotiations in close interaction with sales management and other relevant key persons internally and externally

• The opportunity to become a key player in a larger European company, where your face and person is well known both internally and with customers.
• A highly independent job, where there is an opportunity to influence the future development of the sales department and thus the rest of the organization in a very ambitious and well-consolidated company.
• Well-run and reputable company with a strong brand and a very high level of professionalism.
• International perspective.
• Orderly company rules and conditions, including travel policy, automotive package, human resources policies etc.
• Challenging job and big personal influence on their own area of responsibility. Freedom with responsibility and self-motivating is a prerequisite in the sales organization.

• Empresa nacional industrial con presencia en mercados internacionales|Back office comercial con inglés alto (H/M)

Empresa industrial nacional con presencia en mercados internacionales

En dependencia del director comercial tus funciones serán

• Tramitación de ofertas técnicas comerciales para mercado nacional e internacional
• Revisar y acordar condiciones contractuales
• Seguimiento pedido con los departamentos correspondientes, ingeniería, producción, compras, logística, administración, calidad y documentación, con el fin de asegurar el correcto cumplimiento en tiempo y forma
• Comunicación e información con cliente
• Control stock y material a servir
• Gestiones administrativas propias de la generación de pedidos

• Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.
• Posición estable en compañía sólida y financieramente sana
• Esta posición no requiere viajes ni visitas comerciales
• Jornada completa: L- J: 9.00 a 18.00 (45 minutos descanso) V: 8.00 a 16.00 horas.
• Julio y Agosto: L-J: 8.00 a 17.00 (45 minutos descanso) - V: 8.00-16.00hr

• Bodega DO Rioja con presencia nacional e internacional |Export Area Manager con inglés alto (H/M)

Bodega DO Rioja con amplia extensión de viñedos propios

En dependencia del director comercial, tus funciones serán:

• Representar las marcas de la bodega para el canal on y off trade a nivel internacional.
• Acercar y dar a conocer la marca distribuidor y prescriptor.
• Prospección y apertura de nuevos mercados así como seguimiento y fidelización de actuales.
• Definir con la Dirección los objetivos comerciales para los clientes por mercados y canales.
• Gestión y acompañamiento de importadores y distribuidores.
• Determinar los mercados objetivo más interesantes, estableciendo su tamaño y posibilidades de penetración con los productos disponibles o recomendar el desarrollo de nuevos productos.

• Posición indefinida.
• Posibilidades de plan de carrera y desarrollo según desempeño.

• Dirección Comercial Automoción en La Rioja|Diseño, desarrollo y fabricación de componentes para automoción

Grupo industrial internacional dedicado al diseño, desarrollo y fabricación de componentes para la industria del automóvil con sede en Logroño.

En dependencia directa del CEO y de los directores generales de las plantas de la compañía, será el responsable del desarrollo de negocio. Entre sus funciones estarán:

• Crear y dirigir programas para la selección y evaluación de posibles negocios
• Potenciar la colaboración y sinergia con otros departamentos de la empresa.
• Dirigir a las personas que componen su departamento, formándoles cuando sea necesario.
• Confeccionar el presupuesto anual del departamento.
• Responsable de la gestión del programa en términos de costes, plazos y calidad.
• Responsable del seguimiento de costes y participación en la elaboración de planes de negocio
• Implementación de los requisitos del cliente
• Adquisición de nuevos proyectos
• Desarrollar y mantener una relación positiva, a largo plazo y de confianza con el cliente (OEM y 1er nivel)
• Elaboración de presupuestos y presentación al cliente
• Soporte y desarrollo de las relaciones existentes con los clientes en el área comercial y técnica
• Identificación y adquisición activa de nuevos clientes
• Gestión de cuentas clave
• Venta de las diferentes áreas de negocio de la compañía
• Garantizar las necesidades del cliente sobre calidad, cantidad y fiabilidad de entrega
• Planificación y realización de presupuesto y ventas
• Apoyo con la realización de estudios de mercado y análisis de mercado
• Estrecha colaboración en equipos interdisciplinarios

Potente oportunidad para liderar comercialmente la compañía.

En Marlex somos una consultora de Recursos Humanos con más de 25 años de experiencia en la Selección y Gestión de Talento por las Organizaciones. Nuestro propósito es ayudar a crecer empresas y personas seleccionando a los mejores profesionales.

Actualmente estamos buscando un/a Account Executive para trabajar en la zona de LOGROÑO.

¿Cuál será tu misión?
Tu día a día:

En dependencia directa de la Dirección Comercial, las responsabilidades de la persona seleccionada serán...
• Conocer y prospectar intensamente el tejido empresarial de la zona para captar nuevos clientes, oportunidades y grandes cuentas.
• Realizar visitas programadas y de puerta fría.
• Elaborar y presentar propuestas de valor personalizadas de los servicios de Marlex.
• Conocer y hacer crecer la cuenta de resultados para garantizar los objetivos anuales.
• Potenciar y ampliar las oportunidades con clientes existentes (hacer up y cross Selling).
• Promover el contacto y el trabajo en red con las demás oficinas de Marlex.

¿Qué ofrecemos?
• Formar parte de una empresa líder en el sector de los RRHH con más del 30% de crecimiento en los últimos años.
• Proyecto motivador con grandes retos y Plan de Carrera con posibilidades de crecimiento.
• Trabajar en un equipo joven y dinámico.
• Retribución fija según valor y experiencia de la persona + variable mensual por objetivos.
• Flexibilidad horaria de entrada (entre las 8h y 9:30h) y salida (entre las 17h y las 18:30h).
• 26 días laborables de vacaciones + el día de tu cumpleaños.