Jefe/a de Ventas (automoción)
Empresa del sector de la automoción, con más de 5 concesionarios y en pleno crecimiento ubicada en Vallès Occidental, requiere incorporar a un/a Jefe/a de ventas. La misión de esta posición es la de dirigir e implementar la actividad comercial del equipo de ventas, conforme a la política comercial de la marca, para lograr la consecución del objetivo comercial establecido y garantizar una excelente experiencia cliente.
Sus principales tareas y funciones serán las siguientes:
*ESTRATEGIA, ANÁLISIS Y PLANIFICACIÓN
- Desarrollar e implementar un plan anual de ventas.
- Analizar la evolución e indicadores clave de la cuenta de explotación y actividad comercial, proponiendo planes de mejora.
- Analizar los resultados del mercado de su zona (segmentos, canales y competencias) y asignar al equipo los objetivos de ventas.
- Colaborar en la definición y aplicación de la estrategia comercial y de marketing.
- Desarrollar acciones de captación y fidelización de clientes en su área de responsabilidad y apoyar a los asesores comerciales en las visitas que requieran su presencia.
- Planificar la estrategia de marketing.
*ACTIVIDADES DE GESTIÓN
- Controlar y gestionar el stock en función de antigüedad y disponibilidad para cumplir el plan de ventas.
- Garantizar el cumplimiento de los estándares y procesos internos.
- Supervisar la correcta gestión de los expedientes y llevar un adecuado control de las pólizas.
- Analizar, planificar y controlar la actividad comercial diaria del equipo.
*DIRECCIÓN DE PERSONAS
- Dirigir al equipo de ventas, dimensionándolo en función del objetivo, participando en la selección, entrenándolo y motivándolo para obtener de ellos un alto nivel de eficacia y una baja rotación.
- Controlar, supervisar y garantizar la rentabilidad de las operaciones comerciales en las instalaciones a cargo, así como el cumplimiento de objetivos del equipo comercial, orientándoles en su gestión diaria.
- Evaluar periódicamente al equipo de ventas para corregir desviaciones y proponer las acciones necesarias para mejorar su desempeño.
Se requiere:
- Catalán y castellano a nivel nativo, valorable inglés a nivel medio.
- Capacidad analítica y fuerte orientación a resultados.
- Persona ambiciosa, con buenas habilidades comunicativas y capacidad de negociación para liderar un equipo.
- Permiso de conducir.
- Preferiblemente, residencia en Vallès Occidental.
Se ofrece:
- Incorporación inmediata.
- Horario flexible de lunes a viernes dentro del horario comercial.
- Salario atractivo con base fija y variables.
- Coche de empresa.
- Formación anual a cargo de la empresa.
- Eventos de marca a nivel nacional.
Jornada completa
Contrato indefinido
Salario sin especificar
marketing
Empresa en crecimiento, especializada en la gestión comercial y con un fuerte enfoque en la innovación y la optimización de procesos, busca incorporar a un/a Director/a de Ventas. La misión de esta posición es liderar y supervisar todas las operaciones comerciales de la empresa, asegurando el crecimiento sostenido, maximizando los ingresos y alineando los objetivos comerciales con la estrategia general de la compañía.
¿Te apasiona el sector comercial y te gustaría trabajar en una empresa puntera? Esta puede ser tu oportunidad, ¡Inscríbete!
Sus principales tareas y funciones serán las siguientes:
? ESTRATEGIA, ANÁLISIS Y PLANIFICACIÓN
- Desarrollar e implementar estrategias efectivas para aumentar las ventas y establecer metas de ventas.
- Analizar tendencias de ventas y ajustar estrategias en consecuencia.
- Identificar nuevas oportunidades de mercado y expandir la base de clientes fidelizando a los existentes.
- Definir y ejecutar estrategias de precios competitivas y rentables, evaluando el retorno de inversión (ROI) de iniciativas comerciales.
- Supervisar y mejorar el embudo de ventas y la gestión de oportunidades.
? ACTIVIDADES DE GESTIÓN
- Controlar y gestionar el stock, así como supervisar la correcta gestión de expedientes y documentación comercial.
- Monitorear las métricas de ventas y generar informes de desempeño.
? DIRECCIÓN DE PERSONAS
- Liderar, desarrollar y motivar al equipo de ventas para el cumplimiento de objetivos.
- Establecer un sistema de evaluación y monitoreo del desempeño.
- Participar en el proceso de selección y formación de nuevos empleados.
- Implementar un programa de mentoría para la adaptación de nuevos colaboradores.
? GESTIÓN DE ACTIVIDADES COMERCIALES
- Supervisar la actividad comercial del equipo.
- Asegurar la correcta gestión y actualización de oportunidades en el CRM.
Se requiere:
- Dominio de ERP y paquete Microsoft Office.
- Experiencia demostrable en la consecución de objetivos de ingresos y crecimiento comercial.
- Conocimientos en estrategias de fidelización y retención de clientes.
- Disponibilidad para viajar según necesidades del negocio.
Competencias personales:
- Pensamiento estratégico y orientación a resultados.
- Habilidades de liderazgo, gestión de personas y comunicación efectiva.
- Alta capacidad de negociación y toma de decisiones.
- Empatía, adaptabilidad e innovación.
- Iniciativa y capacidad de resolución.
Se ofrece:
- Incorporación inmediata.
- Contrato indefinido.
- Horario flexible de lunes a viernes dentro del horario comercial.
- Salario atractivo con base fija y variables.
- Coche de empresa y tarjeta de empresa.
- Formación inicial a cargo de la empresa.
Jornada completa
Contrato indefinido
Salario sin especificar
director,manager
Regional Sales Manager (Middle East, Africa, and Iberia)
Our client, a leading European company in the horticulture industry, is seeking a Regional Sales Manager for the Middle East, Africa, and Iberia regions. This role is part of the Global Business Area and is responsible for managing sales and customer relationships across selected markets, with a focus on two prominent brands within the professional horticulture segment.
As Regional Sales Manager, you will be tasked with achieving sales targets, ensuring profitability, supporting technical needs, and driving growth in existing and new markets. You'll work closely with distributors and direct customers, seeking new opportunities across multiple horticultural sectors. This position reports to the VP of Sales for Middle East, Africa, Iberia, and Eastern Europe.
Key Responsibilities:
-Lead sales and business development in sectors such as Horticulture, Ornamental Plants, Medicinal Cannabis, Soft Fruits, and Mushrooms. -Implement strategic sales plans to grow market share and build long-term, profitable customer relationships. -Develop and maintain a distributor network and direct customer base, with a strong focus on new customer acquisition. -Achieve annual sales volume and margin goals.
-Provide basic technical support to distributors and customers, working with product management to deliver suitable solutions. -Represent the brands at trade fairs, customer events, and industry functions.
-Collaborate closely with internal teams including Marketing, Business Line and Product Managers, Customer Service, and Operations.
Jornada completa
Contrato indefinido
50.000€ - 75.000€ bruto/año
comercial
Business Developer B2B sector IT con inglés B2- Barcelona
- Ubicación: Barcelona
- Importante compañía integradora de soluciones tecnológicas
Importante compañía integradora de soluciones tecnológicas.
El Business Developer B2B sector IT con inglés B2 se encargará de:
- Desarrollo de negocio y captación de nuevos clientes.
- Gestión de cartera de clientes, y fidelización de cuentas.
- Desarrollar acciones comerciales en la cartera de clientes asignada.
- Detectar necesidades y ofrecer soluciones ad-hoc a clientes.
- Negociación y consecución de objetivos.
Oportunidades de crecimiento reales y desarrollo profesional.
Contrato indefinido. Atractivo paquete salarial fijo + Variable + Beneficios.
Modelo híbrido de trabajo: 2 días oficina, 3 días teletrabajo.
Jornada sin especificar
Contrato sin especificar
Salario sin especificar
programador
¿Quieres dar un salto en tu carrera? ¿Te apasiona la selección de talento y te gustaría potenciar tus habilidades comerciales? ¡Esta oportunidad es para ti! En IMAN Global Consulting, trabajamos en la atracción, reclutamiento, selección, capacitación, desarrollo y sostenibilidad del talento, desde nuestras dos áreas principales: Área de reclutamiento y selección y Área de capacitación y desarrollo. Desde el Área de reclutamiento y selección, ayudamos a las empresas a encontrar el mejor talento y actualmente estamos en búsqueda de un/a Consultor/a 360 para nueva apertura de oficina en la zona de Sant Cugat. Si eres una persona dinámica, orientada a resultados y con un enfoque comercial claro, ¡te estamos buscando para unirte a nuestro equipo y formar parte de un proyecto consolidado en constante crecimiento! ¿Qué harás como Consultor/a 360? * Captarás y fidelizarás clientes, ofreciendo soluciones personalizadas en recluamiento y selección de perfiles de permanent (selección directa). Además, IMAN Global Consulting pertenece a un grupo de empresas donde podrás hacer venta cruzada de otros servicios, incluyendo ETT, Formación, Selección y Outsourcing. * Gestionarás la búsqueda y selección de una gran variedad de perfiles (headhunting, entrevistas, redacción de informes, etc.). * Asesorarás a los clientes sobre el mercado laboral, manteniendo un enfoque consultivo que agregue valor a sus procesos. ¿Qué te ofrecemos? * Un proyecto estable en una empresa consolidada y con gran prestigio en el sector de recursos humanos. * Horario: Jornada completa de lunes a viernes (de 9:00 a 18:00 con 1 hora para comer). * Salario competitivo: Un fijo atractivo más variable según objetivos alcanzados. * Otros beneficios adicionales. * Autonomía y flexibilidad en tu trabajo, con el respaldo y apoyo de un equipo comprometido y en constante evolución.
Jornada completa
Contrato indefinido
Salario sin especificar
consultor
Sales Manager/Merchan (Garment, Footwear & Bag Accessories)
- International company with great growth opportunities
- If you like challenges, this is your place
Multinational company specializing in the manufacturing of buttons, metal components, personalized jewelry, and fashion accessories for the global apparel, leather goods, and decoration industries. With operational units in Europe and Asia, the company partners with clients, providing expertise and creativity to bring their ideas and projects to life
Sales & Business Development
- Define annual budgets and product strategies for each client.
- Conduct market analysis to understand customer expectations and identify new segments.
- Drive revenue growth and achieve annual sales targets.
- Develop commercial and marketing strategies in collaboration with leadership and back-office teams.
- Work closely with clients to optimize the balance between standard and seasonal products.
- Provide high-quality customer service, ensuring seamless coordination with internal teams (technical office, production, logistics).
- Prepare reports (weekly, monthly, quarterly) to track performance, update forecasts, and analyze commercial initiatives.
- Monitor market trends and competitive activities to identify opportunities and risks.
- Lead prospecting activities to expand the client portfolio.
Product Development & Industrialization
- Analyze client requests and collection briefs to define development needs.
- Prepare documentation for prototype launches and oversee their production.
- Act as a key liaison between clients and the technical office to manage project development.
- Ensure prototypes meet quality and production standards.
- Collaborate with the technical office to calculate and optimize manufacturing costs.
- Oversee the industrialization of prototypes for full-scale production.
- Address and resolve any production-related issues with internal teams.
- Ensure timely delivery of prototypes and orders.
- Monitor invoicing processes to align with sales operations.
- Professional Growth: Opportunity to work in a dynamic and international environment within the fashion and luxury industry.
- Skill Development: Hands-on experience in product development, sales, and market strategy, collaborating with key industry players.
- Networking: Build strong relationships with major fashion brands and expand your industry connections.
- Autonomy & Responsibility: Take ownership of projects and contribute to strategic decisions that shape the business.
Jornada sin especificar
Contrato sin especificar
60.000€ - 70.000€ bruto/año
comercial
Export Area Manager Europe & Asia - Spirits / Beverages
- Gestiona y desarrolla clientes a nivel internacional, foco Europa.
- Reconocida PYME fabricante en constante crecimiento.
Empresa de carácter PYME fabricante de bebidas espirituosas que presencia a nivel nacional y sobretodo a nivel internacional con presencia en +50 países.
- Captación y desarrollo de clientes, tanto importadores/distribuidores como cuentas de retail/horeca en las zonas asignadas a nivel internacional
- Ejecutar las acciones establecidas en el Plan Comercial, para alcanzar los objetivos fijados.
- Desarrollar el negocio atendiendo a las necesidades de los clientes.
- Apertura y desarrollar nuevos clientes y nuevos canales de distribución.
- Identificar nuevas oportunidades que permitan hacer crecer el negocio de forma sostenible.
- Gestionar eficientemente la actividad promocional y fomentar el sell-in.
- Gestionar las cuentas de resultado de sus áreas de influencia.
- Gestionar el presupuesto asignado.
- Seguir el mercado y la competencia
Oportunidades de desarrollo profesional.
Jornada sin especificar
Contrato sin especificar
Salario sin especificar
marketing,manager
Responsable Comercial Internacional PLV- Mercado Francés
- Ubicación: Barcelona - Disponibilidad para viajar 1-2 mes a la sede de Francia
- Importante compañía del sector PLV y mobiliario comercial
Importante compañía del sector PLV y mobiliario comercial, ubicada en Barcelona.
El Responsable Comercial Internacional PLV- Mercado Francés se encargará de:
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio al mercado francés.
- Mantener y fortalecer las relaciones con la cartera de clientes actual.
- Participar en visitas comerciales, presentaciones de productos y cierre de ventas.
- Coordinarse con los equipos internos (producción, logística y diseño) para asegurar que los proyectos se entregan según los estándares y plazos acordados.
- Asistir a ferias y eventos comerciales relevantes del sector.
- Realizar informes periódicos sobre el rendimiento comercial y el logro de objetivos.
Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.
Contrato indefinido. Salario 50.000€ - 55.000€ B/A fijo + Variable + Coche + Gastos.
Viajes a nivel Internacional.
Jornada sin especificar
Contrato sin especificar
50.000€ - 55.000€ bruto/año
marketing
