Ofertas de empleo en Bilbao de Comercial y ventas

• Conocimiento técnico de producto recambio automóvil.
• Gestor de cuentas, venta directa a talleres,

Empresa de distribución de recambios de automóvil en País Vasco y Cantabria.

• Hereda cartera en la zona: mantenimiento y fidelización de clientes.
• Incrementar la cartera de clientes a través de la prospección y el desarrollo de relaciones comerciales.
• Gestionar y resolver las consultas de los clientes de manera oportuna y efectiva.
• Mantenerse al día con las tendencias del sector y las necesidades presentes de los clientes.
• Realizar presentaciones de productos y servicios a los clientes potenciales.
• Mantener un registro detallado de todas las actividades de ventas.
• Cumplir con los objetivos de ventas establecidos por la empresa.

• Salario en función de la experiencia y/o cartera aportada.
• Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la empresa.
• Horario de L a V de 9:00-13:00 y 15:00-19:00 h.
• Contrato de trabajo indefinido.
• Ambiente de trabajo excepcional.

• Empresa líder en soluciones tecnológicas GRC y Gestión del Riesgo
• Forma parte del líder tecnológico en España

Potente empresa enfocada en servicios orientados a la ciberseguridad, privacidad, resiliencia y mejora de procesos de las tecnologías TIC, unificando las perspectivas tecnológica y legal en los sectores privado y público.

• Prospección y captación de nuevos clientes: Identificar organizaciones y entidades públicas que puedan beneficiarse de las soluciones de GRC que ofrece la empresa, enfocándose en las necesidades específicas de cada cliente.
• Gestión de relaciones comerciales: Mantener relaciones sólidas y de largo plazo con clientes en sectores como el público, privado y regulado, asegurando su satisfacción y fidelización.
• Presentación de soluciones personalizadas: Analizar las necesidades de los clientes para presentar soluciones tecnológicas alineadas con los requisitos de cumplimiento normativo, gestión de riesgos y gobierno.
• Negociación y cierre de ventas: Dirigir el proceso de ventas completo, desde la presentación de propuestas hasta la firma de contratos, incluyendo la negociación de términos y condiciones.
• Elaboración de propuestas y presupuestos: Desarrollar propuestas comerciales detalladas y ajustadas a los requerimientos del cliente, destacando el valor de las soluciones de GRC frente a la competencia.
• Análisis de mercado y tendencias: Estar al tanto de las regulaciones, normativas y cambios en el sector GRC, con el fin de anticipar las necesidades del mercado y posicionar adecuadamente los productos.
• Colaboración con equipos internos: Trabajar estrechamente con los departamentos de desarrollo de producto, marketing y soporte para asegurar la alineación de las soluciones con las expectativas del cliente.
• Cumplimiento de metas comerciales: Superar los objetivos de ventas establecidos y contribuir al crecimiento de la empresa en el mercado de servicios tecnológicos de GRC.

• Un entorno de trabajo innovador y de alto impacto, con un enfoque en la tecnología avanzada y el cumplimiento normativo.
• Oportunidades de crecimiento profesional y desarrollo continuo en el sector GRC.
• Remuneración competitiva, con un esquema de incentivos basado en el rendimiento.
• Pasar a formar parte de uno de los principales grupos tecnológicos de España.

Our client: KIWA PI Berlin (www.kiwa.com/pi-berlin) is a leading technical advisor, risk manager and quality assurance provider for PV power plants and equipment. With its experienced team of researchers, scientists and engineers, KIWA PI offers a wide range of design, testing and evaluation services with a focus on the risk management and quality assurance of PV equipment and PV power plants.

PI Berlin has a permanent subsidiary located in Bilbao since 2019 and became part of the Kiwa Group in 2022.

Job purpose: Reporting to the Sales Director, he/she will be responsible for preparing the technical and economic proposals for the projects and collaborate with sales and marketing areas to build customer loyalty.

In more detail he/she will be responsible for the following duties:

• Offer support in preparing competitive proposals for clients based on their needs and applying a high level of knowledge of KIWA PI Berlin’s service portfolio.
• Visiting and serving clients and projects primarily in the EU and Asia and North Africa.
• Collaborate in the technical study of solutions required by the client, in coordination with the sales and technical office for the preparation of proposals.
• Expand the customer base by identifying companies in the market to generate new leads.
• Attend events and releasing marketing content to support growth.
• Manage product and service development needs.
• The activity includes alignment and collaboration with other Kiwa group companies (mainly Germany, USA, Italy, Turkey, Portugal).

It offers: Incorporation into a young and dynamic work environment, with high degree of specialization and the opportunity to learn and develop in an international environment. Good conditions to reconcile: flexible schedule, home office 3 days per week and 30 days of vacation per year.

• Buscamos un/a Delegado/a Comercial para el canal de venta horeca.
• Zona de gestión: Vizcaya, Castro Urdiales, Llodio.

Nuestro cliente es una organización de gran tamaño que vende producto premium. Reconocida por su compromiso con la calidad y la innovación, tiene una sólida presencia en todo el país.

• Gestión y ampliación de la cartera de clientes.
• Presentación y promoción de los productos de la empresa.
• Realización de visitas comerciales y seguimiento de las mismas.
• Negociación y cierre de ventas.
• Análisis del mercado y de la competencia.
• Reporte de actividades y resultados a la dirección comercial.
• Mantenimiento de la base de datos de clientes.
• Colaboración estrecha con el equipo de ventas para el logro de los objetivos.

• Jornada completa con horario flexible.
• Salario base aproximado de 27.000€ brutos anuales + variable.

• Empresa del sector naval en crecimiento busca incorporar un Comercial Interno
• Serás parte de una compañía con más de 50 años de trayectoria

Serás parte de una compañía con más de 50 años de trayectoria y un equipo estable.

El Comercial Interno será responsable de gestionar las operaciones comerciales. Sus funciones incluirán:

• Atender consultas de clientes recurrentes y potenciales.
• Gestionar leads que llegan a través de canales corporativos.
• Dar soporte a la red de distribución en la venta B2B.
• Coordinar pedidos y operaciones internacionales con ciclos de venta largos.
• Supervisar la documentación de exportación y la logística asociada.
• Priorización de pedidos urgentes y respuesta ágil a clientes.
• Colaborar estrechamente con su mentora y el equipo para garantizar un flujo eficiente de trabajo.

• Contrato estable, con posibilidad de crecimiento dentro de la compañía.
• Formación y acompañamiento por parte de una mentora con amplia experiencia en el sector.
• Entorno de trabajo saludable y empresa con cultura familiar.
• Jornada presencial 100%: Lunes a jueves: 8:15 - 17:00h Viernes: 8:15 - 15:00h
• Rango salarial: 20.000 - 25.000 € anuales.

• Fabricante de componentes de automoción.
• Bizkaia.

Nuestro cliente es una organización de tamaño medio en el sector industrial y manufacturero con sede en Elorrio. Con un enfoque en la innovación y la calidad, la empresa es reconocida por sus soluciones a medida y su compromiso con la excelencia.

• Investigar, identificar y aprovechar nuevas oportunidades de negocio, y desarrollar los clientes actuales al mismo tiempo que atrae a otros nuevos dentro del mercado.
• Desarrollar y ejecutar estrategias de crecimiento adaptadas a los clientes.
• Liderar el proceso de ventas desde la generación de prospectos hasta el cierre de acuerdos, manejando negociaciones y resolución de problemas.
• Desarrollar planes de ventas a corto y largo plazo para impulsar el crecimiento.
• Negociar los precios de los clientes y hacer previsiones de los ingresos por ventas.

• Posibilidad de crecimiento y desarrollo dentro de la organización.
• Ambiente de trabajo colaborativo y respetuoso.
• Formación continua para mantenerse al día con las últimas tendencias y técnicas en el sector industrial y manufacturero.
• Oportunidad de trabajar en una empresa comprometida con la innovación y la calidad.

• Empresa del sector naval en crecimiento busca incorporar un Comercial Interno
• Serás parte de una compañía con más de 50 años de trayectoria

Serás parte de una compañía con más de 50 años de trayectoria y un equipo estable.

El Comercial Interno será responsable de gestionar las operaciones comerciales. Sus funciones incluirán:

• Atender consultas de clientes recurrentes y potenciales.
• Gestionar leads que llegan a través de canales corporativos.
• Dar soporte a la red de distribución en la venta B2B.
• Coordinar pedidos y operaciones internacionales con ciclos de venta largos.
• Supervisar la documentación de exportación y la logística asociada.
• Priorización de pedidos urgentes y respuesta ágil a clientes.
• Colaborar estrechamente con su mentora y el equipo para garantizar un flujo eficiente de trabajo.

• Contrato estable, con posibilidad de crecimiento dentro de la compañía.
• Formación y acompañamiento por parte de una mentora con amplia experiencia en el sector.
• Entorno de trabajo saludable y empresa con cultura familiar.
• Jornada presencial 100%: Lunes a jueves: 8:15 - 17:00h Viernes: 8:15 - 15:00h
• Rango salarial: 20.000 - 25.000 € anuales.

• Importante empresa especializada en instrumentación
• Busca profesional con experiencia en industria.

Gestión comercial País Vasco, Navarra, Cantabria, Asturias y La Rioja.

• Desarrollo de estrategias de ventas para maximizar las oportunidades de negocio.
• Funciones de Prescipción y/o Product Manager en ciertas zonas a nivel nacional.
• Identificación y captación de nuevos clientes en el sector industrial.
• Realización de presentaciones de productos a clientes potenciales.
• Mantenimiento y fortalecimiento de relaciones con clientes existentes.
• Coordinación con el equipo de ingeniería para desarrollar soluciones personalizadas para los clientes.
• Preparación y seguimiento de propuestas comerciales.
• Participación en ferias comerciales y eventos de la industria.

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

• Consultor/a Comercial Tecnológico Administración Pública
• Empresa Servicios Tecnológicos

Empresa Servicios Tecnológicos

La persona seleccionada como Consultor/a Comercial Tecnológico Administración Pública, entre sus funciones estarán:

• Incrementar las Ventas: Alcanzar y superar los objetivos de ventas establecidos para las zonas asignadas.
• Expandir la Cartera de Clientes: Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio en la administración pública.
• Fidelización de Clientes: Mantener y fortalecer las relaciones con los clientes existentes,asegurando su satisfacción y lealtad.
• Preparación de Propuestas: Elaborar propuestas técnicas y económicas.
• Coordinación de Ventas: Gestionar y coordinar todas las actividades de ventas.
• Realizar presentaciones y demostraciones de producto a altos cargos y técnicos de la Administración, asegurando un alto nivel de interlocución.
• Negociar contratos y cerrar acuerdos comerciales.

• Salario competitivo
• Gastos de manutención por desplazamiento y kilometraje
• Contrato indefinido.

• Productos alimentación gourmet
• Canal retail regional y nacional

Nuestro cliente es una organización de la industria de FMCG, con sede en Bizkaia, se enorgullece de producir productos de alta calidad y está comprometido en ofrecer un servicio excepcional a sus clientes.

• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas exitosas.
• Mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes.
• Expandir la base de clientes mediante la adquisición de nuevos clientes.
• Preparar informes de ventas regulares y análisis de pronósticos.
• Resolver incidencias con los clientes de manera eficaz.
• Estar actualizado con las tendencias del sector y los productos de la competencia.
• Colaborar con el equipo para alcanzar los objetivos de ventas.
• Disponibilidad para viajar.

• Salario fijo y variable.
• Coche de empresa.
• Cultura empresarial colaborativa y de apoyo.
• Ambiente laboral positivo y dinámico.

• Empresa especializada en la gestión de activos inmobiliarios
• Ubicación en Bizkaia

Empresa especializada en la gestión de activos inmobiliarios.

• Definir y ejecutar las estrategia comercial de la empresa en general y de cada proyecto en particular.
• Establecer organización, funciones, objetivos y apoyo al equipo de ventas (4 personas). Coordinación con el resto de los departamentos internos.
• Potenciar y posicionar la marca, implementar nuevas tecnologías.
• Conocimiento del sector, estudios de mercado, propuestas de precios y campañas comerciales.
• Conocimiento y gestión del cliente, estableciendo procedimientos para mejora continua de satisfacción.
• Elaboración de presupuestos de ventas, y seguimiento de cumplimiento de objetivos
• Seguimiento de todo el proceso comercial de los proyectos hasta su entrega y post venta.
• Relación con proveedores (inmobiliarias, portales, agencias de comunicación, etc.), negociación con grandes clientes.
• Comunicación interna y externa de empresa y proyecto. Presencia en RRSS.

Potente empresa del sector.

• Empresa de soluciones logísticas integradas.
• Potente empresa del sector con sede en Bizkaia

Empresa transitaria, perteneciente a un potente grupo familar con sede en Bizkaia y negocio diversificado.

• Prospección de clientes: Identificar y contactar a posibles clientes en los mercados asignados a nivel regional.
• Gestión de relaciones: Mantener relaciones de largo plazo con clientes actuales y potenciales, comprendiendo sus necesidades logísticas y ofreciendo soluciones personalizadas.
• Desarrollo de oportunidades de negocio: Analizar las necesidades del cliente, elaborar propuestas comerciales atractivas y realizar presentaciones efectivas de los servicios de la empresa.
• Negociación y cierre de ventas: Negociar precios y términos de servicio, trabajando para cerrar contratos que sean beneficiosos tanto para la empresa como para el cliente.
• Seguimiento post-venta: Asegurarse de que los servicios se entreguen según lo acordado y dar seguimiento al nivel de satisfacción del cliente.
• Análisis de mercado y competencia: Realizar un análisis constante del mercado y la competencia para identificar tendencias y adaptar las estrategias comerciales.
• Cumplimiento de metas de ventas: Cumplir con los objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales establecidos por la empresa.
• Reporte y documentación: Elaborar informes periódicos sobre el estado de las negociaciones, ventas realizadas, oportunidades de mercado y análisis de desempeño.
• Colaboración interna: Trabajar en estrecha colaboración con el equipo operativo y de atención al cliente para garantizar que las expectativas del cliente sean cumplidas y optimizadas.

Muy atractiva empresa con buen posicionamiento en el sector.

Desde Marlex estamos colaborando con una importante empresa del sector de gran consumo (alimentación y bebidas), con una sólida trayectoria, que busca incorporar a su equipo /a Delegado/a comercial con experiencia en la gestión de distribuidores para llevar la zona norte (Cantabria, Burgos, Soria, País Vasco, Navarra-Rioja, parte de Aragón).

¿Cuál será tu misión en la empresa?

En dependencia de la dirección comercial de la empresa, la persona seleccionada llevará a cabo las siguientes funciones:

• Desarrollar e implementar la estrategia comercial en la zona de actuación.
• Gestionar la cartera de clientes existente (distribuidores) dando soporte y asesoramiento al equipo de ventas para el cierre de acuerdos, así como negociación y gestión de acuerdos comerciales.
• Captación de nuevo negocio.
• Responsabilizarse de la gestión del presupuesto comercial de la zona asignada.
• Colaborar con el departamento de Marketing en la gestión de campañas y lanzamiento de nuevos productos.
• Analizar el mercado y las tendencias del sector, identificando las necesidades de los clientes y las estrategias de la competencia para mantener la competitividad y mejorar la oferta comercial.
• Reportar la actividad llevada a cabo mediante la elaboración de informes de ventas y actividades realizadas que garanticen la consecución de los objetivos marcados.

Al perfil seleccionado se le ofrece:

• Incorporación inmediata con contratación indefinida en una empresa consolidada en su sector donde podrás desarrollarte profesionalmente.
• Retribución competitiva compuesta por un salario fijo más un complemento variable en función de los resultados.
• Horario flexible con la posibilidad de autogestionarse, y compaginar la labor comercial con el teletrabajo.
• Beneficios sociales que complementan la propuesta de valor.
• Coche de empresa para facilitar la gestión de la zona asignada.

• Oportunidad de desarrollo en el sector industrial
• Empresa distribuidora de equipos electrónicos y soluciones tecnológicas

Empresa internacional con más de 45 años de trayectoria comercial. Dedicada a la distribución de dispositivos eléctricos/electrónicos de gran consumo y productos para soluciones de energía e ingeniería industrial.

• Dirigir y desarrollar estrategias de ventas para el mercado de la Zona Norte
• Supervisar y motivar al equipo de ventas, asegurando su rendimiento y desarrollo.
• Mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes, comprendiendo sus necesidades y ofreciéndoles soluciones adecuadas.
• Colaborar con otros departamentos para garantizar una ejecución eficiente de las operaciones.
• Analizar y reportar los resultados de ventas a la gerencia.
• Mantenerse al día con las tendencias del mercado y la competencia.
• Implementar y supervisar los procedimientos de ventas y políticas de la empresa.
• Participar en eventos y conferencias del sector

• Coche de empresa.
• Salario fijo+ variable
• Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional.
• La oportunidad de trabajar en una gran organización con presencia internacional

• Oportunidad de desarrollarte en el sector industrial
• Empresa en crecimiento

Empresa especializada en soluciones industriales de corte láser de alta precisión y acabado de materiales. Fundada en 1998, cuenta con más de 20 años de experiencia en el sector, lo que la convierte en una referencia nacional en el mecanizado de metales y el acabado de materiales.

• Identificar y captar nuevos clientes en sectores industriales en la Zona Norte
• Asesorar a los clientes sobre soluciones en transformación metálica y electro-mecánica, así como otros servicios ofrecidos
• Elaborar y presentar cotizaciones, asegurando márgenes de rentabilidad adecuados.
• Gestionar la cartera de clientes y fomentar relaciones comerciales a largo plazo.
• Realizar seguimiento postventa para medir la satisfacción del cliente y detectar nuevas oportunidades.
• Mantenerse actualizado(a) sobre tendencias del sector y la competencia.

• oportunidades de crecimiento y desarrollo

• Empresa internacional especializada en aislamientos térmicos y/o refractarios
• Desarrollo del mercado Europeo- Alemán

Nuestro cliente es una empresa fabricante de aislamientos térmicos.

• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los clientes existentes y potenciales.
• Identificar oportunidades de venta y gestionar todo el ciclo de ventas.
• Presentar y vender soluciones técnicas a clientes de habla alemana.
• Colaborar estrechamente con el equipo de ingeniería para asegurar la satisfacción del cliente.
• Realizar seguimiento de las ventas y preparar informes periódicos.
• Asistir a ferias y eventos del sector para representar a la empresa.
• Identificar tendencias del mercado y proporcionar feedback al equipo de gestión.
• Proporcionar formación técnica a los clientes cuando sea necesario.

• Un salario competitivo
• Un ambiente de trabajo colaborativo y de apoyo.
• Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.

• Empresa multinacional logística
• Operativa de Transporte marítimo

Consolidado grupo multinacional del sector logístico (transitaria), ubicado en el Puerto de Bilbao (Santurtzi).

Reportando al responsable del departamento de logística marítima, se integrará dentro del equipo de técnicos/as encargados de la actividad logística de la empresa. Para ello, sus funciones principales serán:

• Coordinación del transporte internacional: Gestionar la operativa diaria de los diferentes envíos de transporte marítimo tanto export/import, asegurando el cumplimiento de los plazos acordados y enfocando la selección de rutas más óptimas.
• Gestión de documentación aduanera: Preparar y verificar la documentación necesaria para el despacho aduanero, como facturas comerciales, certificados de origen y permisos de exportación/importación.
• Supervisión de normativas internacionales: Conocer y aplicar las regulaciones internacionales, como los Incoterms, y asegurarse de que las operaciones cumplan con las normativas locales e internacionales.
• Seguimiento de indicadores de rendimiento (KPIs): Monitorear y analizar el desempeño logístico mediante indicadores clave, como tiempos de entrega, costos de transporte y eficiencia operativa.
• Resolución de incidencias: Gestionar posibles problemas en el proceso logístico, como retrasos en aduanas, daños en mercancías o incumplimiento de plazos, y proponer soluciones rápidas y eficientes.
• Relación con clientes y proveedores internacionales: Mantener una comunicación fluida con proveedores, transportistas y clientes para garantizar una correcta coordinación y satisfacer los requerimientos de cada operación.
• Mejora continua de procesos: Identificar oportunidades de mejora en los procesos logísticos internacionales para aumentar la eficiencia, reducir costes y minimizar riesgos.

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

• Empresa fabricante de soluciones arquitectonicas.
• Zona Norte

De desarrollará en la Zona Norte.

• Identificar y desarrollar oportunidades de negocio en el sector de la construcción, incluyendo constructoras, promotoras, arquitectos, y distribuidores de materiales.
• Amplia presencia Industrial y residencial: Obra pública, sanitario, colectividades, industrias.
• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, presentación de productos/servicios, negociación, y cierre de contratos.
• Mantener una relación cercana y proactiva con clientes actuales para fomentar la fidelización.
• Estar al tanto de los proyectos de construcción en curso en su área de influencia para ofrecer soluciones oportunas.
• Preparar y presentar propuestas comerciales y presupuestos detallados, garantizando que sean competitivos y cumplan con las expectativas del cliente.
• Supervisar contratos y garantizar el cumplimiento de los términos acordados.
• Mantener actualizados los reportes de actividades comerciales, incluyendo prospectos, ventas, y estado de los proyectos.
• Presentar la empresa y sus productos como una solución confiable y de alta calidad en el mercado.

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.