Ofertas de empleo en Donostia-San Sebastián de Comercial y ventas

• Asumir la jefatura de ventas y filiales a nivel mundial.
• Sólida empresa fabricante de equipos para sector alimentación.

Empresa fabricante de equipos de alta calidad destinados al sector servicios de alimentación. La empresa tiene filiales a nivel internacional y cuenta con una sólida trayectoria en su sector.

Reportando a dirección, algunas de tus principales funciones serán:

1. Implementar la estrategia de ventas para asegurar el crecimiento rentable en los diferentes mercados.
2. Liderar a todo el equipo humano comercial (Jefaturas de ventas, Area Manager, KAMs,Exportación, etc.), a nivel Iberia y a nivel internacional.
3. Hacer un seguimiento de las diferentes filiales a nivel internacional.
4. Reportar sobre grandes mercados potenciales, su desarrollo y competidores.
5. Gestionar activamente los socios comerciales clave, sus obligaciones y responsabilidades.
6. Establecer un modelo de análisis y reporting unificado para las filiales, combinando datos financieros y de carácter comercial.
7. Contacto con determinadas cuentas estratégicas, a través de sus responsables.
8. Contacto con el equipo de ingeniería, marketing, operaciones y otros departamentos involucrados en el desarrollo de productos y soluciones.
9. Participación en ferias clave del sector.

Desarrollo profesional.

Liderazgo equipos multiculturales.

Coche de empresa.

• Mecanizado de alta precisión de grandes dimensiones.
• Localización en Gipuzkoa.

Nuestro cliente es una empresa especializada en el sector mecanizado de alta precisión de grandes dimensiones para clientes exigentes del sector industrial.

La empresa dispone de diferentes tecnologías avanzadas de mecanizado de alta precisión, trabajando con equipos técnicos de alta capacidad y un profundo conocimiento de los procesos. Quienes trabajan allí, reconocen lo importante que es ofrecer una solución a medida y todos comparten esa pasión por ofrecer soluciones únicas y personalizadas.

Después de un periodo de formación técnica junto al actual director, algunas de tus principales funciones serán:

• Ejecutar la estrategia de ventas para lograr los objetivos de la empresa.
• Trabajar mano a mano con el equipo de oficina técnica. Este equipo está altamente cualificado y serán el motor con el cual conseguirás tus objetivos.
• Mantener las relaciones sólidas con los clientes ya existentes y comprender sus necesidades.
• Aplicarás tu conocimiento técnico en la detección de necesidades y las trasladarás al departamento de ingeniería.
• Trabajar en estrecha colaboración con; Responsable de producción, Responsable de Compras, Responsable de Calidad y Responsable Financiera.
• Realizarás ofertas económicas en colaboración con equipo técnico.
• Defensa de propuestas técnicas a clientes nacionales e internacionales.
• Interpretación de planos.
• Monitorear y analizar el rendimiento de las ventas y hacer ajustes según sea necesario.
• Buscar soluciones a clientes.
• Mantenerse actualizado/a sobre las tendencias de la industria y los cambios en el mercado.
• Participar en ferias de referencia del sector.

• Tendrás una formación personalizada y acompañamiento en el área técnica y comercial.
• Representarás a una empresa reconocida en el sector mecanizado de grandes dimensiones, a nivel nacional e internacional.
• Pertenecerás al equipo directivo, una vez finalice tu adaptación al puesto/empresa.
• Trabajarás en una zona bien comunicada de Gipuzkoa, con facilidad de transporte y aparcamiento.
• Ser el/la representante de tu empresa en las ferias del sector.

• Fabricante herramienta corte alta precisión.
• Localización zona Gipuzkoa.

Nuestro cliente es una sólida empresa del sector industrial y manufacturero. Con una presencia significativa en el mercado, se enorgullece de su capacidad para producir herramientas de alta calidad y ser referentes en herramientas de corte de alta precisión. Actualmente tiene una destacada presencia global, con operaciones en más de 30 países. La empresa valora a las personas que contribuyen a su proyecto, promoviendo la ilusión y el compromiso.

• Desarrollo, fidelización y mantenimiento de relaciones comerciales con clientes existentes en la zona de Gipuzkoa.
• Identificación de nuevas oportunidades de negocio y seguimiento de las mismas.
• Presentación y demostración de los productos de la empresa a los clientes.
• Trabajo en estrecha colaboración con el equipo de ventas de la zona norte para alcanzar los objetivos definidos.
• Interpretación de planos, preparación de propuestas comerciales y negociación de contratos.
• Seguimiento y reporte de la actividad comercial y de las tendencias del mercado.
• Gestión de cuentas clave y resolución de problemas de los clientes.
• Asistencia a ferias comerciales y eventos de la industria.

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

Coche de empresa.

Trabajar para empresa fabricante.

Teletrabajo.

• Liderar ventas mercado alemán.
• Empresa especialista en soluciones electrónicas ubicada en Alto Deba.

Nuestro cliente pertenece a un grupo industrial reconocido a nivel internacional localizado en Mondragón. La empresa tiene una presencia significativa a nivel global y son conocidos por su compromiso con la calidad y la innovación.

En colaboración con la Dirección Comercial, definirá e implantará la estrategia, objetivos y políticas comerciales y de marketing de mercado alemán. Dentro de sus funciones deberá:

• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los clientes existentes y potenciales.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio en el mercado alemán.
• Colaborar estrechamente con el equipo de ventas para alcanzar los objetivos de la empresa.
• Conocer su área de responsabilidad, clientes, competencia y producto con el fin de mejorar las oportunidades de negocio.
• Comunicar de manera efectiva las necesidades de los clientes a los equipos internos.
• Realizar seguimiento y análisis del rendimiento de las ventas.
• Representar a la empresa en reuniones y eventos de la industria.
• Aportar ideas innovadoras para mejorar la satisfacción del cliente y el crecimiento del negocio.
• Analizar los recursos y sistemas vigentes en su ámbito de responsabilidad y proponer mejoras en los procesos y procedimientos existentes.
• Colaborar y participar en los comités y reuniones internas aportando una visión actualizada de su ámbito de responsabilidad.

• Oportunidades de desarrollo profesional en una empresa global y en crecimiento.
• Cultura empresarial colaborativa y orientada al equipo.
• Posibilidad de viajar y trabajar en un entorno internacional.
• 1 día de teletrabajo.

• Dirección comercial de subsidiaria española.
• Potente grupo alemán con más de 1.000 profesionales y 250M€ de facturacion.

Empresa multinacional, especializada en equipos altamente tecnológicos, dirigidos al control de calidad e I+D de materiales sólidos. Los clientes son centros de investigación, laboratorios e industrias del sector del metal principalmente.

• Diseñará junto a su equipo las estrategias específicas para cada línea de producto/marca o segmento de mercado, plan de marketing, marcando las políticas de precios, descuentos, promociones y servicios ofrecidos por la Compañía.
• Determina anualmente los objetivos comerciales operativos, de marketing y de desarrollo de las líneas de productos bajo su responsabilidad.
• Liderará y proporcionará soporte y asesoramiento al departamento comercial en aquellos clientes/proyectos estratégicos de la compañía.
• Propondrá anualmente los planes y estrategias de fidelización de clientes junto con la Dirección General.
• Se implicará en cuantas iniciativas sean necesarias para contribuir a la fidelización de clientes: visitas, acompañamiento, relaciones públicas, etc.
• Desarrollará los argumentarios de venta y se responsabiliza de su diseño para facilitar a los miembros de la red comercial la adecuada presentación y exposición del valor añadido de la empresa.
• Llevará un control de la satisfacción de los clientes en cuanto a su opinión de calidad, precio, asistencia y servicio.
• Organiza, planifica, supervisa y controla su función mediante estadísticas e informes de evaluación u otros informes de gestión disponibles.
• Identificará y negociará con proveedores de productos susceptibles de ser comercializados.

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.