Ofertas de empleo de Comercial y ventas

• Gestor Patrimonial del departamento vertical|Gestión Patrimonial, Vertical, Asesoramiento, Alquileres

La empresa de administración de fincas, con una sólida presencia en la gestión de activos inmobiliarios tanto horizontales como verticales, busca un Gestor Patrimonial para el área de verticales. Este profesional será responsable de la gestión de una cartera mixta de 700 activos inmobiliarios, que incluye tanto a clientes particulares (franolar) como a grandes patrimonios. El objetivo principal del rol es optimizar el rendimiento de los activos de los clientes mediante una gestión personalizada y proactiva, con un enfoque asesor y comercial.

El Gestor Patrimonial contará con el respaldo de los departamentos de incidencias, contabilidad, jurídico y back office, lo que permitirá concentrarse en las labores de asesoramiento y gestión, minimizando las tareas administrativas.

El perfil seleccionado se responsabilizara de las siguientes funciones:

• Contacto directo y continuo con propietarios para comprender sus necesidades y objetivos de inversión.
• Asesoramiento para proponer mejoras que incrementen la rentabilidad de las carteras de los clientes.
• Filtraje y scoring de posibles inquilinos para asegurar una selección adecuada y minimizar riesgos.
• Decisión sobre la devolución de fianzas de los inquilinos, con manejo transparente y justo.
• Realización de propuestas de mejora en la gestión y conservación de los activos.
• Supervisión y seguimiento de obras y reformas para garantizar calidad y cumplimiento de plazos.

• Salario fijo + variable.
• Proyecto con estabilidad.
• Crecimiento interno.

• International company with great growth opportunities|Growing company

Important company in the food industry, whose core business is the B2B industrial sales of raw material for the food sector

-Responsible for developing and mantaining sales in the Middle East accounts, devolping long-term relationship with the customers

-Prepare an strategy for the Region ?(Middle East)

-Maintain and develop assortment mix? (Category development)

-Implement and evaluate in a structured way all promotions at customers? (Managing, optimizing and monitoring discounts and joint marketing expenses?)

-Tenders and contract negotiations with current and potential new customers?

-Actively seek increased distribution and new prospects

?-Account planning, execution and monitoring?

-Category sales and margin analysis, terms & conditions?

-Demand planning in Integrated Business Planning? (Optimize outbound value chain together with supply chain / logistics?)

-Maximize customer experience at optimized costs?

-Optimize payment terms, minimize risk and payment control?

-Forecast accuracy, including sales campaigns and assortment change

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

• Experiencia internacional en desarrollo de negocio|Oportunidad de desarrollo profesional

Importante Compañía fabricante de productos tecnológicos para el sector de la salud

Reportando al Director Comercial, sus principales responsabilidades serán:

• Desarrollo de nueva cartera de clientes a lo largo de Europa;
• Gestión de cartera activa de clientes y distribuidores;
• Negociación de compromisos anuales de compra de los clientes;
• Establecimiento de las estrategias, acciones, publicidad y condiciones comerciales con los distribuidores;
• Análisis de mercado y de la competencia;
• Coordinar lanzamientos de nuevos productos;
• Representación en ferias, congresos y foros internacionales;
• Seguimiento de ventas.

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

• Fabricante herramienta corte alta precisión.|Localización zona Gipuzkoa.

Nuestro cliente es una sólida empresa del sector industrial y manufacturero. Con una presencia significativa en el mercado, se enorgullece de su capacidad para producir herramientas de alta calidad y ser referentes en herramientas de corte de alta precisión. Actualmente tiene una destacada presencia global, con operaciones en más de 30 países. La empresa valora a las personas que contribuyen a su proyecto, promoviendo la ilusión y el compromiso.

• Desarrollo, fidelización y mantenimiento de relaciones comerciales con clientes existentes en la zona de Gipuzkoa.
• Identificación de nuevas oportunidades de negocio y seguimiento de las mismas.
• Presentación y demostración de los productos de la empresa a los clientes.
• Trabajo en estrecha colaboración con el equipo de ventas de la zona norte para alcanzar los objetivos definidos.
• Interpretación de planos, preparación de propuestas comerciales y negociación de contratos.
• Seguimiento y reporte de la actividad comercial y de las tendencias del mercado.
• Gestión de cuentas clave y resolución de problemas de los clientes.
• Asistencia a ferias comerciales y eventos de la industria.

• Un componente de salario fijo y variable en base a objetivos.
• Coche de empresa.
• Oportunidades de desarrollo profesional y formación continua.
• Potencial para asistir a eventos de la industria y ampliar tu red profesional.

• Impotante multinacional fabricante de soluciones de baño| Impotante multinacional fabricante de soluciones de baño con sede en Madrid

Nuestro cliente es una empresa líder en el sector de las soluciones de baños con más de 1.000 empleados. La empresa tiene una presencia global y se destaca por su enfoque en la innovación y la calidad.

· Representar a la empresa en Madrid y Zona Centro, gestionando clientes y creando nuevas oportunidades de negocio para la compañía

· Contribuir activamente al crecimiento de la marca en la zona.

· Cumplir las metas de ventas acordadas en presupuesto anual.

· Reportar a la dirección comercial de forma adecuada y de acuerdo a lo establecido por la empresa.

· Mantener contacto regular con la red de distribución existente, así como atender sus demandas prestando un servicio de atención y calidad superior.

· Detectar oportunidades de negocio para crecimiento de la marca y de la red de distribución.

· Realizar visitas a arquitectos, interioristas, project managers y promotoras con el fin de prescribir los productos de la compañía en sus proyectos.

· Organizar formaciones y solucionar dudas a la red comercial de los distribuidores.

· Reportar en CRM corporativo las visitas de prescripción y distribución y seguimiento de las mismas.

• Salario competitivo
• Un ambiente de trabajo positivo y orientado al equipo
• Beneficios sociales
• Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la empresa

• Multinacional especializada en movilidad eléctrica/ motocicleta.|Busca un perfil de ventas con experiencia en canal especialista.

Multinacional especializada en movilidad eléctrica (motos electricas, patinetes electricos, bicicletas...).

• Abrir relaciones (concesionarios) y construirlas hacia una relación sostenible. Desarrollar la cartera de clientes activa.
• Trabajar bien con los KPI.
• Implementa y gestiona los estándares de marca en los concesionarios asignados en la región (Iberia).
• Trabajar de forma independiente y asumir responsabilidades.
• Planifica, lidera y gestiona todos los aspectos de la ejecución de ventas para la región asignada.
• Interfaz del día a día con el responsable de ventas y el director de ventas B2B.
• Identificar y reportar el desarrollo del mercado.
• Recomendar líneas de productos identificando nuevas oportunidades, recopilar requisitos de productos, empaques y servicios del mercado; estudiar las necesidades y tendencias de los consumidores; seguimiento de competidores.
• Vende nuevos artículos, promociones y otras iniciativas de ventas a la red de distribuidores.
• Idear, establecer y ejecutar actividades comerciales.
• Elaboración de informes de ventas
• Interfaz diaria con los distribuidores y planifica visitas periódicas
• Participa en reuniones de ventas internas y cualquier otro evento según corresponda (por ejemplo, exposiciones durante los fines de semana

Oportunidades de desarrollo.

• Posición de nueva creación|Empresa líder en su sector

Nuestro cliente es una empresa multinacional ubicado en el sector Artes Gráficas/Packaging. Con un enfoque en la calidad y la satisfacción del cliente. La empresa tiene una reputación sólida en el mercado y un alcance global.

• Liderar y desarrollar el equipo de ventas en la región de Iberia.
• Implementar y supervisar estrategias de ventas efectivas.
• Construir y mantener relaciones sólidas con clientes clave B2B.
• Desarrollar clientes en el cana de distribución.
• Identificar oportunidades de negocio y generar crecimiento de ventas.
• Analizar las tendencias del mercado y la competencia.
• Asegurar la satisfacción del cliente y la calidad del servicio.
• Liderar un equipo de ventas y un equipo de servicio técnico. Un total de 45 personas ubicadas en las 3 delegaciones.
• Gestionar los presupuestos y los informes de ventas.
• Gestión de un budget de más de 4M€.
• Gestión de tres oficinas ubicadas entre España y Portugal.
• Colaborar con otros departamentos para alcanzar los objetivos de la empresa.

• Un salario competitivo. (f+v).
• Beneficios adicionales que incluyen un coche de empresa
• Un ambiente de trabajo inclusivo y respetuoso
• La oportunidad de trabajar en una empresa global líder en su sector.

• Negociación Grandes Cuentas, perfil técnico.|Protección colectiva para empresas petrolíferas, portuarias, química, oil&gas.

Protección colectiva para empresas petrolíferas, portuarias, química, oil&gas.

• Ámbito geográfico de gestión: Asturias, Cantabria y País Vasco.
• Desarrollar y ejecutar estrategias de venta en línea con los objetivos de la empresa.
• Prospectar nuevos clientes.
• Mantener la cartera actual de clientes.
• Identificar y desarrollar oportunidades de negocio.
• Reporting de ventas al Responsable de la UN de Protección Colectiva.
• Colaboración interdepartamental.
• Gestión y resolución de incidencias.

• Salario fijo + variable.
• Contratación indefinida.
• Un entorno de trabajo positivo y colaborativo.

• Reconocida empresa del sector de las materias primas (pastelería/panadería)|Futuro Director/a General de la compañía (3 años vista)

Reconocida empresa del sector de materias primas para el canal pastelería/panadería/horeca con un amplio catalogo, ubicada en el Baix Llobregat.

Dirección del equipo Comercial:

• Asignación de carteras
• Fijación y seguimiento periódico de los objetivos comerciales (trimestrales) y del Plan de retribución variable
• Acompañamiento y mentoría de los comerciales. Evaluación de sus competencias y de su encaje con los objetivos generales
• Establecimiento de protocolos de trabajo y de seguimiento comercial así como de utilización de las herramientas comerciales
• Consolidación de un equipo comercial de altas prestaciones (altas y bajas de comerciales)
• Diseño de procesos comerciales eficientes: incorporación de televenta, digitalización de registro de órdenes, etc.

Relación con los principales proveedores:

• Establecimiento de objetivos
• Establecimiento de las campañas de promoción de productos y de uso de los recursos de marketing de los proveedores
• Seguimiento periódico de actividades y de cumplimiento de objetivos
• Gestión de las cuentas A:
• Con o sin el apoyo de algún comercial, mantener las relaciones con las principales cuentas
• Aseguramiento de la calidad del servicio
• Preparación y supervisión de todas las ofertas / propuestas de colaboración: Pricing, condiciones de entrega, formas de pago, etc.
• Planes de recuperación o sustitución de productos en ventas perdidas con la competencia
• Planes de incorporación de nuevos productos

Estrategia Comercial

• Visita a ferias y actos promocionales de proveedores
• Estrategia comercial de crecimiento, territorial, de diversificación de productos, de venta cruzada, etc.
• Planificación y ejecución de campañas comerciales estacionales
• Venta on-line / marketing digital

Organigrama:

• Reporte a Dirección General
• Miembro del comité de dirección de la empresa

Posibilidades de desarrollo a corto plazo asumiendo la dirección general de la compañía.

Condiciones económicas: 65.000-75.000€ + Salario Variable + coche.

• We offer a 6-month project at a leading Tech company|+5 years of experience in marketing projects

Multinational company and global leader providing technological solutions for its clients.

Reporting to the Marketing Manager, the main responsibilities will be focused on the following tasks:

Strategy, analysis and coordination:

• Design and draw the Customer Marketing strategy working closely with Marketing Manager to be implemented afterwards.
• Set up the main objectives with Marketing Manager following up results periodically.
• Define a Customer Marketing Plan according to convenient deadlines by specific actions.
• Working closely in coordination with following departments:
  • Sales: x-selling support follow-up
  • CX: draw actions with customers such us onboarding, journeys, events, webinars, information, cases,…
  • Marketing: New Business Marketing in collaboration with clients and prospects, and Digital Marketing for communication and social media.
• Report of data periodically: KPIs, metrics in order to update information and analyse deviations.
• Communicate and interact with external stakeholders for different purpose.
• Periodically report to the Marketing Manager.

Execution/Implementation:

• Create and deliver e-mail marketing related to customers about information, cross-selling, invitations, surveys, etc.
• Define and update target lists per solution and industry vertical, working closely with Market Research and Data Analysis.
• Take care of customer satisfaction by visiting them, reporting on status and detecting any anomaly.
• Assume the Project leadership for the creation of Customer Press Releases and Cases, testimonies for both formats, written and audiovisuals.
• Create, plan and organize customer-focused events (including Impact Awards) under our Client's corporate image and concept.
• Build and set up customer-focused webinars following an appropriate planning and creating the content in coordination with the department involved.
• Support communication on Customers in social media, together with Digital Marketing.
• Ensure all Customer material is correctly exposed on our website and digital platforms by periodically reviews of the Spanish site for customer-focused updates.
• Provide Sales support by being responsible for all material (ppt, video, brochures, etc.) that implies customer stories such as customer cases (writing or translating), videos, and new "ready-to-use", "nutshell" info to create for Sales…
• Support to ABM strategies together with the New Business Marketing Manager.
• Collaborate with other areas such as Alliances whenever a Customer is involved.
• Carry out Gartner's Peer Insight References.

We offer a 6-month project based in Madrid, and a hybrid work model: 1 day on-site and 4 days off-site

• > 7 years of professional Sales KAM Automotion Experiencie (Europe)|German or French is must, English Level must be C1 or higher

Our client is a large player in the Technology/Automotive industry.They are known for their innovative solutions and have a significant footprint in markets around the globe.

• Develop and implement effective sales strategies
• Lead nationwide sales team members to achieve sales targets
• Establish productive and professional relationships internationaly with key personnel in assigned customer accounts
• Negotiate and close agreements with large customers
• Monitor and analyse performance metrics and suggest improvements
• Prepare monthly, quarterly and annual sales forecasts
• Perform research and identify new potential customers and new market opportunities
• Provide timely and effective solutions aligned with clients' needs

• A competitive salary range
• Generous holiday leave
• A positive and innovative company culture
• Opportunities for professional growth and advancement

This is a fantastic opportunity for a Commercial Senior KAM to grow their career in the Technology/Automotive industry. We invite all interested candidates to apply.

• Visita Hospitalaria |Inglés B2

Compañía internacional especializada en el desarrollo y comercialización de soluciones innovadoras en el ámbito hospitalario busca incorporar un Sales Manager para la gestión de cuentas en la Comunidad Valenciana, Baleares y parte de Murcia.

• Alcanzar el presupuesto anual de ventas y elaborar un plan de acción en su área.
• Implementar estrategias promocionales para los productos y planificar visitas a clientes para maximizar oportunidades de negocio.
• Analizar y dar seguimiento mensual a los resultados de ventas, y mantener un conocimiento actualizado de los productos.
• Consolidar la marca entre los clientes de su zona y reportar a la gerencia sobre el mercado y la competencia.
• Negociar precios y condiciones con los clientes dentro de las políticas de la empresa y explorar nuevos nichos de mercado.
• Identificar necesidades de los clientes para adaptar las estrategias y preparar su área para el lanzamiento de nuevos productos.
• Mantener actualizado el CRM y participar en congresos y capacitaciones.
• Asistencia a congresos internacionales

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

• Posición de nueva creación|Posición internacional

Nuestro cliente es una empresa líder en el sector Eléctrico y Telecomunicaciones con más de 100 empleados. Con un enfoque en la innovación constante, se enorgullece de ofrecer soluciones de vanguardia a nivel global.

• Liderar y expandir las operaciones de ventas en la región EMEA.
• Elaborar y ejecutar estrategias de ventas para alcanzar los objetivos de crecimiento.
• Gestión de tenders nacionales e internacionales.
• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los clientes clave.
• Identificar oportunidades de negocio y colaborar con el equipo de ventas para maximizar el rendimiento.
• Gestionar un equipo de ventas, fomentando un ambiente de trabajo positivo y productivo.
• Mantenerse al día con las tendencias del mercado y la competencia.
• Colaborar con otros departamentos para garantizar una excelente experiencia del cliente.
• Representar a la empresa en ferias y eventos del sector.

• Salario competitivo.
• Oportunidades de desarrollo profesional en un sector en crecimiento.
• Cultura de empresa que valora la innovación y el trabajo en equipo.
• Posibilidad de trabajar en un entorno internacional desde nuestra ubicación en TERRASSA.

• Empresa lider en el seu sector.|Lidera el dept. comercial amb especial focus a nivell internacional.

Empresa ubicadada a Girona especializada en la venta de productos B2B y B2C.

• Dependerá directamente del CEO de la empresa y del Director Comercial del grupo.
• Será responsable de las ventas de la empresa.
• Responsable de les ventas B2B y las ventas B2C, así como de coordinar el trabajo de los Country Managers que diirigen las sucursales comercailes de Francia e Italia, dedicada a la venta de los productos B2C de la empresa, con una plantilla de 10-15 personas cada respectivamente.
• Contará con un equipo de 3 backoffice comerciales / producto managers, dedidado a gestionar las peticiones de los clientes B2B de las sucursales y a gestionar/facturar sus pedidos.

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

Condiciones económicas: En función de la experiencia del candidato/a. Aprox 65.000€ b/a + Bonus.