Ofertas de empleo de comer

• Grupo Bodeguero con Bodegas en Diferentes DO. Busca un/a Director de Marketing
• Director de Marketing para Importante Grupo Bodeguero con marcas de valor

Bodega con fuerte imagen de marca y presencia en diferentes Denominaciones de Origen

• Creación, definición e implementación de la estrategia y el Plan de Marketing de todo el portafolio de marcas bajo su responsabilidad a nivel nacional.
• Desarrollo de las estrategia de
• Desarrollo de marcas
• Desarrollo de toda la estrategia Digital para las marcas en Brand Contect
• Control de la P&L
• Responsabilizarse del análisis de mercados con tendencias y el desarrollo de lanzamientos e innovación de nuevos productos
• Liderar la estrategia de comunicación y medios de las marcas bajo su responsabilidad
• Trabajar de manera matricial y coordinada con Equipo Comercial y Trade Marketing
• Desarrollar el CRMde cara a conectar más con el consumidor
• Liderar, desarrollar y gestionar al equipo de Brand Manager
• Definir la estrategia de orientación a canal de los productos bajo su responsabilidad.
• Elaboración, control y gestión del presupuesto asignado a las marcas

Desarrollo profesional

• Posibilidad de trabajar en un entorno internacional
• Desarrollo comercial en una empresa innovadora.

Nuestro cliente es una empresa líder en el sector de soluciones innovadoras de software como servicio para compañías nacionales e internacionales.

• Impulsar las ventas en línea y alcanzar los objetivos de ventas de la empresa.
• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas.
• Identificar oportunidades para mejorar la experiencia del cliente.
• Proporcionar informes regulares sobre el rendimiento de las ventas.
• Colaborar con otros miembros del equipo de ventas para alcanzar los objetivos de la empresa.

• Un salario competitivo fijo + variable (en función de la experiencia del/a candidato/a).
• Beneficios adicionales.
• Un entorno de trabajo positivo y estimulante en un equipo dinámico.
• Oportunidades para el desarrollo profesional y la formación continua.

• Oportunidad de trabajar con un fabricante internacional
• Posibilidad de desarrollo profesional

Nuestro cliente es un grupo de más de 5.000 empleados a nivel global. Este grupo se ha consolidado como un líder en la fabricación de maquinaria para la industria de los recursos naturales.

• Implementar estrategias de ventas nacional.
• Establecer y mantener relaciones con los clientes.
• Analizar las tendencias del mercado y la competencia.
• Cumplir con los objetivos de ventas y KPIs.
• Proporcionar informes regulares sobre el rendimiento de las ventas.
• Participar en eventos de la industria.

Un salario competitivo en función de la experiencia del/a candidato/a.

• Oportunidades de formación y desarrollo profesional.
• Un ambiente de trabajo positivo y colaborativo.
• La posibilidad de trabajar en un grupo líder en el sector.

• Desarrollar tu carrera en un entorno de innovación tecnológica constante.
• Proyecto con gran proyección.

Empresa líder en servicios de digitalización segura, especializada en maximizar el potencial de las soluciones en la nube de Microsoft. Como uno de los principales socios de Microsoft en Europa, ofrece un enfoque integral para la modernización de infraestructuras, aplicaciones y datos, siempre priorizando la ciberseguridad. Su plataforma combina herramientas inteligentes, metodologías propias y la guía de expertos para acelerar la innovación digital, proteger los activos empresariales y maximizar el retorno de inversión en la nube.

Los servicios de la comapñía incluyen la modernización del entorno de trabajo con Microsoft 365, la gestión y protección de infraestructuras en Azure, y la defensa ante incidentes de seguridad con soluciones avanzadas de ciberseguridad. Además, destaca por ofrecer soporte continuo y personalización en función de las necesidades del cliente, promoviendo una cultura de digitalización y mejora constante.

• Prospección de mercado y búsqueda de nuevas oportunidades comerciales.
• Contacto con decisores clave y cierre de reuniones.
• Calificación de oportunidades y cierre de ventas.
• Actualización constante en avances tecnológicos.
• Colaboración con marketing y preventas.
• Venta de soluciones tecnológicas punteras, apoyando a las empresas mediante soluciones paquetizadas para obtener el máximo partido de la nube de Microsoft , con especial foco en la ciberseguridad y Data/IA.
• Proyección hacia rol de dirección comercial.

Se valorará positivamente:

• Master / Posgrado en ventas y marketing en escuela de negocio.
• Experiencia en venta de soluciones avanzadas en Microsoft Azure (Seguridad y Data&IA), así como productos de seguridad incluidos en Microsoft 365 E5.
• Familiarizado con soluciones de ciberseguridad, aunque no sea Microsoft.
• Familiarizado en Data e IA, aunque no sea Microsoft.

• Salario competitivo basado en resultados, experiencia y valor aportado.
• Flexibilidad laboral, incluyendo teletrabajo cuando sea necesario.
• Beneficios sociales: Flexibilidad horaria, jornada intensiva en verano y todos los viernes del año,teletrabajo cuando se necesite, Seguro de Vida, Seguro de accidentes, Seguro de salud Premium, Gimnasio, Clases de inglés, Día extra de vacaciones por cumpleaños, horas anuales para conciliación, comidas Team Building a cargo de la empresa, presupuesto ilimitado para formación, entre otros

• Multinacional especializada en transformación industrial, IA, Automatización...
• Busca KAM con experiencia en ventas de soluciones a medida en sector industrial.

Multinacional líder especializada en el sector de la ingeniería y digitalización industrial.

Reportando a la Dirección General, buscamos incorporar un Responsable Comercial/KAM del área de ingeniería y consultoría industrial para la delegación de Barcelona. El candidato/a idóneo:

• Centrará su actividad en el desarrollo de propuestas técnico-comerciales centradas en la optimización de procesos industriales, con enfoque holístico: tecnología, organización, desarrollo de capital humano e incorporación de nuevas tecnologías de fabricación
• Aportará conocimiento sobre como transformar y desarrollar la estrategia industrial de una compañía
• Es conocedora del tejido industrial catalán y cuenta con experiencia demostrada en la realización de actividades similares en el pasado lo que le permite contar un una amplia red de contactos.
• Liderará la estrategia comercial de la región ejecutando los planes asociados
• Planificará el proceso de venta, identificando a las empresas target, definiendo una oferta atractiva y rentable para nuestros clientes
• Realizará la gestión del ciclo de vida de nuestros clientes
• Llevará a cabo investigaciones de mercado con el objetivo de identificar nuevos targets
• Se responsabilizará de representar a la empresa ante foros y asociaciones.
• Participará y dinamizará jornadas tecnológicas.
• Liderará otras acciones orientadas a posicionamiento de la empresa y captación de clientes en la región

• Técnicamente guiado y formado.
• Con capacidad de autogestión e iniciativa.
• Con altas posibilidades de desarrollo.
• Horario flexible.
• Políticas de conciliación basadas en el teletrabajo.

• Crecimiento profesional
• Empresa referente en el mercado

Nuestro cliente es una empresa internacional en el sector de servicios empresariales con un equipo de más de 1.000 profesionales. Con un fuerte enfoque en la innovación, la empresa se enorgullece de su compromiso con la calidad y el servicio al cliente.

• Desarrollar e implementar estrategias de ventas efectivas para España.
• Liderar un equipo de ventas hacia el logro de los objetivos establecidos.
• Fomentar relaciones duraderas con los clientes.
• Comprometerse con los clientes y comprender sus necesidades.
• Establecer y supervisar los objetivos de ventas.
• Recopilar información sobre las tendencias del mercado y los competidores.
• Participar en la contratación y formación del equipo de ventas.
• Informar sobre el rendimiento de ventas y los pronósticos de mercado a la alta dirección.

• Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la empresa.
• Un ambiente de trabajo inclusivo y respetuoso.
• Posibilidad de trabajar con un equipo internacional y diverso.
• La oportunidad de tener un impacto real en la expansión de la empresa en el mercado español.

• Empresa nacional en pleno crecimiento.
• Proyecto estratégico y con gran visibilidad.

Empresa pyme nacional fabricante de uniones metálicas para todo tipo de tuberías, trabajando para cualquier sector industrial, con planta de producción en la zona del Maresme, en pleno crecimiento y estandarización de procesos y maquinaria.

El /La Responsable de producción deberá asumir las siguientes responsabilidades:

• Implantar las estrategias de producción de acuerdo con los objetivos de Dirección General.
• Liderar el equipo humano y lo mantiene motivado, aprovechando al máximo su talento.
• Organizar los turnos de fábrica y desarrollar el plan de formación y polivalencia del personal
• Planificar las órdenes de fabricación y gestionar plazos de entrega con el equipo comercial.
• Asegurar el buen funcionamiento de la logística interna para el aprovisionamiento.
• Supervisar y controlar el mantenimiento de maquinaria e instalaciones.
• Implantar y ejecutar las políticas de calidad, medio ambiente y prevención de riesgos laborales, según las directrices de la Dirección de Operaciones
• Llevar a cabo una tarea continuada de análisis y organización de procesos, con la finalidad de obtener los máximos niveles de productividad y eficiencia (control de rendimientos), todo implantando programas de mejora continua.
• Adaptar la producción a las exigencias de competitividad y a las necesidades del mercado, con la colaboración de otros departamentos de la empresa (oficina técnica, calidad...).

• Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.
• Contrato indefinido.
• Formar parte de una empresa en pleno crecimiento.
• Gestión de un equipo de unas 15-20 personas.

• Empresa líder en soluciones de pesaje.
• Posibilidad de residir en París y liderar a un equipo.

Nuestro cliente es una empresa líder en su sector, que ofrece soluciones de pesaje, con presencia nacional e internacional. Aunque la empresa tiene su sede central en el País Vasco, quien asuma el reto deberá gestionar la red comercial desde Paris.

Reportando a la dirección de desarrollo de negocio de la empresa, en el marco de internacionalización de la compañía, la persona seleccionada será la encargada de liderar el crecimiento y desarrollo de negocio en Francia. Sus funciones serán, entre otras:

• Establecer la estrategia de penetración en el país.
• Desarrollar la implantación de la filial, llegar a acuerdos con empresas locales.
• Realizar alianzas estratégicas.
• Realizar las acciones necesarias para fidelizar a la red de distribución.
• Gestionar a una red de 10-15 representantes.
• Colaborar en la planificación estratégica, alineada con los objetivos de posicionamiento de la empresa en el país francófono.
• Gestionar el equipo humano existente en los headquarters localizados en Francia.
• Analizar y estudiar el mercado a fin de diseñar, desarrollar e implementar una adecuada política de expansión y estrategia comercial, acordes con las directrices establecidas dentro del Plan Estratégico de la compañía.
• Identificar potenciales oportunidades de negocio.
• Ejercer la representación externa e interna de la compañía, potenciando la imagen corporativa y el desarrollo de la imagen de marca en el país.
• Supervisar y analizar la evolución de la actividad en Francia, para el control y reporte de los principales datos y métricas de seguimiento.

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

• Liderar la estrategia de venta de la compañía.
• Localización en Gipuzkoa.

Nuestro cliente es una empresa consolidada que ofrece productos y soluciones a sector construcción y similares. La empresa tiene su sede en Gipuzkoa y opera a nivel nacional e internacional.

Reportando a la dirección general de la empresa, tus funciones principales serán:

• Diseñar y ejecutar estrategias de ventas efectivas y el plan de ventas y marketing.
• Mantener un conocimiento actualizado del sector y el mercado, identificando oportunidades de crecimiento y expansión.
• Reforzar estrategias para la expansión internacional y participación en exposiciones y ferias del sector.
• Liderar el departamento de ventas y gestionar el equipo comercial.
• Establecer y controlar objetivos de ventas y presupuestos.
• Diseñar y proponer acciones formativas para reforzar técnicas y competencias de venta del equipo.
• Desarrollar relaciones con clientes clave y socios estratégicos.
• Fortalecer y fidelizar relación con clientes estratégicos y partners comerciales.
• Seguimiento del servicio post venta para asegurar la calidad del servicio.
• Asegurar un alto nivel de satisfacción del cliente.
• Realizar un análisis frecuente de las tendencias de venta y del producto/servicios, reportando a dirección general.
• Toma de decisiones en base al análisis de datos e información recibida del mercado.
• Coordinación con diferentes departamentos para garantizar que el servicio y productos se ajustan a las expectativas de los clientes y diferentes mercados.

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

Liderar a un equipo multidisciplinar.

• Cliente final - Oportunidad de crecimiento - Seguros
• Gestión de proyectos - JIRA

Nuestro cliente es una empresa con presencia internacional y más de 30 años en mercado dentro del sector asegurador.

Las principales funciones serán:

• Definición de requerimientos de negocio para el desarrollo de proyectos
• Analizar procesos y proponer soluciones eficientes que respondan a las principales necesidades de los clientes y minimicen los costes operativos y de implantación.
• Coordinación de los recursos internos y externos para la ejecución de los proyectos a implementar
• Seguimiento y planificación de los proyectos para asegurar que se entregan en el plazo acordado y según el Budget definido
• Control de procesos y monitorización de los negocios una vez se han puesto en marcha
• Mantener el contacto con los distintos clientes externos para elaborar propuestas personalizadas que aporten un valor añadido
• Interlocución con los diferentes actores del proyecto, internos a la empresa (financiero, IT, organización, legal.), proveedores (compañías aseguradoras, empresas de prestación de servicios…) y clientes.
• Ser capaz de desarrollar la relación comercial y de Project Management con los clientes externos e internos.
• Elaboración de manuales, procedimientos internos, reporting y formación de los equipos
• Apoyo en las tareas del departamento (acogida y formación a nuevas incorporaciones, colaboración en otros proyectos…)

• Salario competitivo.
• Remoto: 2 días oficina, 3 remoto, oficinas en Barcelona ciudad.
• Cultura de empresa enfocada en el desarrollo personal y profesional.

• Inglés nivel alto imprescindible
• Experiencia en ámbito hospitalario y área digestiva (gastroscopia, colonoscopia)

Multinacional de equipos de diagnóstico con oficinas en el centro de Barcelona.

Reportando al Business Unit, sus principales funciones serán:

• Gestionar el producto en sus distintos ámbitos. Políticas de promoción, distribución, comunicación de todos los productos del área. Relación con homólogos en Europa.
• Brindar soporte y formación a la red de ventas.
• Gestionar, dar seguimiento y mantener comunicación con los centros de referencia y Key Opinion Leaders (KOL).
• Gestionar, traducir y controlar la documentación comercial y ensayos clínicos de apoyo a los comerciales.
• Realizar demostraciones de productos a los profesionales médicos.
• Responsabilizarse del registro y certificación de productos en la AEMPS (Agencia Española del Medicamento).
• Analizar el mercado, los clientes y la competencia para la generación de nuevas oportunidades de mercado.
• Realizar pruebas de nuevos productos
• Gestionar concursos públicos.
• Brindar soporte en la planificación y desarrollo de Congresos, Reuniones y Talleres.
• Crear y dar seguimiento a campañas comerciales.
• Implementar el plan de marketing y lanzamiento de nuevos productos.
• Analizar resultados y ventas para su optimización.

• Contrato indefinido
• Oficinas en el centro de Barcelona
• Fijo + variable + coche + beneficios sociales

• Reconocida empresa PYME - sector Spirits
• Lidera la dirección comercial con especial foco en el área internacional

Empresa de caracter PYME fabricante de bebidas espirituosas que presencia a nivel nacional y sobretodo a nivel internacional en +50 países.

Su misión es dirigir la actividad comercial exportadora de la empresa: cifra de negocios, márgenes, rentabilidad, inversiones y desarrollo. Negociación con las redes de distribución locales y seguimiento de la realización de los acuerdos. Asegurar siempre un reporting de la actividad y ventas en cada zona, trabajando estrechamente con el resto de los departamentos de la empresa implicados con los clientes del área internacional.Desarrollo comercial y gestión de clientes:

• Será el/a responsable de la dirección comercial de la compañía a nivel internacional y nacional, con especial foco en el desarrollo de negocio en el departamento de Export.
• Desarrollará y mantendrá a los clientes y realizará las prospecciones trabajando según los objetivos definidos por la Dirección General y siguiendo la estrategia comercial determinada.
• Elaboración/redefinir el Plan Estratégico Comercial. Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de acuerdo con los objetivos de la compañía.
• Será el/la responsable de elaborar y ejecutar el presupuesto del Departamento en cuanto a gastos, inversiones y planes promocionales.
• Desarrollará sus funciones orientando su actividad a la consecución de los objetivos establecidos por la empresa en cuanto a cifra de negocio, rentabilidad, inversiones y desarrollo de los clientes.
• Implementación de la estrategia de la empresa siguiendo la política adoptada para cada mercado. Seguimiento de los mercados y/o clientes para estar al día de todos aquellos cambios y situaciones que afecten los diferentes mercados para determinar la mejor estrategia y/o detectar oportunidades de negocio.
• Mantener máxima relación con el departamento de Customer Service para estar al día de cualquier incidencia o acción que suceda con los clientes.
• Negociará directamente con cadenas de distribución o a través de distribuidores e importadores de cada mercado.
• Analizará los mercados con el fin de proponer a Dirección General y Dirección de Marketing, evoluciones de la estrategia de la empresa con el fin de estar en consonancia con la cultura, los valores y las necesidades específicas de nuestros distribuidores y de los consumidores de la zona.
• Realizará el seguimiento de los Business Plan de las marcas para asegurar su cumplimiento en ventas, nuevos mercados y cambios de distribución.
• Realizará previsiones de ventas anuales y trimestrales para optimizar la capacidad de producción, el control de inventarios y tiempos de entrega del producto.
• Juntamente con el Departamento Marketing, analizará las acciones de Marketing y Publicidad de sus mercados según el presupuesto marcado.

Gestión de personal:

• Ser responsable y encargarse de la selección y formación de su equipo de colaboradores junto con recursos humanos asegurándose de constituir un grupo humano motivado, cohesionado, que trabaja en equipo, e íntimamente implicado con los intereses de la empresa.

Oportunidades de desarrollo profesional.

Interesantes condiciones económicas.

• Empresa multinacional especializada en la gestión de servicios urbanos
• Limpieza viaria, Recogida de residuos, Sector Público, Tratamiento de residuos

Importante empresa que forma parte de un grupo empresarial multinacional especializada en la gestión de servicios urbanos esenciales (limpieza viaria, recogida de basura, tratamiento de residuos) con presencia en más de 30 países y con un fuerte grado de compromiso por la economía circular.

¿Cuál será tu misión?

En dependencia del Delegado, tu misión será gestionar los servicios asignados al contrato (limpieza viaria y/o recogida de residuos) velando por el correcto cumplimiento del presupuesto y garantizando la satisfacción del cliente.

¿Cuáles serán tus responsabilidades?

• Velarás por el cumplimiento de PRL en todos los contratos que gestiones.
• Planificarás y supervisaras los servicios realizando el seguimiento oportuno con el equipo asignado.
• Gestionarás las incidencias diarias y plantearas las soluciones más favorables para minimizar el impacto en el alcance del proyecto y garantizar así el cumplimiento de los requisitos y objetivos marcados.
• Elaborarás y controlaras el presupuesto anual, realizando los cierres de costes mensuales.
• Elaborarás los reports mensuales de evolución de costes y rentabilidad del contrato.
• Supervisarás la contratación y formación de nuevas incorporaciones.
• Mantendrás reuniones, relaciones y te encargaras de las negociaciones con Representación Laboral.
• Asistirás a Comités de Empresa.
• Realizarás la gestión comercial con clientes actuales para identificar oportunidades de crecimiento y mejoras en del contrato que garanticen la satisfacción del cliente.
• Velarás por el cumplimiento de la Política de Calidad y Medio ambiente.

• Salario fijo competitivo.
• Salario variable y vehículo de empresa.
• Tickets restaurant.
• Bolsa de beneficios sociales.
• Flexibilidad horaria y viernes con jornada intensiva.
• Oportunidades de desarrollo y proyección profesional.
• Formación continua (cursos internos, externos y clases de ingles).
• Excelente cultura empresarial.
• Estabilidad y largo plazo.

• Empresa líder del sector de la automoción.
• Grandes posibilidades de desarrollo en una Multinacional.

Nuestro cliente es una empresa reconocida del sector Automoción, con más de 10.000 empleados y presencia en varios países. Se destaca por su compromiso con la calidad, la innovación y el servicio al cliente. Se trata de una marca de vehículo eléctrico para implantar en el mercado español.

• Liderar y desarrollar el equipo de ventas para alcanzar los objetivos comerciales.
• Diseñar y ejecutar estrategias de ventas alineadas con los objetivos de la empresa.
• Identificar oportunidades de negocio y establecer relaciones con clientes potenciales.
• Supervisar y optimizar los procesos de ventas para garantizar la eficiencia y la satisfacción del cliente.
• Gestionar el rendimiento del equipo a través de formación y feedback constante.
• Colaborar con otros departamentos para mejorar la experiencia del cliente y aumentar las ventas.
• Mantenerse al día sobre las tendencias del mercado y la competencia para identificar oportunidades de mejora.
• Representar la marca en eventos y ferias comerciales.

• Oportunidades de formación y desarrollo dentro de una de las empresas líderes en el sector.
• Un ambiente de trabajo inclusivo y colaborativo que fomenta la innovación.
• La oportunidad de hacer una diferencia y contribuir al éxito de una marca reconocida a nivel mundial.
• Banda salarial competitiva.

• Compañía de referencia en el sector automoción.
• Gestión de equipo comercial y posibilidad de desarrollo.

Compañía reconocida del sector de la automoción, con diferentes líneas de negocio y presencia a nivel internacional.

• Dirigir y gestionar el departamento de ventas.
• Desarrollar e implementar estrategias de ventas.
• Supervisar y orientar al equipo de ventas.
• Mantener relaciones sólidas con los clientes.
• Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas.
• Coordinar la planificación y ejecución de eventos promocionales.
• Mantener un alto nivel de satisfacción del cliente.
• Informar sobre el rendimiento de ventas y las tendencias del mercado.

• Salario competitivo.
• Beneficios variables y coche de empresa.
• Ambiente de trabajo profesional y estimulante.
• Oportunidades de desarrollo y crecimiento dentro de la empresa.
• Cultura de empresa centrada en el cliente y en los resultados.

• Venta B2B y B2C
• Inglés C1

Importante empresa del sector de industria alimentaria, busca incorpoporar en su equipo un Director/a Comercial,para liderar su estrategia de expansión y crecimiento en mercados nacionales e internacionales.

Reportando directamente al Director General y formando parte del comite de dirección, el Director Comercial será responsable:

-Definir y ejecutar la estrategia comercial de la empresa, alineada con los objetivos corporativos de crecimiento y rentabilidad.

-Tendrá a su cargo la gestión integral del equipo comercial, promoviendo el desarrollo profesional del equipo y asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas.

-Liderará la expansión internacional y nacional, identificando oportunidades en nuevos mercados y estableciendo estrategias para la apertura y consolidación de negocios en el exterior.

-Será el encargado de la planificación y análisis de resultados, evaluando márgenes y rendimientos para optimizar la rentabilidad, garantizando que las operaciones comerciales sean sostenibles y competitivas.

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

• Productor Acero
• Álava

Un gestor comercial de cuentas en el sector siderúrgico tiene un rol clave en la gestión y desarrollo de relaciones comerciales con los clientes, así como en la venta de productos y servicios relacionados con la industria del acero. A continuación se detallan las principales funciones que desempeñaría en este sector:

Funciones Principales:

• Gestión de Clientes y Cuentas.
• Análisis de Mercado y Competencia.
• Coordinación con el Equipo de Producción y Logística.
• Asesoramiento Técnico y Comercial.
• Cumplimiento de Objetivos Comerciales.
• Seguimiento de Pedidos y Postventa.
• Elaboración de Informes y Reportes.
• Participación en Ferias y Eventos del Sector.

Habilidades y Competencias Clave:

• Conocimientos técnicos del sector siderúrgico, incluyendo los procesos de fabricación de acero, normativas de calidad y especificaciones de los productos.
• Habilidades de negociación, comunicación y persuasión.
• Orientación a resultados, con capacidad para cumplir objetivos de ventas y gestión de cuentas.
• Capacidad de análisis para identificar tendencias de mercado y adaptarse a los cambios.
• Trabajo en equipo y coordinación con otros departamentos como producción, logística y finanzas.

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

• Bodega con base en Cataluña y con vinos de valor añadido.
• Buscamos un responsable comercila para liderar marca de valor añadido

Bodega ubicada en Cataluña con vinos de alto valor añadido y con posicionamiento en la media/alta Restauración

• Definir y Ejecutar la política comercial de Precios en la zona asignadas.
• Definir conjuntamente con la Dirección los objetivos comerciales para los clientes por mercados y canales.
• Desarrollo comercial en las zonas asignadas - Desarrollo del Mapa de nuevos Distribuidores, así como clientes de la media y alta restauración.
• Gestión y desarrollo de Distribuidores tanto en la negociación, acompañamiento y seguimiento, así como formar a sus equipos comerciales.
• Captación y desarrollo de nuevos clientes en la Alta hostelería
• Identificar nuevas oportunidades comerciales y desarrollarlas
• Controlar y gestionar el presupuesto del departamento garantizando la optimización del mismo.
• Conseguir los objetivos cuantitativos y cualitativo.

Desarrollo profesional

• Empresa internacional en pleno crecimiento
• Proyecto estable con posibilidad de desarrollo profesional

Empresa de consultoría que se especializa en la transformación de negocios y soluciones impulsadas por tecnología. Sus servicios abarcan consultoría estratégica, tecnología y datos, y mejoras operativas, con el fin de optimizar la eficiencia empresarial e impulsar la innovación. La compañía trabaja en varias regiones globales y en diferentes sectores, integrando soluciones digitales y apoyo operativo para promover un crecimiento sostenible.

• Desarrollo y seguimiento de propuestas técnicas de Servicios y Proyectos IT.
• Gestión de Clientes relevantes y reporting.
• Responsabilidad de la Delegación y reporting.
• Apertura de clientes.
• Participación en la estrategia de la Compañía.

• Incorporación en una Consultora IT de prestigio en pleno proceso de expansión.
• Amplio soporte técnico, funcional y comercial por parte de toda la organización (más de 2000 personas).
• Plan de Carrera encuadrado en el marco global de la compañía, nacional e internacional.
• Evolución a Director de Delegación.

• Empresa internacional con grandes oportunidades de crecimiento.
• Si te gustan los desafíos, este es tu lugar.

Empresa alemana de producción gráfica, displays de marca y soluciones de señalización para diversos sectores como Entornos de Marca, Eventos en Vivo, Exposiciones, Retail y Deportes... son muy conocidos por ofrecer resultados de alta calidad e impacto, y también por su enfoque sostenible en todos los procesos de producción.

• Desarrollar e implementar una estrategia de ventas integral para el mercado español de exposiciones, retail y eventos en estrecha colaboración con la dirección de la empresa.
• Identificar y adquirir nuevos clientes (B2B), mientras se cultivan y expanden las relaciones con los clientes existentes.
• Alcanzar y superar los objetivos de ingresos mensuales y anuales.
• Analizar y capitalizar nuevas oportunidades y tendencias del mercado.
• Construir y mantener una red con socios comerciales y tomadores de decisiones clave.
• Preparar y analizar informes de ventas, presentando resultados y estrategias a la dirección.
• Colaborar estrechamente con el equipo de marketing para desarrollar campañas dirigidas y fortalecer el reconocimiento de la marca en el mercado español.

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

• Liderar la estrategia tecnológica en una empresa líder de su sector
• Beneficios muy competitivos y crecimiento profesional

Empresa líder en telecomunicaciones y desarrollo de soluciones tecnológicas, con un equipo de más de 500 personas distribuidas a nivel nacional.

Responsabilidades Clave

• Estrategia y Ejecución: Apoyar al CTO en la definición y ejecución de la estrategia tecnológica en línea con los objetivos empresariales.
• Gestión de Infraestructura: Supervisar la infraestructura de telecomunicaciones para garantizar su fiabilidad y escalabilidad.
• Liderazgo de Equipos: Dirigir distintos equipos técnicos a nivel nacional.
• Optimización Comercial: Colaborar con el equipo de ventas en la propuesta de soluciones tecnológicas adaptadas a clientes clave.
• Gestión Presupuestaria y de Proveedores: Administrar el presupuesto tecnológico y gestionar relaciones con proveedores.

• Remuneración competitiva. Abiertos a considerar tu propuesta económica si cuentas con el perfil adecuado.
• Contrato Indefinido en Córdoba o Málaga, en modalidad 100% presencial.
• Capacidad para viajar a nivel nacional, con desplazamientos y dietas cubiertos.
• Horario: Jornada partida de lunes a sábado. Lunes a viernes de 8:00 a 14:00 y de 16:00 a 18:00, sábados de 8:00 a 13:00.
• Beneficios adicionales: Descuentos en seguro médico para el empleado y familiares, 22 días laborales de vacaciones, más el 24 y 31 de Diciembre.

• Importante empresa de alimentación en Murcia
• Director de operaciones( h/m)

Importante empresa de alimentación.

El Director de Operaciones es responsable de la planificación, coordinación y optimización de todas las actividades operativas de la empresa alimentaria para garantizar el cumplimiento de los objetivos estratégicos, la eficiencia en los procesos y la satisfacción de los clientes.

Se enfoca en la mejora continua de las operaciones, asegurando una gestión de recursos eficiente y una respuesta ágil y efectiva a las demandas del mercado. Su rol es clave para garantizar que la cadena de suministro funcione de forma coherente, económica y eficaz, con un enfoque en la seguridad, calidad y productividad.

Entre sus funciones están las de:

• Supervisión de Compras:

• Diseñar y ajustar la estrategia de compras en coordinación con la dirección, asegurando que se adquieren materias primas y suministros en condiciones óptimas de costo, calidad y tiempo.
• Establecer y fortalecer relaciones estratégicas con proveedores clave, negociando para obtener condiciones ventajosas y garantizando la calidad y sostenibilidad de los insumos.
• Controlar y ajustar los presupuestos del área, identificando oportunidades de ahorro sin comprometer la calidad ni la disponibilidad de materiales esenciales.

• Gestión de la Logística (Compras y Ventas):

• Coordinar y optimizar los procesos logísticos de entrada y salida de productos, asegurando el flujo continuo de materiales para producción y la entrega puntual al cliente final.
• Implementar prácticas logísticas eficientes, optimizando rutas y tiempos de respuesta para reducir costes de transporte y almacenamiento.
• Integrar los sistemas logísticos con el ERP, mejorando la trazabilidad de productos e inventarios en tiempo real.

• Proceso de Fabricación:

• Gestión de Stocks y Trazabilidad: Controlar los inventarios para mantener niveles óptimos de materias primas y productos terminados, evitando exceso o desabastecimiento. Asegurar la trazabilidad de los productos alimentarios.
• Producción: Planificar y supervisar la fabricación para cumplir con los plazos y estándares de calidad, colaborando con el departamento de calidad para resolver incidencias y con comercial para analizar necesidades y tiempos de entrega.
• Mantenimiento de Fábrica: Gestionar el mantenimiento preventivo y correctivo de instalaciones y equipos para reducir paros e incrementar la vida útil de los activos.

• Gestión Presupuestaria y Control de Costes:

• Definir y supervisar el presupuesto de operaciones, alineando las inversiones con los objetivos estratégicos.
• Analizar los costes departamentales, buscando ahorros y ajustando recursos para reducir desperdicios y maximizar la rentabilidad.

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

• Producto refrigerado, MDD
• Experiencia en canal discounter

Empresa multinacional de alimentación con distribución de 6 marcas en los canales food service, horeca y retail.

• Definir y ejecutar la estrategia comercial para cada cuenta asignada, alineando los objetivos de la empresa con las necesidades específicas de cada cliente.
• Negociar condiciones comerciales anuales, incluyendo plantillas, precios, surtidos y planes promocionales.
• Controlar el presupuesto asignado, analizando desviaciones y el retorno de inversiones, y gestionando eficientemente las promociones para maximizar el rendimiento.
• Colaborar con otros departamentos (marketing, trade marketing, supply, etc.) para garantizar un servicio excepcional, compartiendo información relevante sobre el mercado y el comportamiento del consumidor.
• Coordinar el lanzamiento de nuevos productos, asegurando una integración fluida y efectiva en el mercado que maximice su impacto.
• Mantener una comunicación efectiva con los demás KAMs, promoviendo un enfoque colaborativo y alineado en las estrategias comerciales.
• Consecución de los objetivos comerciales asignados (cuantitativos y cualitativos).
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, explorando potenciales alianzas y estrategias que contribuyan al crecimiento y expansión de la empresa.
• Gestionar el proceso administrativo de alta de referencias, asegurando la correcta documentación y registro de nuevos productos en el sistema. Esto incluye la recopilación de información necesaria, la coordinación con los departamentos pertinentes y el seguimiento de plazos para garantizar que los nuevos lanzamientos se realicen de manera oportuna y eficiente.

• Contrato indefinido.
• Salario fijo, variable y coche de empresa.

• Compañía perteneciente al sector retail con un modelo de negocio innovador
• Compañía con un claro foco en el cliente

Compañía nacional perteneciente al sector de Retail especializado, con una cadena de tiendas propias, un modelo de negocio innovador y centrada en el nivel de servicio a sus clientes.

Reportando al CEO, el/la candidata/a se responsabilizará de:- supervisar las operaciones y el día a día de la red de puntos de venta- participar activamente en la definición de la estrategia de la compañía junto con

el CEO- elaborar y asegurar la implementación de planes de acción para incrementar la venta de productos y servicios que oferta la compañía- liderar, motivar y desarrollar a sus equipos- analizar y cuestionar continuamente el modelo de negocio actual, proponiendo

estrategias para optimizarlo y mejorar su eficiencia, identificando oportunidades

de crecimiento y evolución- asegurar el cumplimiento de los resultados, tanto en cifra de ventas como en

beneficios

Posibilidad de participar en un proyecto de retail con un modelo de negocio exitoso.

• Experiencia +8 años en el sector logístico (frío)
• Gestión de equipos y visión estratégica

Nuestro cliente es una compañía de referencia en el sector de Transporte & Distribución con especialización en carga refrigerada ubicado en la provincia de Valencia.

• Liderar y desarrollar el equipo de ventas en Valencia.
• Desarrollar e implementar estrategias comerciales para el crecimiento del negocio.
• Establecer relaciones sólidas y duraderas con clientes clave.
• Analizar tendencias del mercado y competencia para identificar oportunidades.
• Trabajar en estrecha colaboración con otros departamentos para garantizar la eficiencia operativa.
• Supervisar y gestionar el rendimiento del equipo de ventas.
• Representar a la empresa en eventos de la industria y conferencias.
• Asegurar el cumplimiento de las metas y objetivos de ventas.

• Salario competitivo.
• Rol de dirección departemental e implicaciones estratégicas (comité de dirección).
• Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.