Ofertas de empleo en Bilbao de Comercial y ventas

• Empresa líder en sistemas elevación y manipulación de cargas.
• Empresa exigente y con novedoso sistema de conciliación implantado.

Soluiciones innovadoras y seguras de sistemas de elevación y manipulación de cargas y graneles.

• Análisis e interpretación del datos del mercado/empresa.
• Junto con el Director Comercial, definir el plan de Marketing/Comercial de la empresa.
• Definir los objetivos del Plan de Marketing y establecer las acciones y KPI para cada objetivo.
• Elaboración del presupuesto anual de Marketing.
• Contratación, negociación y colaboración con los diferentes proveedores de servicios.
• Elaboración de contenido digital.
• Preparación de ferias.
• Gestión de redes.
• Preferiblemente que provenga del sector industrial.
• Experiencia +5 años.

• Empresa de referencia en su sector.
• Buenísimo sistema de conciliación.
• Ambiente dinámico.

• Empresa referente.
• En plena fase de expansión.

Empresa referente dentro de la industria logística.

Responsabilidades:

1. 
   
   Desarrollo de Negocios:
   • Identificar, prospectar y adquirir nuevos clientes en diversos sectores industriales y comerciales.
   • Comprender las necesidades específicas de los clientes y ofrecer soluciones personalizadas en transporte terrestre (cargas completas y LTL), marítimo y aéreo.
   • Analizar tendencias de mercado y oportunidades emergentes para fortalecer la oferta comercial.
2. 
   
   Gestión de Relaciones:
   • Construir y mantener relaciones sólidas con clientes existentes, fomentando su lealtad y satisfacción.
   • Actuar como punto de contacto principal, asegurando una comunicación fluida y la resolución efectiva de problemas.
3. 
   
   Estrategia y Colaboración:
   • Trabajar en estrecha colaboración con los equipos operativos, técnicos y de atención al cliente para asegurar la calidad en la ejecución de los servicios.
   • Participar en el diseño e implementación de estrategias comerciales alineadas con los objetivos corporativos.
4. 
   
   Rendimiento Comercial:
   • Alcanzar o superar objetivos de ventas establecidos mediante la gestión efectiva de un pipeline de clientes.
   • Elaborar propuestas comerciales competitivas y realizar negociaciones efectivas.
5. 
   
   Sostenibilidad y Compromiso Social:
   • Promover soluciones logísticas sostenibles en línea con los valores de responsabilidad global de la empresa.
   • Apoyar iniciativas sociales y colaborar en causas importantes para los empleados y la comunidad.

Ofrecemos:

• Un entorno de trabajo dinámico, multicultural y de alto rendimiento.
• Oportunidades de crecimiento profesional y desarrollo continuo.
• Beneficios competitivos, incluyendo programas de responsabilidad social corporativa que permiten a los empleados contribuir a causas significativas.
• La posibilidad de impactar positivamente cadenas de abastecimiento globales y apoyar prácticas sostenibles.

• Potente Grupo internacional con sede en Bizkaia.
• Dirección comercial con fuerte peso industrial.

Potente grupo internacional de empresas productoras de minerales industriales, con capacidad de producción de un millón de toneladas de minerales y productos químicos al año. Presencia en más de 30 países.
Aplicaciones para diversos sectores: detergentes en polvo, cementero, alimentación animal, pintura, biodiesel, vidrio, industria textil…

La persona asumirá la gestión comercial de la sociedad con foco en:

• Desarrollar e implementar estrategias comerciales, con el fin de incrementar cuota de mercado y cartera de clientes.
• Garantizar las necesidades del cliente sobre cantidad, calidad y plazos de entrega.
• Negocio concentrado en grandes clientes multinacionales y locales, con altos volúmenes de compra.
• Mercado global: Las exportaciones suponen > 70% de las ventas
• Necesidad de explorar nuevos mercados y nuevas aplicaciones.
• Dinamizar y dirigir un equipo comercial
• Interlocución muy fluida con la planta en aspectos técnicos:
• Buen entendimiento de la planta
• Mejora de procesos y flujos logísticos.
• Propuesta y seguimiento de inversiones.
• Capacidad de progresar dentro de la organización y del grupo.
• Alto grado de autonomía y proactividad.
• Visión estratégica.

Pasar a formar parte de un importante grupo vasco con presencial global, y con sede en Bilbao.

• Negociación Grandes Cuentas, perfil técnico.
• Protección colectiva para empresas petrolíferas, portuarias, química, oil&gas.

Protección colectiva para empresas petrolíferas, portuarias, química, oil&gas.

• Ámbito geográfico de gestión: Asturias, Cantabria y País Vasco.
• Desarrollar y ejecutar estrategias de venta en línea con los objetivos de la empresa.
• Prospectar nuevos clientes.
• Mantener la cartera actual de clientes.
• Identificar y desarrollar oportunidades de negocio.
• Reporting de ventas al Responsable de la UN de Protección Colectiva.
• Colaboración interdepartamental.
• Gestión y resolución de incidencias.

• Salario fijo + variable.
• Contratación indefinida.
• Un entorno de trabajo positivo y colaborativo.

• Unirse a una empresa referente en el sector consumo a nivel mundial.
• Sumarse a un proyecto en expansión a nivel nacional.

Nuestro cliente es un líder global en productos de consumo. Se trata de una organización ganadora de diferentes premios y reconocimientos a nivel mundial.

Su catálogo de productos incluye una gran variedad de marcas propias con gran dinamismo como también productos de otras marcas reconocidas en el mercado.

La empresa cuenta con más de 20 años de experiencia y conocimiento en el diseño, desarrollo y fabricación, con un progresivo foco para identificar nuevas tendencias y transformarlas en productos de gran calidad para diferentes tipologías de consumidores.

La empresa cuenta con un holding empresarial multinacional con presencia de su sede España localizada en Bilbao.

• Reportar al Dirección de Ventas.
• Desarrollar y aumentar las ventas con las cuentas existentes, apuntando activamente a las cuentas para aumentar la cuota de mercado en España.
• Abrir nuevas cuentas para aumentar la cuota de mercado.
• Trabajar juntamente con el director de ventas para incrementar las ventas con las nuevas marcas.
• Responsable de monitorizar las cuentas minoristas bien establecidas.
• Planificación de promociones y negociación de espacios en el retail.
• Seguimiento de ventas y previsiones.
• Establecer relaciones productivas con el personal clave.
• Construir, crecer, gestionar y ser una parte fundamental del equipo de ventas.

Esta es una gran oportunidad para desarrollar una carrera profesional, dentro de una empresa global en una industria en rápida expansión. Trabajando junto con el Director de Ventas para gestionar la PyG de grandes cuentas y la ejecución de estrategias ganadoras de ventas.

• Pack de beneficios corporativos
• Sueldo bruto y bonus discrecional de hasta un 30%
• Oficinas localizadas en Bilbao.

• More than 200 workers and +80M€.
• The person will be in charge of Spain.

World leader specialized in wide range of high-performance refractory products and solutions for different sectors such as steel mills, foundries and cement factories or any special furnaces.

• Manage effectively, cost efficient and profitable the daily commercial operation of promoting the company's products in Spain, and particularly refractory products and solutions.
• Implement the commercial and technical business of the company in accordance with the agreed strategy and annual budget.
• Handle the sales and delivery planning and the control of the stocks in the Spain.
• Regular customer visits for commercial and technical targets to existing and prospective customers in the territory.
• Shall be the driver for increase profitability via price and volumes.
• Manage credit exposure to secure no bad debt, following the company Standard Payment term and reduce credit time when possible and assist Credit Management in chasing missing payments.
• Work in compliance to quality standards and secure that sub-ordinates work accordingly.
• Adapt and use IT tools as an integrated part of daily activity.
• Report to Southern Europe Sales Manager on commercial matters.
• Comply with the company´s Procedures and Quality Manual.

• Opportunity in a growing international company
• High potential
• Attractive economic conditions

• Portente empresa del sector automoción con facturación sobre los 100M€.
• Oportunidad para incorporarte a un proyecto dinámico y en crecimiento.

Potente Grupo empresarial, con 7 plantas productivas, especializada en mecanizado para sectores como Automoción, electrodomésticos y movilidad eléctrica.

• Trabajará principalmente con cartera asignada, con el objeto de captar nuevos proyectos y/o hacer crecer los ya asignados. Elaboración y seguimiento del presupuesto de ventas.
• Gestión diaria comercial de clientes. Comunicar información por necesidad propia o por solicitud del cliente referente a temas de entregas, calidad, reclamaciones, ...
• Asegurar la recepción de RFQ y el posicionamiento previo de la empresa (paneles de proveedores, relaciones, etc.), hasta negociar los contratos en vida serie.
• Apoyar en el desarrollo de los proyectos, desde el lanzamiento, alcance, recursos, hitos, seguir los pedidos de utillajes o preseries. Coordinación del equipo de proyectos en su caso.
• Crear plan de crecimiento multianual para periodo solicitado, estableciendo una estrategia de crecimiento.
• Peticiones de muestras, consecución de su coste y oferta a cliente.
• Actualización del estado de consecución del proyecto, timming, costes, precios,
• Realización de ofertas y control de pagos.

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.